摘要：
关于托收：
托收（COLLECTION）是国际结算中常用的方式。它是指收款人或债权人将有关单据交与本地银行，委托该银行通过其国外代理行向付款人或债务人交单取款的业务。
托收可分为光票托收和跟单托收。
光票托收指债权人仅向托收行提交汇票、本票、支票等金融单据，委托其代为收款。跟单托收指债权人向托收行提交发票、提单等商业单据，可提交也可不提交金融单据，委托其代为收款的结算方式。
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摘要：
注册资金50万
1.咨询领表 2.查询名称 3.入资验资 4.打印章程 5.材料受理 6.领取执照
办理机关：市、区工商局 企业名称预先登记
提交名称预先登记申请书、申请人身份证明或委托书、股东身份证明等材料
指定银行入资
会计师事务所验资
办理机关：市、区工商局 企...
摘要：
采購置業是市場消費的領軍者，它就像‘三個代表’一樣：采購始終代表著所有商品的質量；始終代表著所有商品的市場價格；始終代表著消費新觀念！！！！！
摘要：
品质－－－价格－－－服务－－－－价格循环管理规律．
分析：所有采购分析产品不可以单一从价格上去分析，作为采购就应当把品质放第一位；就算你价格最低不能满足品质要求也等于浪费人力物力财力．．．品质能满足了再去看价格．品质价格都可以了就要比服务．作为采购员经常会反应这家供应商好牛，可他品质好价格低不是采购你想更换就能更换的．所以说做采购难就难在这里哦～所谓的管理循环规律的经典就是又回到价格上．...
摘要：
虽然对企业来说采购成本不是运转主题,可对市场竞争激烈的今天采购成本---已经被企业不容忽视.一个优秀的采购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的旬价压价方法.下面与大家一起分享我的一点小小经验之谈.
刚跳曹到这家企业才三天,对公司的管理制度和采购作业程序一点都不熟悉..副总就给了我一个杠杆产品要我做新供方开发.另附带以前几家厂商的报价单.一看产品要开模具不下10付,而且数量极度...
摘要：
上次谈到知己知彼谈判技巧，实用与批量采购和技术成熟的产品．谈判是属进攻性谈判，而沉默是金的谈判方式刚好相反，先被动收集资料最后再进行反功．
古话说的好，沉默胜与雄辩．在商业谈判中才是最好的体现．就像南宫说的：往往很多产品根本无法知道生产工艺，比如说ＩＣ．个人觉得ＩＣ产品最适合用沉默．首先找到有生产能力的厂家，进行资料汇集．当采购员对所采购产品了解较少的情况下而时间有比较紧迫，可以提早与各...
摘要：
一名优秀的采购员是一个成功商人和合格检验员的结合体．我现在结合个人一点微薄的经验来谈谈采购谈判技巧，希望大家一起来探讨．
第一章 知己知彼（适用与批量采购）
作为企业的采购对将要采购的产品要做到对产品的用途，质量标准，加工工艺，需求数量，未来市场前景了如指掌；再进行市场调查和成本分析．这就是所谓的采购前期资料准备，有了前期资料的准备可以做相应的市场资料收集，开发潜在供应商进行询价．在...
摘要：
1.格式 工矿产品购销合同
供方：××× 合同编号：
需方：××× 签订地点：
签订时间： 年 月 日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
(上述内容可以按国家工商行政管...
摘要：
用“封闭性提问”促成交易
前面讲过：过早使用“封闭性提问”有可能提前结束谈话，因为咱们提出的问题极容易被客户拒绝！
例如：“张经理，我是……公司的小王，我们公司主要经营……产品，不知您现在是否有这方面的意向？”（这种问题等于给客户提供了一个拒绝我们的机会！）...
摘要：
用“开放性提问”让客户敞开心扉！
前面一篇文章曾经提到过有名业务员虽然很优秀很自信，但是，由于在谈话中运用了太多的“封闭性提问”，所以，使得谈话过早地结束了！
为什么会出现这种情况呢？因为“封闭性提问”多是二选一性质的问题！
例如：王先生，您公司需要做网站吗？或者：王先生，我这里有许多对您有用的资料，您是否需...
