刘夫常-阿里巴巴博客

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我的文章

价格就是杠杆 (2007/06/30 09:57)

摘要：传统的4P理论，第二个P就是价格（Price）。关于价格的理论实在太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够令大家头痛。每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真正穿越价格理论，你的价格永远毫无底气。你的销售人员和客户总是说你的价格高，但你去调查就会发现，你的价格不但不高，而且比你价格高的人大有人在。他们总...

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赢利能力的魔鬼公式 (2007/06/30 09:53)

摘要：我接触过的所有企业家，几乎都会问我同一个问题：“我这个企业的管理到底还有什么需要改进的？”这并不说明他们不关心利润，只不过他们关心利润的方式出奇地相似——向企业管理要利润！我给他们的回答是：向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要利润。所有企业都费尽心力地去管理销售，甚至管理企业，但他们几乎没有真正去管理过营销！...

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企业本身就是功利的 (2007/06/30 09:51)

摘要：营销其实很像拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。我们前面讲过，企业是营销执行的最小单元，企业营销必须从企业开始！没有对企业的深刻认识，真正意义的企业营销就无从谈起。我在为企业做营销培训的时候，首先就会问到一个问题：“对于一个企业什么最重要？”我得到过各种各样的回答：“人才”、“文化”、&ldqu...

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规则是营销最大的障碍 (2007/06/30 09:49)

摘要：当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了！”其实这仅仅是因为，要么你不承认有规则的存在，要么双方有一方不认同这个规则。西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75%。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做得好。犹太人营...

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营销唯一的规则就是赢利 (2007/06/30 09:43)

摘要：赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。以营销者自居的销售者，根本不会真正关心利润，因为他们认为这根本与他们无关，赢利与否是企业的问题，销售者只关心他自己的销量上去没有。以管理者自居的企业家，其实每...

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我还有一个问题FOB的价格怎么算？ (2007/06/30 09:41)

摘要： Frequently Asked Questions: 这是一个最基本的贸易术语问题。 F.O.B （FREE ON BORAD）就是装运港船上交货，简单的说就是装船前的费用都要由卖方承担。因此你要支付从你们工厂到港口的费用，如拖车，商检，报关，码头等费用，至于增值税票的问题不涉及在内的。 1、本程序公式： FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}...

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信用证过期问题 (2007/06/30 09:39)

摘要：建议你可以办理信用证项下托收。 1）如果过了交货期但未过有效期，可以先FAX客人，请其传真确认，接受信用证项下托收，确认接受过期单证（即是赎单）。如果装船期和有效期都过了，那就不能这样办理托收了。 2）重新跟客人商量，说明理由重开信用证。开证费用你们出。 3）改为D/P 项下托收。信用证过期后，如仍需要使用，只要开证行同意，受益人接受，保兑行同意（如果有的话），可以通过修改...

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如何查询海外公司的信用度? (2007/06/30 09:37)

摘要：我总结了如下几点，供你参考： 1、通过电话的方式确认对方的真实性； 2、在欧洲、日本、美国等发达国家和地区，一般的买家不会使用免费的电子邮件地址，而是选择公司网站的邮箱，因此这也是一个判断的方法； 3、通过搜索引擎的查询，判断这家公司是否存在； 4、如果对方所要的样品非常昂贵，或样品与双方所洽谈的内容不相符，供应商也要警惕； 5、如果对方对该行业规则、术语、信息不了解，或邮件写作不规范，则需...

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退税对进出口到底有什么影响 (2007/06/30 09:35)

摘要：出口货物退（免）税是指对报关出口的货物，退还在国内生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税或免征应纳税额。它是国际贸易中通常采用，并为各国所接受的，符合WTO运行规则的一项财政激励机制，目的在于鼓励各国出口货物公平竞争，避免对跨国流动货物重复征税。因此，出口退（免）税政策既符合国际惯例，又对扩大我国对外贸易、促进国民经济发展意义十分重大。由于出口退税政策性强、操作流程长、涉及部...

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在农村做农业项目有什么国家政策扶持奖励吗？ (2007/06/30 09:32)

摘要：对于重点龙头企业，国家将在基地建设、原材料采购、设备引进和产品出口方面给予具体的帮助和扶持。一、金融政策人民银行和各金融机构重点采取以下政策措施： 1、灵活运用货币政策工具，安排贷款计划，及时增加再贷款，支持金融机构支农资金需要。 2、进一步明确各金融机构支农重点，完善支持农业产业化的金融服务体系。 3、以龙头企业和高科技农业、特...

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