摘要：
那天不经意的数了下公司开业1个月来的意向客户,真是不数不知道一数吓一跳--------200多个,目前已紧逼300.
我想,我又不小心创造了阿里的奇迹.
能在短短一个月内达到200多个意向客户,前提是
1\我只在本人博客中有一关于全国招商的帖,
2\本人未在其他任何媒体发布任何相关信息,(实在忙,也没精力没时间,当然,懒也是一部分原因.)
3\本人阿里博客的招商帖只发了1...
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[第九章]环环相扣
早早起身，重新逛了一遍配送，给G总留了张纸条。
9点，店长们都已到齐，开始培训基础的管理守则及服务；再花了整整一下午的时间给大家培训陈列及产品结构、仓库管理、产品组合及销售技巧等知识。告诉他们为什么标超的单品陈列必然是3个而便利店则是1个？为什么靠近超市大门陈列着面包而买瓶矿泉水我们却要走到超市里面？为什么相邻的2家商圈一致的店铺却因为陈列的不同而导致结果完全不同...
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小A最近很有点头疼,为了攻下这个大客户,他至少已经跑过9次该公司,每次那位笑咪咪的采购经理总是很客气的说声"不好意思有点事先走一步."而不给他任何接近的机会,更甭提什么介绍产品介绍自己了.想了很多折,比如邀请吃饭拉,比如想拨根烟套套近乎拉,比如发发短信慰问拉,可是都不见效.吃饭?直接拒绝;拨烟?不给你时间;发短信?永远不回,让你严重怀疑自己是否记错了号码......
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[第八章]敲山镇虎
早早的起床,收拾好笔记.喊上2个小伙子,在2楼空厅里安排好会议场所.
8点半的样子,员工们陆陆续续的进来,三三两两的扎堆坐着,小声的议论着,低身和G总沟通了下会议流程,看看时间差不多了,点了下人数,齐了.
由G总主持,开始今天的会议.简单的阐述了下会议主题是公司接下来的工作安排,正式的任命我为公司副总,由我全权负责公司改革.看到大家表情淡然,看来已是在所有人的...
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[第七章]风雨欲来
看看时间,已经过了下午,喊上司机坐上大奔开始逛街,一条一条的逛完温州所有大小商业街已是傍晚,回返配送.
吃罢晚饭,拿上资料步行前往新鲜屋,坐在安静的大厅里开始慢慢记录\修改\思索.不知不觉一天又这么过了.
第7天,让司机开着车开始逛温州大小所有的生鲜批发市场... ...
第8天,让叶陪着自己逛下温州所有的时尚店铺,问遍所有的价格,记录... ...
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[第六章]腹背受敌
早早的起来,跟着阿姨去厨房,边陪着她们聊天边看了下厨房的格局,差不多的时候进来2个员工,手上提着几块有点变味的肉.阿姨小心的解释说是门店淘汰的,我掩饰不住诧异的问是否我们一直是吃这些东西?得到阿姨的肯定后我开始反胃.
早餐是无论如何吃不下去了,前前后后看了下厨房间的东西,全是过期食品.坐在餐厅看着员工们急急吼吼的喝着粥吃着那些菜,不知怎的心里有点泛酸.
度步前...
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案例背景:该客户是过年前在一次深圳聚会中认识的,说起来有一面之缘,当时留了QQ,但从未在QQ上聊过.今天下午,正在听着音乐整理公司资料,QQ头像闪亮,老半天才想起是他.却不料在瞎聊中短短数分钟聊出了定单,以下是聊天记录.
枫 13:22:10
单·单 13:23:08
忙什么呢
枫 13:22:57
没有呀。。你呢
单·单 13:23:25...
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[第五章]新官上任
惯例,6点多到了温州.G总早早的等在了门口,拎着简单的行李,深深的吸一口气.边问G总3天的公司情况边看着车行过的风景,莫名的有一点点忧伤与无助,我想,是因为第一次真正意义上的背井离乡吧... ...
到达配送,G总问该如何安排我的住宿,我笑笑说就和员工们一起住3楼吧.跟着叶上到3楼,没有空间,叶扭头看看我,我说要不就和2个阿姨住一起吧.房间很简陋,只有一个台...
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[第四章]背水一战
18点50分,正在步行街看几个服饰门店的陈列,G总电话来了.坐上大奔,建议去总部楼下的门店,拿出笔记看了下,如果记的没错的话应该是个比较典型的医院商圈,每日营业额从未超过1000.快到的时候,建议G总将车停在远处,步行前往.
门口高高的3层台阶,门口散乱的堆放着纸箱\饮料等.看到我们进来,收银员紧张的张嘴想说什么,我对着她摇摇手,示意她别出声.径直走到门店仓库,一...
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前篇地址：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/64_22559841_.html
[第三章]意料之外
早早起床,逛了下温州的早市,却发现全没有上海的节奏.买了张地图,根据昨天叶说的门店地址找了家最近的,拦车前往.前前后后的看了下门店的商圈位置,仔细逛了一圈门店内部,买上一罐酱菜,回往配送中心.
