作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn  写于2007-07-25晚

近几年的夏季都是燥热的，而近几年的企业和整个中国更燥热，到处都是浮躁的企业和浮躁的打工者，肯踏踏踏实实做事的人越来越少了，许多企业都梦想着一夜致富，许多人都梦想着一夜发财。

看一看招聘企业的招聘目录就知道了，大部分都在招聘能够给他们带来金钱的招商经理和销售经理，只要你能够销售出去东西，无论是什么东西，我就要你，多少钱都行，这也催生了许多策划公司和营销人的产生，无论你的产品好不好，无论你的企业正规不正规，只要能挣钱，一切都无所谓，这种不顾道德没有信义的商业活动，深深的伤害了消费者，也使企业迷失了方向，也毁了整个行业。

营养保健领域仍是一个朝阳的行业，我的职业营养师的咨询博客四个月的浏览量就达到了13000多，这说明保健品领域的市场是巨大的，但是我知道的是几乎所有的保健品生产企业都难以为继，为什么？

浮躁，大家都妄想一夜发财，所以没有人愿意坐下来仔细的研究产品、研究市场、服务消费者，而都在热衷于做广告、做策划，妄图一段广告就创下个年销售额几亿的辉煌，企业需要机遇，但是企业更需要的，是踏踏实实的心态。

保健品中，卵磷脂是一款很好的产品，对于高血脂类的消费者效果很好，大家都看到了这个产品好，于是都来生产这种产品，为了卖出去，不断地降价，为了降低成本又不得不把产品的含量降低，为了吸引人，不断地优化产品的包装，没有人重视产品的内在质量，也没有关心消费者的需求，大家就关心一点，怎样赚钱以及赚更多的钱，结果出现了产品质量越来越差，产品价格越来越低，有些产品的成本价格甚至都比包装盒的价格低的尴尬局面，结果到头来，消费者发现卵磷脂太多了，而且吃了效果也不好了，于是就不再买了，厂家为了销售，就又来了新一轮的恶性竞争，结果卵磷脂这款优秀的产品被做死了，同样的结果不断地在保健品行业应验，毁了一个又一个优秀的产品，大豆异黄酮、深海鲑鱼油、螺旋藻、蜂胶......

成功是一点一点积累的，扬子江是靠一台小压片机一步步做到中国的药业老大的，企业应该有雄心壮志，但更该有脚踏实地的行动，不知道您注意没有，名片山东网和医药保健名片网上的很多公司就在您的身旁，他们都可能成为您的客户，我们在为您提供名片上网的同时，更重要的是通过我们的跑动为您寻找您的客户和供应商。客户都是一位一位积累的，在放眼全国的同时，脚踏实际的从一点一滴做起也许反而更容易成功。

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不被吸收的人体卫士——低聚木糖

作者：梁图真 摘自医药保健名片网：http://www.eybjmp.cn  写于2006-05-25晚

低聚木糖简介

低聚木糖是由2-7个木糖分子以β-1,4糖苷键结合而成的功能性聚合糖。与通常人们所用的大豆低聚糖、低聚果糖、低聚异麦芽糖等相比具有独特的优势，它可以选择性地促进肠道双歧杆菌的增殖活性。其双歧因子功能是其它聚合糖类的10-20倍。

低聚木糖的保健奥秘

人体肠道及体表栖息着数以亿计的细菌，其种类多达400余种，重达两公斤，这当中有对人有害的，被人们称为有害菌，有对人有益的，被称为益生菌，也有介于二者之间的条件致病菌，即在一定条件下会导致人体生病的细菌，人体内的益生菌主要有乳酸菌、双歧杆菌等。

科学研究证实，益生菌在肠道的大量繁殖，可以治疗因大量使用抗生素而导致的伪膜性肠炎；治疗便秘和慢性腹泻；保护肝脏；防治高血压和动脉硬化以及抗衰老、降低血清胆固醇、预防癌症和抑制肿瘤生长的作用。

低聚木糖是聚合糖类中增殖双歧杆菌功能最强的品种之一，它的功效性是其他聚合糖类的近20倍，人体胃肠道内没有水解低聚木糖的酶，所以其可直接进入大肠内优先为双歧杆菌所利用，促进双歧杆菌增殖同时产生多种有机酸。降低肠道PH值，抑制有害菌生长，使益生菌在肠道大量增殖，达到上述的保健功效，这就是低聚木糖的保健奥秘所在。

