摘要：
第一就是要提高成交率
我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚...
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摘要：
有一个客户,合作了很久了,大概3,4年吧,不是那种很大的客户,最多一次的定单量也只是4台,还是在我的威逼利诱下进行的,这个人也不是很好相处,有点挑剔,但是,有一点蛮好,就是他还比较稳定,如果做一个这四年来订单的曲线图,他的订单曲线是慢慢在增长的那种,总的来说,还算不错吧.
上个星期我丹麦客户的工程师来访,除了要带他看新设备新技术,还要和他一起开会一条一条解决他提出的整改意见,总之我就是忙...
摘要：
为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少...
摘要：
1.样品
1)首次询价,然后以"如果样品合适马上下单"为诱饵,不承担运费,样品费,或任何费用.对价格,交易条款均不否认.这种类型比较大的可能会是收到样品后没了踪影.另外还有一些像饰品/日用品/工艺品的样品就更加可能是骗样的对象.供应商很可能承担样品费及运费
可供参考的解决办法:1.如果样品费用低,要求客人方承担运费,2.收取样品+运费,下单后返还/扣除.
2)...
摘要：
将经常要用到的一些和外贸相关的工具都抄进来
有需要的朋友也能互相借鉴
货币兑换率
HS码查询
中国商务部
网站PR值查询
IP地址查询
国际区号查询
国际邮编查询
海运费查询
在线翻译
世界节日
世界时钟
世界地图
中国海关总署
国家质量监督检验检疫总局
国家税务总局
中国人民共和国商务部
中国国际贸易促进委员会
W...
摘要：
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一...
摘要：
[11:06:22] 主持人说: 是水飘零（网友）：曾经下过单的客人，因为前次单子产品问题而出现冷淡的客人如何挽回，以前沟通很好，现在怎么写信说改进，但是客人一直不为所动，怎么去改进？
[11:06:32] 奚树新说:我们做第一单之前要诚信、真实，说到做到这个是非常讲究的，我们对一个单子就要兑现他，属于不能保证就不要兑现他，为什么服务非常重要？承诺就要兑现它，要想尽办法说到做到，非常就不...
摘要：
[11:37:25] 主持人说: 巧妇难为无米之炊？
[11:37:47] 奚树新说:是的，前面我说了，如果你有这个本事的话，像我这样比较幸运的话自己当老板，不要打工了。
[11:38:59] 主持人说: 金子来床具（网友）：我工厂是生产传统产品的企业，而且竞争比较激烈，在没有质量和没有品牌的情况下如何开拓客户？
[11:39:05] 奚树新说:感谢金子来床具，我觉得要找找有竞争...
摘要：
[10:09:35] 主持人说: 下面我们切合主题来谈，奚总做外贸很长时间，你能站在你的角度，你如何开发新客户的？
[10:12:41] 奚树新说:我现在主要的是B2B电子商务来做，当然会通过展览会认识一些客人。 我主要是两点，我刚开始是一台电脑，我只是用一些免费的网站来开始求生的，赚了钱开始付费参展、然后发展。
[10:12:47] 主持人说: 能具体谈一下你在做生意当中如何开发新...
摘要：
第三节 价格（上）：原理
上一节咱们聊了如何在网上发布商业广告, 以及搜寻买家信息。
连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了 -- 行话叫做"询盘Inquiry"。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。
【旁白】如果居然...
摘要：
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及"你好谢谢再见"等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意...
摘要：
信用证操作流程跟单信用证操作的流程简述如下：
1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。
3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。
4.通知行通知卖方，信用证已开立。
5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。
6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的...
摘要：
一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.
第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.
本人最近有篇文章可以给与英语不太好的朋友一点点暂时性的帮助.
小技巧:英...
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阿里巴巴电子商务 http://china.alibaba.com/ 慧聪商务网 http://www.*.com/ 掌上商务网 http://www.palmbiz.net 华商资源 http://www.cbsources.com/ 顶点采购 http://www.8xy.com/Index.asp 北方商务 http://www.northbusiness.net/ 旺旺商务 http...
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免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲.
1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收...
摘要：
问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上...
摘要：
一、进口付汇核销监管部门的职责
(一)整理银行报送的进口付汇核销单，录入有关数据。一般要求隔日录入完毕并按付汇日期将核销单归档。对有问题的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录入工作。
(二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录入计算机。审查三项内容：1、进口...
摘要：
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜；
外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜；
外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜： 内容积为 5.69M * 2.13M * 2.18M， 配货毛重一般为17.5吨...
摘要：
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件...
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