年底了，别人讨债我度假 (2006/12/23 21:59)

这几日,和几位印刷的朋友闲聊.一位朋友说起这几日讨债老大难的问题,其他朋友纷纷献计献策,今天归纳下朋友们的一些预防经验和大家一起分享:

一.  贸易型企业能款到发货就款到发货.无论金额大小,自己定的规矩自己遵守.中国人,很多都吃亏在老朋友老客户上.因为是老朋友了,因为是合作好几年的老客户了,所以….所以到头来被动的就是你自己.

二.  生产企业遵守行规遵照合同.打样费\预付款\余款,该怎么结就怎么结.千万小心上批余款未结清就来下批赊帐.再好的朋友,再老的客户,请他体谅请他共同维护.

三.  零售业帐期.先赊帐走帐期的企业要注意对客户的考察和评估工作.上下打通关系时时注意对方财务状况,如有端倪则尽快结清帐款.

四.  注意自己的资金流,自己的财务状况自己最了解.客户的管理是关键,多培养小客户群,对大客户要保持警惕.千万小心把赌注压在仅有的1\2个大客户上,这是相当危险的.

五.  实在碰到需要讨债,也请务必赶在12月前.要记住,11月中旬开始所有大小企业都纷纷出动准备赶上讨债大军,乘这当口去讨债,不是我泼你冷水,十有八九难度较大.但如果在11月前,作为客户财务部也没有那么大的资金压迫感,相对来说成功率会高些.

六.  关于借款回收.一个基本原则是:借可信之人,借可靠之人.有的朋友因为碍与面子,碍与各种关系不得以而借之,那么我想基本上就不要抱着想再讨回来的可能.

以上6大要点如果能做到,基本上年底你不用加入讨债大军了.年底了,舒舒服服去度假吧~

欢迎朋友们一起讨论.