研究表明，每天口服0.7g,两周后大肠双歧杆菌的比例从8.9%增加到17.9%；每天口服1.4g，一周后大肠双歧杆菌的比例从9%增加到33%；每天口服3.5g，两周后大肠双歧杆菌的比例从3.7%增加到21.7%。上述数据中可以看出，低聚木糖可以显著的使双歧杆菌大量增殖，从而达到使益生菌成为肠道优势菌种，排除有害菌的目的。

低聚木糖的独特性能 

1、低聚木糖很难为人体消化酶所分解

用唾液、胃液、胰液和小肠酶液进行的消化实验表明：各种消化液几乎都不能分解低聚木糖，它的能量值几乎为零，既不影响血糖浓度，也不增加血糖中胰岛素水平，并且不会形成脂肪沉积，故可在低能量食品中发挥作用，最大限度地满足了那些喜爱甜品而又担心糖尿病和肥胖的人的要求，因此糖尿病人、肥胖病人和低血糖病人均可放心食用。

2、酸、热稳定性好，难发酵，与其他低聚糖相比，低聚木糖的突出特点是稳定性非常好。即使在酸性条件下（PH=2.5-7）加热至100℃也基本不分解，而某些功能性低聚糖在酸性条件下则很容易分解，从而其促进双歧杆菌增殖活性降低。

3、有效摄入量少

其他功能性低聚糖，每日摄取的有效剂量：

低聚果糖           5.0—20.0g

低聚半乳糖         8.0—10.0g

大豆低聚糖         3.0—10.0g

异麦芽低聚糖       15.0—20.0g

低聚木糖每日摄取的有效剂量：0.7-1.4克/天

低聚木糖的营养保健功能：

1、减少有毒发酵产物及有害细菌酶的产生

人体体内和活体外粪便培养试验表明，摄入3周内，机体内即可减少44.6%有毒发酵产物和40.9%的有害细菌酶的产生。

2、抑制病原菌和腹泻

低聚木糖对病原菌有较强的吸附力，如大肠杆菌、肠炎门氏菌、肺炎克雷伯氏菌、嗜水气单胞菌等都能吸附到低聚木糖上，由于低聚木糖不被肠道中的消化酶所降解，可携带附着的病原菌通过肠道排出体外，从而防止疾病在肠道中集群，达到防止腹泻的目的。

3、防止便秘

双歧杆菌利用低聚木糖，产生大量的短链脂肪酸；能刺激肠道蠕动，增加粪便湿润度，并保持一定的渗透压，从而防止便秘发生。

4、保护肝脏功能

摄入低聚木糖，可减少有毒代谢产物形成，大大减少了肝脏分解毒素的负担。

5、降低血清胆固醇

摄入低聚木糖，持续2周至3个月，总血清胆固醇可降低20—50dl。还可提高女性血清中多密度脂蛋白胆固醇占总胆固醇的比率。

6、降低血压

研究表明，46个高血脂患者摄入低聚木糖持续5周后，其心脏舒张压平均下降了799.8Pa（6mmHg）。结果显示，人的心脏舒张压的高低与其粪便中双歧杆菌占总菌数的比率呈明显的负相关关系。

7、能增强机体免疫力，抗癌。

经大量试验结果表明，双歧杆菌在肠道内大量繁殖能够起到抗癌作用。这种抗癌作用归功于双歧杆菌的细胞、细胞壁成分和胞外分泌物，使机体免疫力提高。

8、具有良好的配伍性

研究表明，日常饮食中摄取少量的低聚木糖，便能体现出保健效果，当低聚木糖与钙同时摄入时，它不但不会影响机体对钙的吸收，反而能起促进作用，试验结果表明，任意摄取2%低聚木糖水溶液，7日后机体对Ca的保留率提高了21%。