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咱们很多业务员喜欢满怀热情地向客户介绍产品的性能、性价比、附加值等等！或者向客户展示自己公司的品牌和实力，想以次证明物有所值！
而客户往往对这些充耳不闻，因为他（她）还没有意识到咱们所讲的这些对他（她）来讲有何意义！
所以，要想让客户对咱们的产品动心，就必须让客户看到购买后所带来的实际效果！
可以从客户购买产品后的“好处”，以及不购买产品的“坏...
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在一次培训课上，有个学员问我如何与经销商进行合作？我没有做出正面回答，而是拿出一支铅笔问这个学员：“如果我以一百元卖给你，你会不会要！”学员很果断地摇头，因为他知道，这种铅笔只值几毛钱！接下来我又对他讲：“如果我向你保证，只要你以一百元买下这杆铅笔，肯定能以一百五十元的价格卖出去，你会不会要呢？”对方开始犹豫了。最后，我告诉他：“如...
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其实，这只是“专业”的一部分，是基础。真正的“专业”应该是利用自身的业务知识，能为客户提供贴近客户工作或生活的非常深入的指导和帮助。而不单纯局限在对本公司产品的熟知程度上。
例如：
某报社广告部的业务员在回访客户时是这样进行沟通的：
——“王总您好！您在我们这里作广告也有几期了，不知客户的反馈情况...
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很多业务员都曾听说过，要想推销产品，首先要把自己推销出去！然而，如何能真正做到这一点，恐怕不是每个人都明白的！
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摘要：
我们都知道老客户的重要性，也知道要经常回访老客户。但是，如果掌握不好方法，也会适得其反！
例如，咱们有的业务员在回访老客户的时候，经常挂在嘴边的话就是：
——“张经理，最近怎么样呀？生意还可以吗？呵呵！（还没等对方回答）我们公司最近又推出了一种新的产品，比以前的（产品）性能要完善的多，我把资料给您传过去吧？”
对方马上就明白了，咱们...
摘要：
有时候我们的客户突然中断了和我们的联系，或逐渐减少了和我们的交往次数，直至最终杳无音讯，即使联系上了，对方也是支支吾吾，对我们搪塞敷衍，以至于使得咱们业务员以为是自己的工作没有做好，或是在哪里出现了纰漏！
其实客户的这种表现跟咱的工作没有直接关系，而是他又瞄上了另一家供应商。也许对方产品价格相对便宜，或品牌比咱们的大，或质量比咱们的好。总之，在充斥着大量的同质化产品的市场上，竞争者是无处...
摘要：
我们销售人员和客户之间的关系是属于商业利益关系，这是最根本的关系，也是我们应该保持住的关系！
我们与老客户相处的目的不是要做“兄弟”，而是为了使业务能够延续，能够继续为客户提供服务，同时也为公司增加盈利，这是我们最终的目标！
我们以前经常讲要维护住与老客户之间的关系，但这并不是指跟客户吃喝不论，烟酒不分，搞得亲如一家！这种事情可以做，但不是主要的，更不要过分！...
摘要：
有些客户跟我们接触已经有一段时间了，对产品也了解的差不多了，相互之间的关系也很融洽，但就是没有个准确的答复，既不说买，也不说不买，总是说：“行行行，好好好，再考虑考虑等等！”令我们很多做销售的朋友十分的费解，不知道下一步该采取什么样的行动！
针对客户的这种表现，可能是由以下几种情况造成的！
1、对方根本就不是决策人；他也需要向上级请示，但又不好意思告诉你他做不...
摘要：
上一篇文章我们谈到了如何及时发现客户的购买信号，接下来就需要我们对客户的购买意图加以确定，然后顺其自然地引导客户进入到成交阶段。
这个时候需要注意的就是不要过于生硬、过于直白，不要让客户感觉这只是一场赤裸裸的金钱交易。所以，刚开始尽量不要提到“钱”，因为客户对“钱”还是比较敏感的！如果让他突然意识到自己马上该掏钱了，会产生一定的顾虑，甚至有...
摘要：
及时发现客户的购买信号！！
文达思
前两天在跟朋友交流的过程中，提到了该怎样判定客户是否已经产生购买意向！其实，这是一个普遍的现象。在我们培训的课堂上经常做一些模拟演练，发现很多学员不会捕捉客户要求购买的信号，以至于白白错过了大好的良机！
通常客户是不会主动提出购买要求的，甚至有些客户的购买意识...
