阿里直播本人视频回忆（30小女人如何利用论坛赚取第一桶金） (2007/12/03 11:17)

[07/11/30 14:10:08] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们请来的嘉宾是创业路上论坛版主林诗涵，他的论坛笔名是单单，跟大家打个招呼？
[07/11/30 14:11:23]林诗涵 说:各位阿里巴巴网友大家好，我是阿里巴巴创业路上版主单单。
[07/11/30 14:10:08] 方伟诚 说: 你是如何利用阿里巴巴博客建立自己的影响力的？包括是你写一些商业实战的文章，比如说一篇文章“一个月给你带来三百个意向客户”，你是如何看待阿里巴巴论坛跟博客的价值？
[07/11/30 14:11:23]林诗涵 说: 一开始写作的是很纯情的，因为上论坛看到了很多网友的文章，然后很有感触，也因为那个时候自己比较迷茫，项目也没有确定，也没有想过一定要确定项目，所以从一开始的迷茫写到创业的选择，后来发现阿里论坛是很独特的，那个时候很多人寻找所谓的营销，博客营销、营销博客还是论坛营销、营销论坛，我这个时候开始寻找宝藏的钥匙，于是开始后面有探索式的发帖主题，大家愿意研究、有时间研究的话，好好观察一下那时候整个论坛的导向和我的一些发帖，
[07/11/30 14:12:38]林诗涵 说: 我这个人不喜欢跟风，做一些与众不同的东西,有意写我的实战分析，因为那个时候没有人写连载，大家认为论坛是流水的，写连载不一定有人来看，我那个时候就有意了，我一方面刻意跟朋友分享经验，另一方面拉拢自己的人气，创建自己的口碑宣传，这也是由于我以前的实战经验比较丰富，良好的书面表达能力，另外及时准确把握论坛的方向，调整自己的步伐和思路，我已经为我未来的企业做了铺垫。
[07/11/30 14:13:25]林诗涵 说: 比方说十分钟谈下一百万的单，我那个时候项目其实没有确定，其实有一些想法了，先开始市场调查，然后在阿里尽情的铺垫，培育未来的市场，那个时候的我，我的合作伙伴还没有确定，甚至那个时候还没有钱，我已经有这种想法、这种意向，我已经开始铺垫了，很多朋友发现我的所有文章没有刻意发表软文式的广告词，甚至没有搞什么关键字或者是刻意的连接，
[07/11/30 14:13:55]林诗涵 说: 一方面我自己比较笨，很多东西都不会搞，另外放在上面也不允许，其实我自己认为我不是批判别人不好，很多的软文写手写得太刻意了，这样效果反而不一定好，在我时机比较成熟的时候，机缘巧合的原则获得了资金，成功的创办了公司。
[07/11/30 14:14:08] 方伟诚 说: 通过自己的优势，写一些软文，被潜在客户看到，获得了风险投资。
[07/11/30 14:14:26]林诗涵 说: 对于论坛来说重在一个词----叫分享，对于博客来说重在一句话-----要像吸铁石一样的吸引你的粉丝。
[07/11/30 14:15:06]林诗涵 说: 我发现这两把金钥匙的时候，我就开始写连载了，对于博客营销来说，其实最重要的是你得有让别人心心念念一直挂念你的东西，把博客作为你的门面，作为你的一个店铺，你如何牢牢拉住你的回头客呢?很多人感慨铁打的营盘流水的兵，我们的重点是怎么样将这些流水框成池、汇成海?任何的写作最重要的真实、耐人寻味，或者说能给人借鉴学习的.