9、能促使机体生成多种营养物质，包括维生素B1、B2、B6、B12、烟酸和叶酸。

10、预防和保护牙齿龋变，抑制口腔病菌的滋生。

龋齿是由于口腔微生物特别是链球菌侵蚀而引起的，低聚木糖不是这些口腔微生物的合适作用底物，因此不会引起牙齿龋变，从而抑制口腔病菌的生长。

适宜人群及功效：

减少有毒发酵产物及有害细菌酶的产生；抑制病原菌和腹泻；防止便秘；促进机体生成B族维生素等多种营养物质。

用法用量

   一般的推荐剂量为每日三次，每次一粒

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带来健康的神草——紫锥菊

作者：梁图真 摘自医药保健名片网：http://www.eybjmp.cn

紫锥菊简介

紫锥菊（Echinacea）意为“带来健康的神草”，是西方历史最为悠久的植物药及保健品。近年来，免疫治疗在医学上受到重视，从天然产物中开发免疫促进、免疫调节和免疫抑制剂也是重要方向之一，紫锥菊便是近年来在国际上受到普遍重视的一种免疫促进剂和免疫调节剂，迄今为止，已发表的科学论文已逾400篇，并已出版了紫锥菊的专著。

紫锥菊属Echinacea原产于美洲的一类菊科野生花卉，中文名紫锥菊是从其英文俗名Purple Coneflower翻译而来。该属植物共有8种及数个变种，已开发为药品者主要为紫锥菊Echinacea purpurea及狭叶紫锥菊E.angustifolia2种，均是多年生草本，头状花序单生于茎或枝顶，花朵很大，色彩艳丽。紫锥菊制剂的疗效已在29项临床研究中被证实，德国的药物委员会通过了肯定性评价：紫锥菊榨汁内服可以治疗呼吸道和尿道复发性感染；外用可治疗难治性伤口创面。由于其确切的疗效作用，目前在欧美广泛应用于药品、营养补充剂和保健食品。在美国药用植物销售排名中，1995，1996，1997，1999年均排名第一。在欧洲，以紫锥菊为原料的产品已连续数年占据年销量第一的位置。紫锥菊的免疫活性受到国内外的普遍重视，尤其在德国和法国，紫锥菊及其制剂已成为家庭常备药。

抗病毒增强免疫力的传奇药用植物——紫锥菊

    早在一千多年前，在美洲的印第安人最先发现了这种具有神奇功效的草药，他们用紫锥菊治疗各种感染，昆虫和毒蛇的咬伤，湿疹、伤寒、肺结核等病症，是部落中必不可少的药品。在平时，它们饮用用紫锥菊榨出的汁液来强身健体。在印第安的传统中，紫锥菊是给人们带来健康和吉祥的神草。

    紫锥菊主要药用部位为根，干燥根形似川木香，细度条形，棕黑色，有油性，淡而清香，有甜味。紫锥菊中的主要药用成分为菊苣酸、松果菊甙和生物碱等活性成分，可治疗伤风感冒、发炎，蛇咬伤、风湿病和咽喉肿痛，在服用后基本无任何副作用。作为免疫增强剂具有抗病毒、抗真菌、抗肿瘤及杀虫、消炎的作用，保健和药用价值高，目前国外约有1000种紫锥菊或其复方制剂，其制剂的疗效已在29项临床研究中被证实，且有许多剂型已大量用于临床，如用于治疗病毒或细菌引起的急性和慢性呼吸道感染，辅助各种抗菌素治疗各种严重的细菌感染等。

紫锥菊的保健功能

近代大量医学研究证实，紫锥菊根的天然成分除能促使人体增T细胞的数目、增加免疫力，还有直接抗病毒作用。为容易感染的人群强化免疫力、抗病毒、减轻症状。

此外，紫锥菊也是世界公认的具有润养骨髓，调节免疫力作用的植物。实验证明，紫锥菊提取物能够通过骨膜动脉滋养孔进入骨髓微环境，通过与骨髓微环境特异性受体结合，为骨髓提供特别呵护与润养作用。能够使萎黄的骨髓变得滋润丰盈，滋润骨髓转化率达到29.6%。

主要保健功能如下：

★ 抗病毒，全面提升肌体免疫力；

★ 预防各种感冒疾病，快速缓解各种感冒症状；

★ 有效缩短感冒病程，加速人体恢复；

★ 提供骨髓营养，提高造血机能。

医药保健名片网紫锥菊产品格子展会（网址：http://www.eybjmp.cn/echinacea/echinacea.htm）为您提供了紫锥菊产品的营养知识和一些常见病症的保健和服用方法，同时也为您推荐和列出了一些质量和信誉都比较好的紫锥菊产品和厂家供您选择，如果您有营养问题要咨询，可以通过本站列出的职业营养师名片来进行咨询。选购或者代理产品，请直接点击产品名片或企业名片与参展厂家联系。

