又有差不多一个星期没来了,看看这个星期自己做了点什么,呵呵(感觉这是告诉你们我的日记,呵呵)@0@
4月24号呢,在公司,一直弄ALI的事情,虽说一件事情简单,但是做起来确还是很麻烦的,(其实阿里也有在骗人的时候)当他们需要你签定合同时,便会告诉你,什么时候什么时候有个什么活动,我们就是被他骗了,呵,但是也是为了我们公司的业务好吧,早点上上去,早点让天下人知道.呵呵
说来这个星期都挺空的,今天周四,感觉时间过得挺快的,在这里透露一个小秘密,我的一个美国朋友给我找了一个特好的网站,呵呵,虽然这只是销售网,不是购买网,但是也可以找找国外同行的一些信息,资料.(这个网站就不贴了吧,呵呵别说我小气呀)
其实我觉得做外贸,就是得多交朋友,不管哪里的,不管他做什么的,能够根你称得上朋友,就一定会对你有所帮助吧.(这是我的思想).还有就是多看网站,在网站中找到一些更好的网站,呵呵,(也是我的经验),再就是找找关于本行业的展会,如果有,就一定不要放过机会,即使你现在不能去参展,但是当你的公司发展到了一定的程度,也会去的,到那时,你对展会有所了解,也不会至于手忙脚乱的了.呵呵
这几天上海有个国际塑胶展.明天去看看,呵,听说好像是不要门票钱的,呵呵. 这种机会算够好了吧??呵呵
续上:
昨天一天没开电脑,因为无线网卡被暂停使用(没有米米了),呵呵,还没跟老板说这事,没来得及,唉,忙也忙死了,其实有的时候一点事情也没得做.昨天去上海了,早上六点多就起来,坐火车去的,到上海展馆的时候已经是正午时候,但是感觉里面的气氛还是那么浓厚,呵,一个行业,就是有一个行业的形象吧,呵,国际塑胶展, 其实展会做得还可以,世界各国都过来参展,对我们这行的打击确实是够大的,人家公司的产品,是最先进的,速度最快的,质量最好的,但反过来想想,中国的产品,我们的产品也是出口的,即使人家的再怎么好,自己的产品也会有一定的优势的,不然,在世界上是站不住脚的,(沉思:我的单子什么时候拿下来呀......)
呵呵,在展馆上呆了二三个小时,才依依不舍的回来了,到公司的时候已经十二点了,实在是困得不行了,赶紧洗漱好,睡觉了,呵
今天一大早,还在跟同事们闲聊, 需要休息,但是不好意思请假,慢慢熬吧,呵,反正有点事情做,有事情做还好,空的时候,真的会郁闷死的.但是这几天报了外销员的考试,想想也应该看看书了,呵,虽然外销员没有什么用途,但是为以后想想,还是多考一点好,呵呵.
好好加油.一定会赢
续上：
新手挺多的，国内外贸一定会做得更好的，但是我们应该注意的是，国内兄弟同行企业，不要进行价格仗，不然，吃亏的是我们，（是昨天看了报纸上的一条新闻所发出的感慨，呵呵）
来这的，估计公司都没有很多的机会接触更多的客户，无非也就是国内的广交会，华交会，还有一些行业的专业展，基本上都是在中国，不到国外去，很难打响自己的品牌，但是走出国门，花费又是很大一笔，也不一定会有好的收成（除非你每期每届的定点的展都去，久而久之，人家才会慢慢的注意到你），老板也不会想花那么多的冤枉钱，所以，找到更多的客户，对于国内的贸易人而言，是难上加难．现在的ＡＬＩ管理大不如以前，一些非诚信通会员，打上一个ＩＤ，天天在这里发布购买信息，就是没有看到有一点回应，基本上以骗子为主，有回信的，询盘广发，你的回信没有一两个优点，很难吸引国外客户的眼球，更何况中国是一个xx大国，低价的商品应有尽有．
每天留给我们的任务只能是更好的去老老实实的找客户，来源不明的客户有个询盘或是有个回复，也会让你兴奋半天，但之后，又只能是静下来，不自觉的老兄们，每天趁机聊些ＱＱ呀，ＭＳＮ呀，其实下个ＩＣＱ和ＳＫＹＰＥ有的时候也有好处，起码锻炼了你的外语（不管你是英语，俄语，法语），有的时候机会好，还能碰到个客户．这就是我为什么要下ＩＣＱ和ＳＫＹＰＥ的原因了，虽然一直不怎么用，呵呵
现在的Ｂ２Ｂ网站是越来越多，想告诉大家的是，不要花些时间在上班，毕竟天下没有白吃的午餐，你没有投资，怎么会有回报？挑些质量好一点的网站，仔仔细细的去学习整个网站，总会在好质量的网上，找到一些商机．不要随便发些传真给客户，那样，人家很不喜欢，即使他们真的需要此种产品，但对你的态度就会有点不一样．
今天先聊到这吧．呵呵，发表一下个人意见．
今天又来看看
好郁闷呀,台风居然这几天来了,本来俄罗斯客户说要过来的,可能由于台风影响,暂时这几天不会来了.这也不能怪别人了.只能说自己运气不太好.
