富豪征婚开创交友成功全新纪录
白领交友打响婚介交友最亮品牌
一场高校教师专场交友引来火爆
杭城婚介交友渐渐集约化
文/程瑞 图/张杰成
婚介交友越来越定位准确，这种被行业誉为“集约化交友”的新气象，预示着婚介行业进入全新阶段，行业规范，发展渐趋理性。中国婚介总冠军心心缘交友中心说，婚介发展到现在，个性越来越明显。围绕着成功率和客户定位，各大婚介机构各走各的路，不再挤“独木桥”。
婚介追求个性化成时尚
心心缘红娘说，以前，到心心缘来的单身，什么样的人都有。很长一段时间，心心缘也是来者不拒。但表面热热闹闹的入会，让红娘倍感头痛，那就是会员层次和素质参此不齐。其结果严重影响婚介在公众中的定位，同时配对也难。
心心缘总裁林霖很清楚婚介定位的影响力和意义。她说，自从心心缘将服务对象定位为白领后，不断有白领慕名而来。
“找白领，去心心缘！”，是单身者中相互传的最多的。心心缘红娘说，他们一直努力服务白领，并创造了自己独特的配对方式，这让白领交友成功率大大提升。
除了定位清晰外，心心缘还在富豪征婚领域开创了新局面。心心缘说，富豪征婚是该机构向高端服务发展的尝试。婚介要提升服务档次和水平，富豪征婚最能考验。事实上，心心缘在富豪征婚上创造的最高成功率，使得其形象大大提升。
服务高端创造高成功率
婚介行业缘何眼睛瞄准白领和富豪征婚？
心心缘说，单纯从介绍成功形成的影响力来看，同样是介绍会员成功，白领所带来的宣传效果显然远高于其他普通会员。
心心缘的富豪征婚最早是从五年前开始的。这里的红娘清楚地记得，开始阶段，来的富豪真的寥寥无几，但随着一对对成功，富豪蜂拥而来。不仅如此，富豪成功征婚，也吸引了大批白领入会。“这是一种难以预测的连锁效果”，心心缘红娘对富豪征婚表现出极大的自信。
据悉，在婚介行业，成功率最高的，就是高端的富豪征婚。然而，并不是每家婚介机构都能开设相应业务的。没有相对应的会员数，没有高素质的会员，富豪征婚便是一纸空文。一些婚介曾经想拓展这项业务，但最终都不了了之，原因就在此。富豪找不到满意对象，谁还会来？
心心缘总裁林霖说，婚介服务的本质就是帮人找到满意对象。服务态度再好，最后没有结果，那也是白搭。因此，成功率是考验一家婚介实力和服务水准的硬指标。
心心缘选择白领和富豪作为服务对象，提升成功率，是最主要的考虑因素。林霖承认，白领和富豪的高成功率，给心心缘带来巨大人气。因此，他们乐此不疲。
白领带来人气，人气提升成功率，较高的成功率，反过来又吸引大批白领慕名而来。心心缘说，这是婚介最希望看到的良性循环。婚介找到这种感觉，成功在望。
精英红娘集结奠定婚介基础
一个不用忽视的现象是，随着婚介行业的竞争和洗牌，精英红娘正在被极少数的婚介机构掌控。这种不可复制的资源优势，让后来者明显感觉竞争乏力。
一家刚开业不久的婚介机构说，现在想招红娘真难，都被大机构控制了。
心心缘说，不是机构控制红娘，而是大机构平台有优势，吸引红娘前往发展。在心心缘，每个星期都有红娘报名，但被选中的，凤毛麟角。
心心缘总裁林霖说，红娘是婚介的核心竞争力。精英红娘越多，婚介机构的竞争优势越明显。5年前，心心缘是婚介的“黄埔军校”，培养了一批又一批红娘，服务各家婚介绍机构，但5年后的今天，他们大都回流。不仅如此，还有很多精英红娘专程投奔心心缘门下。
一位来自陕西某婚介机构的红娘说，在心心缘服务，业绩能很快看得到。她所说的业绩，就是配对成功率。显然，这事关红娘的口碑和个人收入。如果要想在婚介行业打拼，口碑至关重要。
心心缘的红娘团，声名远扬。一些外地婚介，只要得知在心心缘工作过，不用培训即上岗。一位婚介老总说，心心缘规范的服务和追求成功率的敬业目标，实在令人敬佩。
作为中国婚介行业一块响亮的品牌，心心缘一次次创造行业奇迹，同时也培养了一大批精英红娘。他们建立的一整套行之有效的服务模式，不但让同行折服，也成就了中国婚介服务的新国家标准。
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