有些时候真诚是否是老实的代名词，其实那个客户一开始就没打算给我做（我现在才明白的）叫我做方案只不过是用来做给老板看的．
半个月前，我把电话打到他公司说明来意，当然老板很好告诉我下面是那一位负责的，找他就可以．碰到如此老板令我信心大增，我于是和那位负责他们企业画册的经理约好了时间见面．经理看起来也是和老板一样很具有亲和力的一位，事情谈的很顺利，我觉得这一单看起来我是做定了．当然我们是先做方案了，我们一般是不这样做的在没签合同前，还是我回来向老板保证了这一单我能做下来．
３天后我又和那位经理见面了，奉上了我们精心做的设计方案，这次也是很顺利，走的时候他拍着我的肩膀说＂你放心没有问题的我和老板商量一下给你回复＂
２天后我电话打过去，他约我谈价格了，因为他们是比较大一点的公司吧我就报了个稍低于市场的价给他求个长期合作，当然他还是嫌高了．没问题啊会砍价的才是买家嘛我这样认为．
２天后我再约他，这次换了一个人来和我谈了他说他把这事交给工程了，那么我又把从前和他说过的话和工程说了一遍，最后我说＂如果价格没有问题了，现在设计方案也通过了，我们是否可以把合同签了呢？工程看起来很不满意很拽的对我说，没问题了我也不会和你这么快签合同的．说完就走了，经理在旁边说＂你放心我们决定了以后会给你电话的＂就这样走出他工厂的大门我的直觉告诉我完了，没戏了．
３天后再打电话过去的到的答复＂总是在做准备了＂
电话打的多了一天前台文员告诉我＂你别老打电话过来了看在你每次来都和我打招呼我告诉你你没有机会的，和大公司合作都是讲关系的你明白吗？有些东西是形式是做给老板看的＂
就这样我的方案被他们改了一下用上去了，而单我也没做到．我相信他们老板是很公平的对待每一个供应商的可以下面的人就不一样了．
做业务的朋友们您们是不是觉的和老板自己谈业务会比和下面的负责人谈的成功率更高呢？
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