[07/11/30 14:15:29]林诗涵 说: 人们才会更喜欢你，从而喜欢你的文章、你的博客、你的公司、你的产品，当然还有很多一些细节上的东西，因为时间的关系，我不能一一道来，有空我把博客营销、论坛营销的经验分享整理成文，发表在创业路上，欢迎大家一起探讨。
[07/11/30 14:16:13] 方伟诚 说: 我在阿里巴巴论坛看到单单的博客觉得她这人很有意思，写了一些很传奇式的文章，比如说小女子十分钟谈下一百万的定单，比如说从亏损200到赢利50万.我被吸引住了，对她的经历比较了解一些。
[07/11/30 14:16:28] 方伟诚 说: 下面说一个比较重点的问题，你现在做的项目，年销售额如果要达到一千万，需要通过什么样的方式、渠道体现？
[07/11/30 14:16:49]林诗涵 说: 这个问题是这样的，由于我们产品的特殊性，一方面是一个工程项目，俗话说得好，三年养一单，一单吃三年，适当培育出一个大客户，很可能马上就达到这个指标，当然我目前培育了四、五个大客户。
[07/11/30 14:17:31]林诗涵 说: 并且这个项目本身所针对的目标客户群体比较广泛，几乎囊括了所有的行业，随便抓几个客户基本不成问题，另外根据选择项目的时候对行业的分析和研究，看到了行业的优势，如果能获得政府的支持，另外组建代理加盟和公司业务团队，迅速在各大城市铺开战场，就目前的发展势头来看，年销售额一千万是保守的估计。
[07/11/30 14:17:40] 方伟诚 说: 你做这个项目，把它当成事业来做，你觉得一年才能达到你的目标？
[07/11/30 14:18:01]林诗涵 说: 我对钱这个东西并不是很看重，一个成功的过程最重要的，我一直跟我的代理加盟商强调，赚钱当然是必须的，但是更重要的是我要组建一个团队。
[07/11/30 14:18:17] 方伟诚 说: 有这样的一种梦想，以前创业失败觉得很不服气，自己有一种毅力、一种韧性，一定要创业成功，组建这样的团队，自己发展起来，同时也带动其他人发展。
[07/11/30 14:19:01] 方伟诚 说: 你怎样看待女人三十创业的，有怎样的风险和机遇?女人跟男人比起来比较柔性一点，创业对大部分女人来说比较艰难，对于你现在的情况来说创业成功了，虽然不是很大的成功，但是很多人觉得你的成绩不错了，你怎么看待你这个年纪的创业小有成绩，怎么看待风险机遇的？
[07/11/30 14:19:32]林诗涵 说: 目前整个网络大谈特谈女人三十三十女人，其实我个人觉得创业从来没有规定什么个年龄阶段比较合适，不管男人也好女人也罢，虽然三十岁是一个分水岭，在职场上面来说相对说三十岁的女人是比较难的，
[07/11/30 14:20:03]林诗涵 说: 三十岁的女人一般有家庭小孩子了，需要花费很大的经历在小孩子身上，再腾出精力创业为数不多，我可能有一点特殊的情况，因为也没有家庭、也没有小孩，所以精力上来说的确比很多女性朋友多很多。
[07/11/30 14:20:12] 方伟诚 说: 你觉得没有家庭、没有小孩是你的优势吗？
[07/11/30 14:20:44]林诗涵 说: 没觉得是优势，我一直觉得创业跟家庭它是不对立的，是不冲突的，是相辅相成的，在论坛上我也发现很多朋友老是在辩论，是要立业还是先守家好?我觉得创业跟家庭就是吃饭跟睡觉，对我来说我觉得我个人是一种遗憾。
[07/11/30 14:21:07] 方伟诚 说: 今天有一个机会展示一下自己，广大的网友也是在注视着你，可以利用这个平台，阿里巴巴是一个很开放的平台，也许可以找一家合作伙伴，找一下朋友，或者是找对象也可以，满足你所有的要求。
[07/11/30 14:21:21]林诗涵 说: 当然所谓合作有很多种，一种是创业的合作，一种是家庭的合作。可以考虑一下.
[07/11/30 14:21:31] 方伟诚 说: 那你手机肯定打爆了别怪我。
[07/11/30 14:22:04]林诗涵 说: 我个人认为所谓的风险在任何年龄阶段面对的是一样的,有一句话说的好创业风险与利润同在，至于机遇其实对每个人都是公平的，因为我们所在的社会环境是一致的!上帝没有特意为谁另开一扇门或者说一扇窗，都需要我们自己努力，需要我们有一种有发展的眼光.因为我听到很多朋友说哎呀我老爸老妈没有把我生对年代,假如我出生在80年代多好.