还有尼日利亚的客户,还是一个设限国家,唉,想来公司看看都不行,办个签证怎么这么难,唉
现在客户,在慢慢的增多,ALI上的反馈还算不错的,再就是自己到其它的网站上找些客源.再联系看看.也许有些线索.说了半天,还是不见一个单子下来,但是自己还是会好好努力的.
希望大家也一样,好好努力
上来看看
还是觉得新手挺多的,我现在有个同学也想转行,人家都在南航做,一直做得挺好的,也想转了,带她去了人才市场,她也挺有信心的,只是新手,没有经验的,难在这边找到工作,给她找找关系.呵呵,再好好辅导一下.应该是可以进去的.呵呵
新手主要的方法就是先进公司,不管它的待遇怎么样,你能有个半年左右的经验,就开始跳,跳跳,一直跳到一个好的公司就可以了,呵呵,这是我认为的.不知道大侠们的想法是什么样的.能进公司就行.不管是跟单,单证还是业务助理,学到经验,就知道怎么做外贸,那样起步上来很容易的.呵呵
对于新手,有些需要你们注意的地方,特别是网上的骗子很多.最近在联系的尼日利亚的客户,不知道到底是不是骗子,他们对产品有兴趣,但有的实际目的是非法移民,唉,真假难辩.
回复给正在开发新客户的朋友
找客户,大体上来说,找国外客户,基本上是在网上,实际上很难跑到国外去找找客户,并且你也不知道从何处下手去找.
以下是我的个人经历,让大家借签一下:
1.我们首先要明白的是:天下没有白吃的午餐,所以,不要想着在免费的B2B网站上找到客户,除非你的产品非常有竞争性,价格非常低,质量非常好,交期特别准.ETC, 一般是不会找到客户的, 去国外的一些B2B网站,都只是看看一些关于这个国家的行业间的信息,而不是真正的在此上面找客户.
2,要加强本公司的网络推广,像国内的搜索,可以做做百度,3721等一些行业网,国内的ALIBAB,GOOGLE等,这些网站在国内外的点击率很高,也很容易找到一些真正有意向的客户.一旦他们开始对你的产品有兴趣,就会联系你.接下来就请自己维护.
3,在B2B网站上做,得有好的维护,
4,自己在行业网站,杂志上找找一些有潜力的客户
总的来说,就是这些,呵呵,主要的细节还得看各位自己的努力,有的时候运气来了还不知道客户是从哪来的.呵呵
好好加油,努力一定会有收获的.
最近俄罗斯的客户准备下单了,等着过两天后的定金,呵呵,如果收到定金,我的第一单就算成功.呵呵,期待好运.....
又有一段时间没来了,现在论坛都改版了,
现在在做的事情就是每天回复客户的EMAIL,有空的时候再自己找找客户(ALI效果还挺不错的,还没注册的朋友,可以推荐给你们一下)
因为公司现在还是只有我一个人做外贸,有些事情还是忙不过来的,都快郁闷死了,想给老板说加个助手,但是现在的定金还没打进来,偶也不敢太过张扬,只好自己好好努力了,公司外贸才起步,说明书都没有英文版的,现在赖在我的头上了,头大了呀,机器的说明书,多厚的一本呀......
没办法,还是得做,努力努力,再努力,就一定会胜利,呵
现在尼日利亚的客记正在等待邀请函,待收到,估计又会有单子来了,呵呵
