摘要：
在国外的瑞士雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。
雀巢印度公司主席兼总经理Carlo Donati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力...
摘要：
策划方案产生的过程，实际上就是创意，构思的过程，即通过对策划对象的相关信息资料的分析研究以及综合的过程，刺激大脑产生灵感、形成思路和构想；或是围绕着所要解决的问题思考，创造多种解决问题的途径和方法的过程。要使创意富于成效，富有效率而又高水平，则至少应该注意以下三点：
第一，用于创意的相关信息资料要丰富、全面、详实。因为创意不是空穴来风，不是毫无目的的胡思乱想，一定的信息资料是创意的...
标签：
摘要：
产品推广是企业的营销战略行为，应该是企业活动中心议题和持续不断努力进行的工作。在这个长期艰苦运作的过程中，除了企业全员要明确树立名牌的全面营销质量观外，企业应千方百计集思广益建立为产品推广而配套的支撑系统，这个系统包括以下几个方面：
1、创新机制系统
包括技术创新和营销创新。技术创新，就是要专门研究同类产品的新技术、新工艺，不断提高产品的技术含量，引进新工艺，研究产品的市场生命...
标签：
摘要：
今年汽车市场的营销手段花样繁多，新意迭出，既有老调重弹，也有全新出场，不仅重视销量，更为突出的是品牌形象也被等量齐观，共同交织成独特的绚丽景观。
文化营销渐唱主角
目前，商业中的“植入式营销”或“捆绑式营销”已经越来越普遍。这些所谓的“跨界营销”的出发点和落脚点全在于文化，归根结底都可以...
标签：
摘要：
创业离不开风险投资的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持，好比为创业之船扯起风帆，是远航不可缺少的环节。做好被挑战的心理准备
在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。
原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性，否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的...
标签：
摘要：
每个人都希望在社会中发挥最大价值，也经常会有人询问我们有关是否应该加入某公司，如何能更好地把自己推销到中意的公司，如何达到这些目标，关键在于你对自己的定位，包装及了解，更重要的是你在市场上的价值。就好比你把自己作为一个商品，那你的个人本身具备并能使用的一种技能和综合素质。具体来讲，它可以是优秀的语言能力，或是良好的沟通技能，抑或是电脑技能等，更可以是决策及把握全局的管理能力。当然你的经验...
标签：
摘要：
“创业难，难在哪，难在资金不足 ”
并非完全如此！
我个人認為：
創業艱難，制約因素很多，資金固然重要，但你選擇的項目如何？有无市場前景？你所具備的綜合基礎〈有形和无形的基礎〉如何？才是决定你創業成敗的關鍵！
建議：
一，在你决定創業時，要對自巳做一次全面、認真、中肯的評析。對你所具備的綜合基礎〈有形和无形的基礎〉有个清醒的認識。不要把目標訂...
摘要：
中国古代儒家经典《大学》里说“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣” 。做人是根本，德行是根本。好好做人是第一要务，“我首先是一个人，再而是一个商人。”华人首富李嘉诚的这句话，平朴，却很有味道。凡事都有个先后顺序。先做好一个人，才能做好一个商人。把人做好是根本,商业成功是枝末，是结果。李嘉诚有此认知，且长期恪守不渝。李嘉诚铸造了...
摘要：
首先，企业家自己要不断地学习（南开大学的EMBA班中民营企业家的比例越来越高），在企业中树立学习的氛围和建立针对学习的激励制度。如果民营企业家自己不重视学习，只是寄希望于自己能够管理能力比自己强的人才，只是寄希望于让人才之间相互牵制（自己进而掌控局面），往往最后会遭到巨大损失，有的民营企业甚至会因此而丧失控制权，我将之称为民营企业的“内部人控制”（insider ...
摘要：
私人企业外聘职业经理人难点究竟在什么地方？人们都很清楚，但似乎又不容易表达。
私人企业一般都不太大，外聘职业经理不论“重用”也好，“放权”也好，“信任”也好，“以绩效为中心的薪酬”也好，都需要有量的概念，如果不能明晰地确定所有者与经营者的权力和利益边界，就无法使经理人有一个可靠的清晰...
摘要：
许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己...
摘要：
朋友你好：
如何写好企业营销策划书?
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。...
摘要：
朋友你好：
怎样做好合伙公司？
首先，可以按照你们商定，成立有限责任公司，工商局按照你们约定的比例给登记。 其次，双方都要互谅互助，要有高度的合作精神，但原则问题要注意！选好合作伙伴非常重要！
合伙，一定要权责分明，我绐你提供一个合伙协义范本：
1．格式 合伙协议书
合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，现住址：×...
摘要：
一、中国策划智业的理论状态
中国策划智业目前最紧急就是，需要在理论上的支持。因为任何一种推动历史进步的革命和事业，首先是在理论上的创新与成熟，没有先进的科学的理论指导，就很难形成社会化的创造行为，就很产生社会组织力，人群意识力、资源融合力，一个不成熟的社会事业，如果没有完善深刻的、能够揭示事物运动本质规律的理论作指导，很可能会给事业带来曲折和夭折，甚至会给某些人群造成巨大的社会牺牲。...
摘要：
企业必须以客户为中心，以客户的需求为导向，企业所做的一切都必须让客户满意。那么，如何来做好客户管理工作呢？我认为：
一、坚持顾客至上的经营理念。客户是企业的生命，没有客户就没有企业的生存与发展。正如沃尔玛的经营精髓中有两点：1、顾客永远是对的；2、如有疑问，请参照第一条。从中，我们可以看出客户的重要性。为让此理念在全体员工的脑海中生根发芽，以至体现到每一个行动上去，重要的是：在以身作...
标签：
摘要：
一线销售团队，绝不仅仅只包含城市经理、销售代表、理货员和导购员，更包含各级经销商，甚至渠道内所有从业者形成广义的团队。只有最大限度的统一思想，彻底贯彻公司的营销策略，步调一致，才能形成最有效的区域销售作战能力。
客户管理：没有无能的客户，只有无能的业务
1、 服务就是最好的管理，贴身顾问式助销，潜移默化改造客户。彻底改变以往对代理商的粗放管理，对地、县级客户采用贴身顾问式助销： ...
摘要：
一、建班子、定战略、带队伍
一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一...
摘要：
管理工作中十分重要的一部分是对人的管理，人力资源管理主要是通过激励来实现的。所谓激励，就是管理者遵循人的行为规律，运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。由此可见，激励机制运用得好坏是决定企业兴衰的一个重要因素，如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的重要问题。
一、影响激励的主要因素
纵观佛鲁...
摘要：
面临这样的情况,应该如何着手推广?
根据你介绍的情况，你们已丧失原来的在国内市场的明显优势，而原先建立在此优势上的定位也就无法使企业具有竞争力。甚至竞争对手会针对企业定位的缺陷，塑造他们自身的优势。企业如果仍死守原来定位不放，就会在竞争中处于被动挨打的地位，最终丧失市场。因此，我建议你要重新进行市场定位。
重新定位需要承担很大的风险，企业在作出重新定位决策时，一定要慎重。一般而言...
摘要：
年终跳槽，薪水低是理由吗？
你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI！
“腾翔企划·今日话题”是企业咨询论坛的不定期专栏，每期话题设优秀回复三个，各奖励180、100和80点。必要时，增设参与奖若干名，各奖励50点。
岁末年终，又到了一轮跳槽的高潮，很多人开始漩入这个“漩涡”中，他们有事先做好打算的，也有见机行事的，...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