[07/11/30 14:22:30]林诗涵 说: 我出生在五十年代多好，那个时候我会赚多少钱多少钱，他就没有回过头来想自己做的事情，假如出生在二零零七年多好，每个年代有每个年代的机遇，就看你怎么抓住它。
[07/11/30 14:22:34] 方伟诚 说: 你是生于七十年代？
[07/11/30 14:23:50]林诗涵 说: 对。每个年代都有很多的机遇等着我们的.就看我们是不是有这种魄力、这种眼光、这种胸怀？创业真的是蛮辛苦的，当然女人创业相对于男人来说更多的是压力和不公平。
[07/11/30 14:24:08]林诗涵 说: 这肯定有的，要有一定的心理准备。
[07/11/30 14:24:15] 方伟诚 说: 压力和不公平在哪里反映出来？
[07/11/30 14:24:59]林诗涵 说: 我觉得我个人长得不是太丑，有时候出去谈业务，不了解的人有一些误解，他们认为凭相貌取胜的优势比较重，另外现在的社会比较随意一些，有时候他们觉得可以随意的沟通一些不应该沟通的东西，更何况我还是一个单身女人。
[07/11/30 14:25:27]林诗涵 说: 这一块压力比较大，不公平怎么说呢，一方面我不是在自己的家乡创业，我没有自己的后备支撑，我只能靠自己的努力，在很多的地方的确是有不公正的地方，女人对于男人来说肯定是有很多不公正的，不过委屈也是很正常的。
[07/11/30 14:25:54] 方伟诚 说: 吃得苦中苦、方为人上人，你现在是很不容易的阶段，在我们创业中的一个女孩子，在我们的论坛上是创业路上的版主，这方面可能线上跟线下的资源，就是说对于你的成功来说是结合得非常好。
[07/11/30 14:26:19]林诗涵 说: 对，主要是结合，怎么样从线上拉到线下？怎么样巧妙的资源整合？大家都在谈资源整合，怎么样去资源整合这是最关键的，因为人人都知道自己有怎样的资源，但是很多朋友不会用，他不知道怎么去整合？怎么去利用自己的这些资源为自己服务？
[07/11/30 14:26:42] 方伟诚 说: 能不能谈谈你的第一桶金怎么赚过来的？
[07/11/30 14:27:24]林诗涵 说: 其实怎么说呢，假如说开公司以后的第一桶金说起来比较简单，甚至跟我们的论坛还没有挂上很大的关系，其实是我合作伙伴的一个朋友给我做一个样板工程，也为他实现了成本的优化，达到了买卖双方的共赢，其实刨根揭底的说的话还是论坛带来的，因为我的合作伙伴是论坛带来的。
[07/11/30 14:27:53]林诗涵 说: 我们一直是沟通聊天的，但是他没有特别多的时间来看我的博客，他只是稍微看了几篇，我们在一个群里面认识的，我们在群里面有所沟通。
[07/11/30 14:28:00] 方伟诚 说: 经常说彼此的想法、彼此的理念。
[07/11/30 14:29:07]林诗涵 说: 他正好有一笔三百多万的款被人卷跑了，他就在群里面咨询怎么样把款追回来，我正好在群里面，根据自己的一些经验，在我们论坛上面学到的经验自身的一些经验，然后给他提出了几套方案，本来这件事情说过也就算了，我也没有放在心上，就是这样的一个无心插柳然后过了一段时间他就来找我说追回来了，我说恭喜你，我说三百多万，你应该请我吃饭，我也是开玩笑的，他说我正好有一件很重要的事情跟你聊聊，我想把这三百多万拿出来做一点事情，闲钱放着也是放着，你能不能帮我找找好的项目，
[07/11/30 14:29:31]林诗涵 说: 他说我想投资一把，然后我们一起合作，那个时候正好我在调查节能这件事情，我说我手上项目是有，但是还不能确定，我在电话里面说不清，我们约个时间河源见一次。
[07/11/30 14:29:37] 方伟诚 说: 我记得你是从上海跑到深圳。