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作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn  写于2005-11-15晚

我05年就职的三个公司，恰好分别代表了中国企业发展的三个不同的形态，通过对他们工作的体会和感受，我学到了许多在书本上学不到的东西，也使我了解到了管理和培训的重要性。三个公司的发展各有千秋，但是管理水平和管理理念的不同决定了他们的发展水平与规模。

威海迪沙给我的感觉是一个刚从发展期步入成熟期的企业，企业的发展理念秉承企业的管理水平要超前于企业的发展速度这一理念，所以他的管理水平很上档次，管理层次分明，管理布局严密，这是它作的十分好的一面，但是有得必定有失，我对迪沙的感觉是迪沙存在着三个方面的劣势，第一就是新品的研发，迪沙的主打产品是迪沙片，其实就是治疗糖尿病的格列吡嗪，在迪沙的数款产品中，迪沙片占据着60%以上的销售额，而其他的产品相对很弱，一旦市场出现波动，对企业的危害是十分致命的，而格列吡嗪市场中，2005年迪沙的排名仅次大连辉瑞之后，居于第二，然而随着糖尿病市场争夺不断的激化与升级，迪沙片的位置受到了各种新产品和新公司的挑战，迪沙的发展速度尽管惊人，但是他仍然没有走出任何企业对于新品研发的限制，新的后续主打产品跟不上将是困绕迪沙重要难题之一；第二，我认为企业的管理水平应该是适应企业的发展速度，而不是超前于企业的发展速度，这个道理应该就像生产关系一定要适应生产力的发展一样，盲目的超前和落后都是不可取的，在错误的管理理念的引导下，迪沙的工作效率变的十分的缓慢，为了管理到位，迪沙将工作细分为许多部门，所以迪沙的非生产销售部门占据了迪沙50%以上的人力，后勤部门庞大，甚至设立了平时并不十分能用到的法律部、管理部、总公办等，部门设立的增多，不仅没有增大管理的力度，反而形成了很多权力的真空以及人事行政管理的繁琐，根据最新的企业管理理论，由总经理到一线员工间的级差越大，管理的难度也就越大，企业的人力和行政负担也就越重，企业的经营理念和战略表达就越困难，而员工之间、员工与领导、领导与领导之间的关系就越复杂，内部结伙、小团体的拉帮结派就会使得企业不断的衰落，所以现在各大企业纷纷精简编制，缩短企业管理链，而迪沙则反其道行之，所以它的管理理论和设置尽管是紧跟先进，但是真正的管理则不伦不类，例如员工的考勤，他们有专门的网络部，买一个先进的打卡机，甚至编一套打卡软件对他们网络部五六个人而言是轻而易举的事情，但是他们仍然采取的是手工操作（至少我临走前仍是手工）；而且你能够想像出这样一个高新技术企业的新品研发部门用的电脑是五六年以前的配置吗？我的习惯是打开一个网页要等3分钟，我要是敢多点一下，它立马死机给我看；分工的明细大大降低了工作的效率，而且产生了许多尸位素餐的人，我在迪沙时，特意趁工作之机，观察了他们的许多部门，生产部门和分析部门的人员总是忙的要死，而管理和后勤的人员练字的练字，玩游戏的玩游戏，学习的学习……第三则是迪沙企业的人力培训，实际上迪沙对于人力和培训是下了很大工夫的，迪沙有专门的人力资源部和培训部，有一套十分详尽的人员招聘和培训流程，但是给我的感觉是迪沙过于的傲慢，迪沙的招聘流程是仿照外企制作的，就连考题都是从外企或一些人力网站上下的，所谓的出题完全就是形式化，但凡有点智商或看过一些相关的练习题的应聘人员都可以拿高分，怎么说呢，迪沙的考题给我的感觉就是太假，根本没有形成自己的风格和特色，完全就是在走形式，而且招聘的流程华丽而不实用，始终给人一种高高在上的感觉，尤其是他们的人力资源经理，素质和能力实在太差，在与应聘人员交流时屡屡触犯人力禁忌（详细内容可以浏览我的帖子——中国药业的人力资源管理何处去？），而对于人员的培训和流动，迪沙也仍然没有走出中国药业共有的通病，企业培训形式化、人员流动频繁化，和我一起来的五个人，一周内走了三个（不算我），一个月后培训我们的老师也辞职了。如果人员流动是因为简单的待遇低这一原因，倒可以说的过去，但是我的离开并不是待遇的原因，这就有点说不过去了。不过，批评迪沙并不是为了泻我的私愤，迪沙给我留下了很深的印象，在那里我结交了许多好的领导和老师，学到了许多知识和技能，我实际上很喜欢迪沙，并且希望迪沙越走越好，因为对迪沙，我始终有一种说不上来的亲切感，这是我在其他公司所感觉不到的。

