今天一个应聘者的一番话，让我有所感触，所以把朋友给我的一个PPT图片截下来让我们一起来看一下。
。。。。问：接触市场营销有多久了？对销售管理有什么自己的概念呢？
。。。。答：销售其实不难，把业务员完成的工作量与指标一对比，该赏赏，该罚罚、、、
不能说其对销售毫无知觉，但试想，如果销售管理只是这简单的一道算术题，那管理者一个月只要上两天班就可以了，月初下单，月末收账，那活得就象包租公，那该做自在啊。
从图片中的管理细分，来分析下“绩效管理”，在销售这个职业中，大量的动作都是无法标准化的，即使你在严密、在具体的培训也无法做到完全的标准，不管是区域经理对付经销商，还是促销小姐说服消费者，都是与人打交道，管理者总是希望业务员像培训时候那样，在规定的动作上，发挥自己的主动性、创造性，靠两条腿跑市场，而不失靠嘴去骗市场。
实际上，销售管理的最佳结果，就是让业务员学会自我管理，只有这样，他们才能在公司规矩之内最大限度的发挥自己的潜能，主动地带上镣铐，达到规范的销售模式，跳出华美的舞蹈。但在现实中，大部分人认为，业绩考核就是绩效管理，把一个生动的沟通过程，变成了死板的工具，于是业务员为了完成各自的数字，八仙过海，无所招式不用，“我走后，哪管他洪水滔天”，我们说这样的“绩效管理”是不是昙花一现的业绩呢。
可能很多人思想深处都有这样的误区，以为绩效管理，就是简单的绩效目标、标准和最后的考核，这只是一部分，只是个框架，最重要的还要有事前的目标沟通，事中的绩效辅导，以及事后的绩效反馈，这些都是需要管理者的亲历亲为，与业务员一起去完成，绝不是不由分说，就甩给下属各指标，到月底再逼账去。
提前预祝大家圣诞快乐
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