[07/11/30 14:30:24]林诗涵 说: 我先是到杭州，然后到深圳的，去杭州是这样的，也是论坛的关系，正好有一个朋友也是论坛认识的，他看了我的那篇自传找上我的。他们开了一家公司，在管理上面出现了很多问题，然后找到了我，我这个人就是这点不好，就是心太软，我就在想赚钱多不容易，自己辛辛苦苦走过这么多年，
[07/11/30 14:30:33]林诗涵 说: 他们一个月亏了几十万，我很难过的，我想赚个几十万很难的。
[07/11/30 14:30:41] 方伟诚 说: 亏几十万，我们想知道一个结果，他们盈利了吗？
[07/11/30 14:31:53]林诗涵 说: 没有盈利，我过去三个月，他们管理的漏洞全部处理完了，整个一套的管理流程建立，然后我离开了。一月份的时候走的，我跟曾经的同事们沟通过，有的在那家公司，有的已经离开了，现在还可以。然后就转到深圳，也是因为正好要调查我这个项目，正好广东这一片做节能的比较多一些，我就先到广州，广州调查了两三天，然后转到深圳，我一下子喜欢上广东的气侯，因为大冬天，我觉得广东很暖和，我就在深圳落了下来，这一落就落了大概半年时间。
[07/11/30 14:31:58] 方伟诚 说: 你一直都是一个人漂泊吗？
[07/11/30 14:32:01]林诗涵 说: 差不多。
[07/11/30 14:32:09] 方伟诚 说: 过程中承受一些压力、不公平，你体会很深。
[07/11/30 14:32:13]林诗涵 说: 还好，都已经过去了。
[07/11/30 14:32:31] 方伟诚 说: 现在时间到了十四点三十分，前半部分的一个主题采访已经结束，下面有一个论坛的网友互动时间，现在开始我们进入互动环节。
[07/11/30 14:32:45] 方伟诚 说: 网友：在阿里做版主会消耗很大的精力，对事业会不会有影响？
[07/11/30 14:33:21]林诗涵 说: 谢谢这位朋友，先来说一下，说一点都不影响是假的，不可能的，但是任何所谓的事物它必定拥有2个方面，所谓的影响也必然有积极的一面，也有消极的一面，就看个人的把控能力，如何合理的处理做版主和做企业之间的小矛盾，这应该不是非常难的事情，懂得平衡就好了。
[07/11/30 14:33:43] 方伟诚 说: 在互联网界、IT界，互联网或者说IT不是人干的，反过来版主不是人干的，你的体验和认识来说，版主意味着什么，是一种责任还是其它的东西？
[07/11/30 14:34:37]林诗涵 说: 做版主首先要有点无私的精神，要分享的精神，如果你没有无私、分享的精神，那你是做不好的，这是肯定的。你要做好版主，还要有一定的时间，假如没有一定的时间，就像前一段时间，我几乎是离开了论坛，我觉得很不好意思。而对于论坛来说，它本身是一个很特殊的地方，就像一个茶馆人来人往，有过头客也有路行人，就像上海火车站一样，那就是我们的论坛，那你如何抓住这些人来人往的人，让他们永远留在你这里？这是关键。
[07/11/30 14:34:48]林诗涵 说: 这是做版主最头疼的地方，要把这些人来人往的人一个个都掐进来不放出。
[07/11/30 14:35:08] 方伟诚 说: 迎高峰：你认为阿里帮助了你成功？
[07/11/30 14:35:35]林诗涵 说: 我曾经这样标榜过自己，我说我是真正意义上从阿里论坛走出来的网商，当然阿里巴巴没有给我颁过什么网商的奖，但是我自己觉得我自己就是阿里走出来的，假如没有阿里巴巴这样的平台给我，我就不会有今天，真的不会。
[07/11/30 14:36:11]林诗涵 说: 概念就是完全不同的，什么样的人在什么样的环境塑造什么样的自我，这是我们自己要给自己的一个定位。
