摘要：
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摘要：
服饰市场调查的内容十分广泛，除了对顾客的调查外，对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。
这些因素往往是企业自身难以驾驭的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，在开店之后的经营管理中取得成功。
一：商圈调查
1：商圈的概念及调查作用
广义的商圈指一个都市中稳中...
摘要：
先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言 表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样 的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说： 参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的 保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术， 以商品的数量或使...
摘要：
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖 方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判 限定在一定的框架内...
摘要：
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商...
摘要：
在这样的市场状态下，我们如何才能使终端达到最大赢利目的呢？有位著名的经济学家说得好：成功取决于心态而非市场状态！
市场状态是客观的必然，不会因个人的意志而转移。正如我们吃鱼，鱼刺鱼肉客观同在，鱼刺不会自动消失；想吃鱼肉，就要面对鱼刺；吃好鱼肉又不被鱼刺哽喉，不在鱼，在于人。服装市场残酷搏杀的状态是客观的必然，竞争失利不该归罪于市场残酷，而在于人的心态，因为心态决定人的行为。同行相...
摘要：
我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一，国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外，从消费者选购习惯分析，我们也可以很清楚的发现，在同质品牌中（排除产品与价格差异），左右消费者的选择的，往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象...
摘要：
策略一
中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣...
摘要：
女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，无论裙装还是裤装，最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸的服装定位明显限制了很多已经发福的中年女性。况且即使尺寸合适，但款式与颜色均和年轻人一样的服装，中年女性穿着当然是非常别扭。
而现在，国内外许多企业都看好中高...
摘要：
具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。一、都市中心整体的商店街 在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心...
摘要：
对于休闲类服装来说，一个黄金的铺面是掘金的关键，品牌的货品支持、加盟商的经营技巧都在之后，但成功的决定因素是在品牌考察和选择上。
首先加盟商必须要研究品牌有没有提供一个完备的管理模式，识别品牌是不是“挂羊头卖狗肉”。很多品牌经营者并没有真正树立长期经营品牌的观点，仅仅是用品牌的“羊皮”包住自己的产品，把“品牌加盟”当...
摘要：
从品牌运营者来说，“第一店主义”强调企业所有员工的工作开展都须以终端卖场为核心，即店务工作放在第一位，围绕店面的组成部分来展开工作，我们可以将卖场做一个解剖，看得见得如：产品、导购、店面本体、平面包装系统，看不见的如表单系统、服务、物流配送系统、信息反馈系统。具体说就是设计部做产品开发时，要将本店产品在同类定位的品牌中做到极致，这种极致指的是被本品牌所定位的消费者能够...
摘要：
服装品牌之间的竞争，最直接的体现就是各品牌店面、卖场之间的竞争。众所周知，一个品牌在商场位置的好坏有时决定着这个品牌的销售业绩，尤其是那些发展中的品牌，店的表现力不强，就冀望于位置，而商场好位置就那么几个，而卖得好的品牌却很多，由此可见位置好坏“无所谓”，关键看你的店面给顾客的感觉，消费者和加盟商能从你的店面里看到什么?感受到什么?从店里的产品看价格，看色、款，看工艺...
摘要：
看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题：
1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之...
摘要：
常见到一些做服装批发的朋友常常为去哪里进货发愁。在此我就我多年在服装采购上的一点体会在这里和大家分享。如果你在省会城市做一级批发，下面的市场可能适合你： 1．广州：这是目前最好的服装进货渠道，这里门类，品种齐全，男装，女装，童装，针织，牛仔，休闲都可以在这里找到理想的货源。还有鞋，手袋，服饰品都有很专业的市场，高，中，低档都有。以服装为例，白马，红棉，天马等大厦的写字楼是以品牌为主，各档口及...
摘要：
老实说一件事你别介意，以前我所连络过的内地厂商，让我到最后都很抗拒与他们连系，一方面讲话有口音我听不懂，另一方面 他们都晚晚上班 早早下班 很难找到人，而且很多事要交代好几次才有回应，所以我真的很开心与你连系，让我改变了以前的观念， 我以前真的有点抗拒的，真的很谢谢你，现在年轻人应该都像你有这样的想法，也该多多加油’
这就是为什么有的客户宁愿跟外贸公司打交道的原因。
从我...
摘要：
选址贴士（tips）：
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
...
摘要：
（一）商品陈列：
商品陈列是最好的静态营销，顾客进门后首先最强烈感受到的就是-商品陈列。（注意）：店铺商品陈列混乱是开饰品店最大的忌讳。
一般商店、超市或大卖场是以产品种类繁多及数量庞大做为店铺陈列的通用概念,也就是以”量”来堆成店面。但这却与强调质感及流行时尚的饰品店陈列方式有极大的不同。
饰品和日常用品对消费者而言感观区别很大，不能相提并论。以下教你从...