我第二个就职的公司就是华夏药业，这家药业公司成立的时间比较短，它隶属于华夏集团，是以华夏塔机为主的集团公司，集团形成了一定的规模，便向医药方向进行扩张，号称五年之内要赶超江苏扬子江，他的管理则正与迪沙正好相反，管理的水平落后于企业的发展速度，他没有人力资源部和后勤部门，所有的分公司业务运作和财务仿佛都并没有分开，只有一个总公办和财务部，协调所有的业务和资金，所有分公司的模式都以塔机公司的模式来运作，这对公司早期的决策和发展十分的有利，他成功的避免了许多公司扩大规模或创业发展初期发展、管理和资金运作的麻烦，但是一旦形成了一定的发展规模，这些就成为了企业发展的障碍，同时公司的人力配置和发展策略并无严格的控制和制度。对于人力的不重视，导致整个药业公司的人力资源十分的匮乏，就我所知，整个药业的本科以上人员不超过公司全体人员的25%，塔机需要的是熟练的技术工人，对于学历的限制实际上并不是很大，而药业不同，药业需要的是严谨的操作和扎实的专业能力，你的每一个操作步骤每一个制药工序都是在为病人的生命负责，学历和专业的限制在华夏药业的发展中十分的突出，并且公司的发展战略十分的盲目，公司所有的发展策略都没有经过深思熟虑，完全由公司老总一人决定。不了解药品的老总错误的以为一类的新药就是好药，就会卖的好，结果一下子买了两个一类新药，一个是加替沙星，一个是罗格列酮（很早的时候），而等新产品上市时，市场上已经到处都是加替沙星和罗格列酮的二类三类新药了，而企业人力的不足和忽视，导致了加替和罗格列酮的试生产批文近两年都没转正，因为竟然没有人知道一类新药还要做四期临床，结果只得匆匆的上马，召集临床监察员从事四期临床，人员流动的频繁又导致了临床实验的不连贯，使得所有的实验工作都是有头无尾，药业集团内部又派系林立，有能力的领导和师兄师姐们全部都被掌权的药业老总们排挤出领导层或者排挤出药业公司，导致了整个药业盲目的硬件扩大而软实力极端缺乏，不到三年整个药业亏损2200万。而企业在这种由老总一人独掌公司，缺乏必要的发展战略监控下，又将目标转向学校，05年开办了一个高标准的华夏技校，但是技校的生源压力太大，并且竞争激烈，于是老总便武断的将指标下达给公司的每一位员工，规定每位员工必须招收三个学生，否则不发当月的工资，害的我干了一个月却一分钱没有领到，对于没有人际关系招不到学生的我只能舍弃临床监察这个职位，离开了华夏药业。

我第三个就职的公司就是中国药界的老大——江苏扬子江药业集团，我在其下属的海尼分公司担任一个普通的药物制剂研发人员，是科研中的基层，余世维先生曾说过，企业的发展情况只有基层人员最先看到，海尼的发展严格而言，是我见到最规范的、管理最先进的公司，尽管他仍然存在着一些问题，但是就管理而言，他十分的完美，首先公司最大的部门是设备保障部，第二大部门是研发部，第三大部门是质量分析部，第四大部门才是生产部，这实际上十分的合理，GMP的车间都是现代化的仪器，车间的生产实际上并不需要很多的人，一个熟练的工人可以很快的生产出一个月的消费药量，我和我的师兄小试时一天便生产出了十万支阿奇霉素小针（而且中午我们还偷偷的睡了一觉），但是我们的生产简单，而生产的成品质量可就没法知道了，所以药品的质量分析部门便十分的繁忙。随着科技和生产力的发展，制约企业的已经不在是生产能力，而是企业产品的市场和新产品，海尼没有自己的销售部门，所以他的研发部门便成为海尼的第二大部门，由于GMP车间和研发部门的现代化，仪器和设备的维护和保养成为制约生产能力和科研能力的一个重要因素，所以设备保障部便成为海尼药业的第一大部门。而这个大约200多名员工的公司，真正从事人力工作的只有两个人，这两个人从员工的招聘、引进、录用、培训，直到员工的离职，全程监控和操作，效率远胜迪沙的六个人的人力资源部。企业为员工配备了两到三人一间（标准间）宿舍，并且有一个十分好的食堂，为了员工的利益，甚至每个月还为员工免费提供理发等服务。公司尽管仍然存在人员流动频繁和内部小团体等缺点，但是仍然不失是一个好公司，这也许就是扬子江能够成为中国药业老大的原因，企业的管理和发展就是这样，我不需要作的最好，我只需要比其他的公司好一点。