[07/11/30 14:36:30] 方伟诚 说: 网友：我也常去创业路上发文章，很喜欢这个论坛，也认识很多朋友，目前你在创业路上遇到最大的问题是什么？
[07/11/30 14:37:42]林诗涵 说: 首先谢谢这位网友，也谢谢你对我们论坛的支持，就我们目前在创业路上遇到最大的困难，资源和资金暂时都不缺，我缺的是怎么样让朋友们能够理解我真诚的一个表率，因为我一直觉得我是真诚的，我对任何人，就像很多的朋友都告诫我说单单你太真诚了，你真诚的简直有一点傻了！因为这个网络是虚幻的，很多人表面上说得很好，背地里不知道是什么样子的，可能背后捅你一刀，我说我这个人就是这点不好，我把大家都想得很好的，从来没有把别人想得很坏，因为我觉得首先我自己是真诚的。
[07/11/30 14:38:04]林诗涵 说: 至于我的真诚能不能换来朋友们的真诚，那我不强求，我至少保证自己得真诚，不管是做生意也好，做朋友也罢，我觉得我是是一个比较值得别人交往的人。
[07/11/30 14:38:29]林诗涵 说: 至少是一个很直爽的，然后是很真诚的，只要自己尽力，不轻言许诺，只要许诺都能实现的人。除非外力阻扰，实在实现不了我只能说抱歉的。
[07/11/30 14:39:00] 方伟诚 说: 不打无准备之战，在论坛里面你做版主也一段时间了，我分享文章写博客，我能够得到目标客户、潜在客户的资金，不知道能够得到，但是在阿里巴巴里面的宝藏是可以挖到金的。
[07/11/30 14:39:14] 方伟诚 说: 网友：有这样的说法，性格决定命运，你能不能谈一下人生观？
[07/11/30 14:39:49]林诗涵 说: 性格决定命运这句话，我从十几岁就一直听到这句话，因为那个时候我屡战屡战，屡败屡战，很多人说性格决定命运，该放手时就放手，那个时候说真的非常感慨，
[07/11/30 14:40:12]林诗涵 说: 其实我是很要强的女人，我刚才一直在说，钱对我来说不重要，但是重要的是什么？被社会的认可度，然后一个成功的过程我觉得是非常喜悦的，所以我一直做销售。
[07/11/30 14:40:24] 方伟诚 说: 你是怎么做销售的？
[07/11/30 14:41:12]林诗涵 说: 我是进入一家正规的公司学习，然后去做他们的销售员，在整个销售过程中其实是一种战争，你如何去说服客户，如何巧妙的在谈判过程当中及时使把握住一些机会、一些肢体语言的表述，然后确定，这些都是关键的，所以这些也引入目前我创业过程当中的经验，让我少走了很多弯路。
[07/11/30 14:41:22]林诗涵 说: 性格决定命运这句话我觉得可以听一大半，但是不能绝对相信。
[07/11/30 14:41:27] 方伟诚 说: 每个人都有自己的基本情况。
[07/11/30 14:41:43] 方伟诚 说: 网友：刚认识单单，再一个QQ群里面把一个QQ网友也吸引过来了，你的人生追求是什么？
[07/11/30 14:42:40]林诗涵 说: 人生的目标我觉得我一直是在追求一种过程。我那天还在跟一个朋友聊天，是搞易经的，很多人说命是天定的，也有很多人说命是掌握在自己手里的。我觉得三分靠命、七分靠打拼，为什么要靠打拼呢？假如我们认定我们的未来是肯定失败的，就像马云老师说未来肯定是失败的，为什么还要为这个未来拼命呢？因为我们这个过程是灿烂的，我们追求的就是这样的过程，这就是我所谓的终极目标。
[07/11/30 14:43:04] 方伟诚 说: 在距离你的终极目标之前，你现在还是单身，你想什么时候有一个家庭？
[07/11/30 14:43:18]林诗涵 说: 这是一个现实问题，我有时也跟朋友说我要找一个合作伙伴，我觉得这要随缘。