路上给G总打了个电话,告诉...
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今天博客宝贝找我，说给我做了个实战连载专题。做的很好看，辛苦了宝贝~在这留个脚印，呵呵~
http://blog.china.alibaba.com/blog/blogblog/article/b0-i2191151.html
http://blog.china.alibaba.com/html/static1/subject/bloghot926.html
谢谢朋友们的厚爱，抽...
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前篇：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/64_22538625_.html
[第二章]初入虎口
第二天早上,餐桌上和父母聊了下自己的想法,决定去趟温州.别的都暂且不说,光那2个总经理每月能玩掉200万就很吸引我,很想去见识见识.
说服了父母,安排好了2份工作,给自己1周的时间.联系了G总,带着几分新奇几分疑惑几分雀跃,...
摘要：
深圳的天热的头有点晕晕,照照镜子,竟不小心长了红红的痱子,点点的点缀着我的脖子.突然想起04年的那段日子,也是痱子缠身,辛苦而快乐的自己,竟是这样的雷同与现在.
------------------提记
[第一章]十字路口
2004年,还在上海某著名零售业巨头潜心修炼的我,因为一些原因,找了份兼职工作,在百盛某幼儿品牌专柜做起了店长.每日奔波与2份工作之间,自得其乐.
6月的...
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真实案例分享,05年3月的一天.
公司从招聘到培训,员工们第一天正式上班.开完了晨会,安排好外勤人员全体出去陌拜.我带领着内勤电话销售人员走进内勤办公室.先让大家挑选好自己的座位,教大家根据各自的习惯摆放好各自的各类用品,看看表差不多9点半了,让大家开始进行电话销售实战.
女孩子们一个个你看看我我看看你,就是没人敢拿起电话拨号.
把大家叫到一起,让大家坐在我面前,我给大家做实战示...
摘要：
4月初的一天,一个陌生的ID加我贸易通,非常急切的说要和我合作.聊了几句,原来他是看到我写的几篇实战,特别是那篇<一个玩笑签下千万定单>,让他激动非常,所以特地找我想和我合作这个节能项目.
我随意的问了下他的情况,20多岁的小伙子,从事电工;有朋友在中央空调公司工作;北方一个小城市中上班;没有从事过销售工作,也没有接触过节能,也不曾在其他公司接受过正规的职能培训;没资金;没有...
摘要：
其实这个创业点子是我在去年10月份左右想到的，那时还在上海一家旅游公司，为了开拓市场，开发了一个新颖旅游项目，却因为诸多原因自己一直没机会去实现。过了大概1个月时间，有朋友根据本人项目稍做修改，代我验证了该项目的可行性。现将该项目基本思路与大家分享：
一、项目概述
幼儿园老师与孩子及家长线下《欢乐蹦蹦跳》；师生家长三方现场互动亲子拓展活动。
二、项目内容
1、 时间...
摘要：
8月25日
一早，赶至店铺，发现员工比我还早一步都已经到店了。很欣慰。招呼过大家，和晚班的2小伙子重申了下昨天开会排班的内容，安排他们回家。
和4位员工仔细安排了下今天的细节问题：
1、 收货时注意点货进库程序，千万不能马虎；
2、 将货品陈列图一式二份，一份备档，一份按照货架分发给相关陈列人员；做到专架专人，双人复核制；
3、 所有收据发票...
摘要：
8月24日
一早到了店铺,2个小家伙还在卖力的擦着墙壁,心里偷笑了下.看来昨晚的工作安排强度差不多.
去买了几个包子豆浆,回到店里,他们也正好歇了下来.
“来,姐姐请你们吃早饭.”我笑嘻嘻的对他们说.
“啊!林姐你好好哦!知道我们干了一晚上又累又饿了.哈哈!”
“呵呵~是啊~你们的努力我会看到的,不过既然努力就要...
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8月23日
7点半，怎么也睡不着了。急急起身赶往店铺，远远看到2位小伙子翘着2郎腿坐在收银台上，好象很兴奋的样子；看到我进到店里来，很尴尬的从台上跳下来“：店长你来了啊。”
“恩。”我微笑的看看他们，“昨天开始大家就算是上班了，好象我曾特别给大家说过工作上的一些小规定；现在再重申一下，收银台是我们面向客户的一个重要的区域，是...
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昨天晚上,在一印刷QQ群里和朋友们闲聊大家的业务心得.一位朋友急吼吼说他碰到了难题,让我们几个老业务员给他参谋参谋.
他是家印刷厂的业务员,我们都叫他小黑.这几天有家工厂找他想给他个单做.3000万价值的礼品盒,对方只愿意支付价值36万的原材料(其余材料费须垫付),并且要求他每天交付1800个产品,月结款.如果同意,今天就签单.
这下热闹了,有建议接的有建议放弃的.总结了下，大概有9...