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作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn

本人是今年十一月份离职的，偶然间接到葛兰素史克公司的电话面试。

第一次电话面试很简单，问了我一些基本资料，例如姓名、年龄、民族、工作经历等等的一些简单的问题，我一一作了回答，可能是三天之后吧，葛兰素公司的人力资源专员又来电话，通知我进行第二轮电话面试，首先是三分钟的自我介绍，然后就是从事的行业和岗位的情况，其中有几个问题问得比较详细，最后问了我四个问题：

第一个问题，你是怎样看待细节决定成败这个论断的？

第二个问题，你是如何看待礼仪和商务礼节的？

第三个问题，如果我们公司的办公楼有五十层，那么你希望你的办公室在第几层？

第四个问题，如果全世界的电脑制造商都集中在一起做一件事，那么你希望他们做哪件事？

第一个问题，你是怎样看待细节决定成败这个论断的？

我的回答：

我认为这个论断是正确的，但是并不全面，细节的确可以决定成败，但是并不是所有的细节都能够决定成败，一个职业经理人或者管理者，如果没有抓住主要的目标和主要的方向，那么对于工作的小的细节抓得再好，对于成功也是于事无补。

看过汉武大帝的人大都比较注意两位汉朝大将军：卫青和霍去病，卫青总是与士兵们同甘共苦，平易近人，在士兵的待遇和自己与士兵的关系方面做得很好；而霍去病的观点恰恰相反，他认为将领的责任就是率军打仗赢得胜利，只要赏功罚过，号令严明，那么即使不是与士兵在一起，也没有关系，否则即使能够与士兵同甘共苦，而不能够取得胜利，那么也是无能之将。

我认为：一个成功的职业经理人或者管理者的首要目的，就是率领自己的团队去攻城略地，赢得胜利，太过于注重细节，各种各样的细节繁杂并且纠缠不清，很容易导致自己畏首畏尾、瞻前顾后，这也是卫青将军无法率领骑兵在汉匈之战的中期有所建树的主要原因，考虑得太多，就很容易使自己犹豫而忽视主要的目标，而霍去病只抓重点，他只在乎三个细节：战略方法、人才选拔、速战速决，这也是他只率精骑一万便横扫河西的主要原因。

职场上一直盛传的那个捡扫帚的应聘故事，说只有一位应聘者将倒下来的扫帚捡起来而被面试官录用的故事，我认为这个故事并不真实，至少如果是我做面试官的时候不会如此的草率，选拔人才重在品德，品德相当按其能力，能力相当比拼细节，能够捡起一把扫帚的人并不一定能够统领一家公司。

细节决定成败在于你是否判断它是决定成败的细节，而不是由于它是细节所以决定成败。一屋不扫者，的确不足以扫天下；但是每屋都扫者，则根本就没时间扫得天下。

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作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn  写于2007-06-25晚

我对总经理助理的工作诠释有三点：第一、总经理助理是总经理的助手，作为助手，你的工作不是提出问题，而是为总经理解决问题或者提出解决问题的方法，并且着手解决实施的人；第二、在做决策的时候，除非总经理征求你的意见，否则不要提出自己的见解和看法（除非万不得已），因为你的见解和看法或许会动摇总经理的决定和决心，没有一项决定是完美的，总经理的考量和你的考量角度和方向是不一样的，所以不要轻易的干扰总经理的思路；第三、作为总经理的助手，永远要学会沉默和慎言。

