刘大锋（粉笔）销售总监

                      新闻记者樊涛点评：小粉笔何以做成大产业？

26岁的湖北应城小伙刘大锋，日前跻身2009年中国网商30强，大学毕业回乡创业的他，凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区，建起了年产值两千万的工厂，带动村里实现1.8亿元的年产值。

　　刘大锋的创业貌似是一个神话：他把小粉笔做成大事业，居然把粉笔卖到了联合国、沃尔玛、奥运会……但是通过报道看出，刘大锋的成功并非遥不可及，反倒有理可循，他善抓市场、善于创新，且颇有恒心，成功是水到渠成，理应成为当代青年创业的样本。

　　善抓市场，善挖资源。刘大锋眼光独到，毕业后不拘泥于待遇优厚的工作，反倒看准了老家应城刘垸村丰富的石膏资源和悠久的粉笔生产历史，他还看准了粉笔庞大的外销潜能，敢于进军这个被大伙认为是“没落”的“夕阳产业”，硬是通过自己的努力打造了粉笔这个振兴乡村经济的龙头产业。而他的梦想更是让人感喟：“把粉笔打造一个集生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链”，这种大气的构想着实需要很强的市场意识和前卫的发展思维。

　　善于创新。这个创新，首先新在网络化的营销手段。他不满足于在网商平台上“守株待兔”，反而主动出击，换位思考，想客户之所想，急客户之所急，通过多渠道的营销方法，增加了曝光率，赢得了关注度，占领了最广泛的宣传阵地。这个创新，还体现在产品的创新。粉笔在我们的惯性思维里就是老师教学的工具，其价格低廉而不符合健康标准，投资意义不大，但是，刘大锋彻底颠覆了这个观点，他把粉笔变成了技术含量高的环保健康粉笔，还有质量有个性。他开发出了智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，广泛应用于教学、医药、运动、工艺、家用等多个领域。这样的粉笔跳出了“教学工具”的窠臼，拥有了自主知识产权，自然就拥有了市场，其附加值也高，想不畅销都难。

　　有恒心。刘大锋放弃白领生活回乡创业之初，不被父母和家乡邻居理解，被人当成“疯子”，他毫不气馁，每天泡在网上工作20小时与客户交流，释疑解惑，寄样品、做网页、宣传产品、积累人脉……反观我们身边有些青年，创业三分钟热度，三天打鱼，两天晒网，往往只是崇拜马云这些创业英雄，却目标性不强，执行力不够，也无怪乎成功者微乎其微。