[07/11/30 14:44:58] 方伟诚 说: 点网小天天 问: 和单姐沟通过几次，非常佩服你，能在这里和我们分享一下你的第二个项目吗？
[07/11/30 14:45:33]林诗涵 说: 第二个项目是半保密的状态，现在还在积极的筹备过程中，但已经有漏出去的风，已经有意向客户找上门了。其实还是针对博客、论坛的资源，主要是针对阿里资源的整合，是与我们的所有创业者相关的小项目。
[07/11/30 14:45:42] 方伟诚 说: 立足于你的创业论坛应该是很有潜力的发展项目？
[07/11/30 14:45:46]林诗涵 说: 应该是一个潜力股。
[07/11/30 14:45:59] 方伟诚 说: 在做之前是不是考虑到借用阿里巴巴论坛？
[07/11/30 14:46:36]林诗涵 说: 阿里巴巴论坛应该说是一个最大的供应商（做个不恰当的比喻），但是不能把所有的宝都押在这里，其它的地方也会有所动作，但是最大的精力还是会放在阿里巴巴的，因为阿里巴巴的整体人民的素质相对较高，加上我的目标客户也是比较集中的。
[07/11/30 14:47:15] 方伟诚 说: 利用自己的身边资源整合阿里巴巴以及其它的资源，看好目标市场，这个项目是前景无限的。这也是我们很多创业人士关注的东西，一开始你要做的是什么，想要达到的目标是什么，这两个是很重要的。
[07/11/30 14:47:20]林诗涵 说: 给自己一个准确的定位。
[07/11/30 14:47:34] 方伟诚 说: 杨门之后：假如我要加盟你的节能项目，需要怎么入手呢？需要把握那些关键环节？
[07/11/30 14:48:16]林诗涵 说: 谢谢杨门，要进入这个行业，首先要有一定调查，今天我还在跟几个有意向的代理沟通，你有没有做过调查？假如你没有做过调查，那我不建议你来做我的产品，首先你要给自己一个准确的定位，其实杨门这个问题关键点就是如何寻找项目？如何找到自己适合的项目？
[07/11/30 14:49:17]林诗涵 说: 如何适合自己的才是最好的？首先给自己有一个准确的评价，我手上有多少的资源？我这些资源有几成把握可以利用？资源分很多种，资金资源、人力资源、人脉，还有我有没有管理才能？我有没有销售经验？我所在地的目标市场怎么样？我有没有做过调查？我说你一条街一家家去问，一百家里面有九十家没听过的，乐观的思维这是一个大客户，这是一个很大的市场，悲观的是我要培育这个市场是需要时间的，成本，时间你都要考虑进去，
[07/11/30 14:49:33]林诗涵 说: 对自己有一个清醒的认识，我加盟你这个产品一定要在两天之内，三个月之内做到多少，这也不行，也不要悲观到我肯定没戏。多方面的调查， 从宏观到微观，整个节能市场，国家的政策法规，  其他节能公司的政策，再回过头来看看我们汇峰工贸的加盟政策，再来看产品，最后再来考虑是否选择这个项目。
[07/11/30 14:51:33]林诗涵 说: 我对我合伙人说如果你光看计划书的预期收益这一栏，而过度乐观，认为一开公司马上盈利就我就不跟你合作了。因为在创业初期，很可能会经历各种各样的困难，很有可能一年没有单子、两年没有单子，必须要有足够的心理承受能力，就比方说我8月底开的公司，九月份有两个大单子，假如两个单子拿下，现在就是几千万到手了。
[07/11/30 14:52:01]林诗涵 说: 那个时候已经到手了，就是因为自己的意疏忽，觉得马上到手的单子不用担心的，这是反过来说，人家说盯着客户跑，我是被客户盯着跑，就是自己大意，考虑到自己的产品没有竞争的，人家急着需要的，大意一下两个单子逃掉了。
[07/11/30 14:52:09] 方伟诚 说: 这是很多人犯的错误。
[07/11/30 14:52:23]林诗涵 说: 一定要及时调整政策，船小好掉头，但是大方向不要变，小细节可以局部调整。