总经理助理是经理的助手，作为助手，你的工作就是对公司的事务向总经理的汇报和对总经理工作意向的下达和落实，所以你的任务不是向总经理提出问题，而是回答和落实总经理提出的问题，永远不要在总经理面前说不知道，而应该说我立刻去查……随时让你的总经理了解他所需要的一切信息是作为一个助理的基本素质，同时你是一个总经理助理，接近公司的领导决策层，你肯定会接触到公司的发展战略和核心资料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一个合格的总经理助理必须是能够坚定的支持总经理的企业发展方针政策并且坚定的维护和保证它实施的人，所以要求你必须多学多懂，力争对于公司内部的事务和外部的行业资讯都必须十分的了解，因为你是总经理对于公司各个部门各个事务的直接了解人，同时对于人事和人力的关系和处理要十分的到位，企业百分之八十的衰落都首先出在公司的领导层的团结上，所以你必须学会如何处理总经理与常务副总、生产副总、销售副总等公司领导层的团结和关系上，还有，切记你不仅仅是总经理的助理，你更是整个公司的助理，所以不要把自己的位置摆得太高，如果工作需要的话，哪怕是公司里一个打扫卫生的阿姨安排的工作你都应该去做。

完成了上面的任务，就我的感觉只能算是一个合格的总经理助理，但是算不上一个卓越的总经理助理，真正卓越的总经理助理应该体现在为总经理和公司领导层排忧解难和事件处理上，卓越的总经理助理不应该只是一个应声虫，不要一味的附和你的经理，如果你在深思熟虑之后，仍然感觉总经理的某些决定处理不当的话，那么请直言相谏，无论你采用什么方法，必须注意三点，第一、你的疑义不能够作为工作上的推托，无论总经理什么决定，首先毫不犹豫地执行它，疑问和疑义该提的提，但不能够影响你对于总经理这项决定的完成；第二、点到为止，能够做到总经理位置上的人必有过人之能，考虑事情要比你全面的多，所以你只需要点到为止，相对于总经理的考量和位置，你的想法未必就是正确，而且能够做到这种职位的人不会苯到了解不了你的意思；第三、维护总经理的权威。

你是总经理助理，你的目的就是使总经理全面的了解他想了解的所有情况，以便作出正确的决定和战略，同时替他完成他所安排的一切工作，所以一个卓越的总经理助理不是那么好干的，不过话又说回来，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那个信心和毅力吗？

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企业如何做好电子商务之一

作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn  写于2006-11-30晚

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作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn  写于2005-02-25晚

拿破仑是一个军事天才，他领导法军打败了十四次反法同盟中的十二次，尽管兵败滑铁卢，但是没有人能够藐视他的军事才能，他究竟是指挥了多少人取得了如此众多如此辉煌的胜利？数十万法军吗？不，实际上，他直接能够下达命令的只有数位将军和他的司令部直属部队（不足数百人），他的每一次战役的命令都是通过传令官下达给将军们，然后通过将军执行他的命令，取得胜利。真正的算一算，拿破仑实际上真正能指挥的，也只有那么几个人。

    但是他取得了战役的胜利，这就是指挥的艺术，没有一个指挥官是不依靠下属直接指挥士兵取得战争的胜利的，原始社会的战争战场规模很小，人数也很少，只需要大声呼喊就可以指挥进攻或后退，而随着战争规模的不断扩大，已经不再是数百人的战争了，而是战线绵延数十公里乃至数千公里，参战人数也由几百人上升到数万甚至百万，战争的指挥也不再是简单的进攻和后退，于是指挥便成为了一个难题，并且日益成为一个决定战争胜败的关键因素，失却了有效的指挥，再大规模的军队，再精良训练有素的军队，也将是必败无疑。

    三国时，曹操领马步水军八十三万与周瑜五万相持，被周喻运用火攻，使曹军指挥混乱，大败而归。实际上，即使遭受火攻，分出十万大军救火，另外十万大军御敌，未必敌不过周瑜的区区五万兵马，但是没人能够指挥，而且也没人指挥得了当时已经混乱了的八十三万大军。所以人多并不会成为优势，没有有效的指挥，人数的众多有时候反而会成为累赘。

    解放战争时期，第九兵团可算是蒋军战斗序列中最精良的兵团，该兵团下辖四个军又一个207旅（207旅相当于一个师的编制），其中就有号称蒋军五大主力之中的两大主力，全部美械装备，受过美式训练，战斗力很强，该兵团还配有战车编队、骑兵部队、炮兵部队等，加上司令部直属部队，共计12万人，属于蒋军的绝对王牌，是蒋介石嫡系中的嫡系，当初，山东野战军以绝对优势兵力围攻同为五大主力之一的整编74师，历时三天，才攻下孟良崮，由此可见，包含两大主力的第九兵团实力之强，但是整个第九兵团从被围困到彻底歼灭，12万人马不到两天时间，就是实力远不如第九兵团的黄伯韬第十兵团，也是在被围困了两周之后才被歼灭，那么第九兵团被迅速歼灭的原因何在？很简单，他是在运动中被歼灭的，第九兵团当时正在兵分数路、行军之中，被东北野战军分割包围，行军途中即开始战斗，结果通讯不畅，导致失却指挥，司令官无法联系手下各军，各军长掌握不了所辖各师的指挥，各师长找不到所辖各团…，结果数天之间，蒋军指挥系统一片混乱，数日前仍手握十万兵马的第九兵团司令廖耀湘转瞬之间实际能够指挥的兵力便只有司令部直属的特务营不到400人，失去了有效的指挥，纵使五大主力的蒋军王牌也兵败辽东。

    战场的很多理论都可以运用到商场中，有效的指挥在企业中便引申为企业有效的管理，对于企业是十分重要的因素。企业的规模小时，只有十数个人，没有什么管理和指挥的概念，因为人数和部门的简单，就象原始社会的战争一样，不需要什么复杂的操作。但是随着企业的规模扩大，企业的分公司和涉及的行业也从单一发展到了各行各业，部门也从几个发展成为数百个，有效的管理便成为每个企业不得不重视和考虑的问题。那么如何才能有效的管理和指挥日益庞大的企业呢？那就不妨从战争的角度来看待企业的管理和指挥。

根据战争史的简单研究，有效的管理笔者粗浅的归纳了一些：

一、层层责任的明确，直接指挥的简单化。实际上，拿破仑乃至所有的统帅，都只是在直接指挥他手下的将军，将军只指挥他的师长，师长只指挥他的团长…层层指挥，责任明确，每个人直接指挥和负责的只是下属的几个人，指挥和管理的人越少，责任分担的就越明确，拿破仑是不能挨个给十万士兵下达作战命令的，同理，企业的总经理也不必事必躬亲，直接给每个员工下达任务和指标，只要保证你的直接下属明确他们的责任和指标就行了。剩下的事就是你的下属的事情。

二、尽量不要多设部门和分公司，除非万不得已或者企业有多余的力量指挥和管理，每多设一层管理，就意味着你的管理和指挥层加深一级，指挥和管理到达终端的距离就加长了一分，尽量缩短你的管理级别，也就是总经理到达最基层员工的管理级，这样才能减少通讯和联络之间的距离，避免管理的混乱。

三、永远不要在企业正值快速发展时期或者转型期优先发展你的管理，管理可以落后一点你的发展速度（只是落后一点），但是尽量不要超前发展，因为这就象行军中作战一样危险。管理快于企业的发展速度，会导致管理上的盲目，因为你设置了企业暂时不需要的部门和人员，增加了管理上的支出和费用，而这些部门和人员是闲置的，反而会增加你的管理难度。

    企业有效的管理就是要做到一点，将责任和目标明确给企业的每一个员工。

作者：梁图真 摘自名片山东网

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螺旋藻的服用方法和服用量

作者：听雨 摘自医药保健名片网：http://www.eybjmp.cn

螺旋藻是一种微细藻类生物，数千年来，非洲乍得湖畔和墨西哥Texcoco湖原住民一直将螺旋藻当食品吃，世界其他国家将其作为营养品大量服用也已经有40年的历史了，国内外已做了大量的临床毒理学试验，结果证实没有任何毒副作用，也未发现有过量后中毒的现象。因此，根据现有资料和数据显示，我们可以认定螺旋藻长期服用是安全可靠的，没有必要人为地设定服用剂量。当然，螺旋藻不是普通蔬菜水果，而是一种奢侈品，从经济角度出发，还是有必要制定各种情况下的标准用量，以作为日常服用的一种参考依据。

★保健食品用：