[07/11/30 14:52:36] 方伟诚 说: 多情的鱼：单单姐，对我们这些阿里的网友有什么良言相告？
[07/11/30 14:53:16]林诗涵 说: 我想这样说，先谢谢这位网友，在这个信息爆炸的时代，不管在阿里还是其它论坛，如何事半功倍的找到自己需要的资源这是一定有诀窍的，大家到阿里来，其实也是来寻找资源的，在阿里寻找资源，忠告谈不上，我就这样说自己的一些心得：首先不要太相信一些东西，也不要太否定一些东西，一棍子打死不好。
[07/11/30 14:53:56]林诗涵 说: 要相信一句话，存在必定有存在的道理，学会举一反三，但是不要盲目照搬，要寻找适合自己的东西，不要轻易毁在一个“贪”字上面，不要相信世界上没有任何风险的买卖，所谓的那种网赚千万不要相信，也别相信自己一定会比别人聪明。也不要为了创业而创业，说全民创业了我也创业，也不要因为我找不到工作了所以我要创业。
[07/11/30 14:54:04]林诗涵 说: 更不要因为我觉得我去上班是浪费生命，所以一定要创业，这种都是不明智的。
[07/11/30 14:54:17]林诗涵 说: 可以说是比较幼稚的一些想法，假如大家明白了这些之后，大家擦亮眼睛，会寻找到适合自己的资源。
[07/11/30 14:54:51] 方伟诚 说: 像单单所说的，每个人都有自己的特点跟特质，放到论坛来说的话，在论坛上资源都是一样的，关键的话你用什么方式、方法整合资源，为自己所用，我觉得一开始的话我们学习一些经验，模板就是创新的基础，加上自己的改善，变成自己新的一个项目，那么这样的话可以做出自己有兴趣的东西，那么你的动力会大得多，坚持下去你就成功了。
[07/11/30 14:55:14]林诗涵 说: 所谓差异化营销，你就要经营你的销售，你就要与众不同，假如什么都跟风，当然第一个出头鸟，所谓枪打出头鸟，可能不成功的，但是第二个跟进肯定会成功，但是接下来一大批跟进的时候，你就没有必要跟进了。
[07/11/30 14:55:34]林诗涵 说: 这是很多人的一个弊端，就像股票一样，很多人说中石油好，现在都套进去了。
[07/11/30 14:55:53] 方伟诚 说: 小魔玲 问: 认识阿里对你来说是一个机遇吗?如果没有认识阿里之前,对自己工作未来感觉到迷茫时?你会怎样去做?
[07/11/30 14:56:19]林诗涵 说: 其实阿里我很早就认识了，我一直没有进入阿里论坛。
[07/11/30 14:56:22] 方伟诚 说: 什么时候认识阿里？
[07/11/30 14:56:58]林诗涵 说: 要说认识早了，差不多马云老师开办的时候，我那个时候一眼看见了这个网站，我还没有看到里面的内容，就看到了这个名字，我这个人看东西老是看到一个钱两眼发光，我说这个网站以后一定出名，就凭这个名字和它的定位非常巧妙的结合。
[07/11/30 14:57:31]林诗涵 说: 所谓阿里巴巴就是一个传统的商界的神话，商人芝麻开门，怎么芝麻开门？就是进入阿里巴巴！这个定位是非常好的，这其实是我很早就认识阿里巴巴，然后零四年、零五年的时候，我那时候的公司和另外朋友合作，
[07/11/30 14:57:41]林诗涵 说: 后来我离开那家公司，我们其实是阿里巴巴的诚信通会员，但是那个时候我们也没有进入论坛。
[07/11/30 14:57:46] 方伟诚 说: 就做到生意吗？
[07/11/30 14:58:14]林诗涵 说: 纯粹是挂着，挂了一个名，可能那个时候的我的那家公司其实就相当于现在的很多网民一样，他们花了两千八，买了一个诚信通，但是不知道怎么运用，等到他们学会运用的时候，他们浪费很多时间、很多精力。