（原创）刘大锋：不信天意负勤者，逆境中成长起来的网商！ (2008/07/03 16:02)

    （献给正在网上创业的大学生朋友们）

每一个人的成功经历不同，每一个人奋斗的目标也不同，在我的心里，我就是一个极度乐观和自信的一个人，因为我相信，在我的生命的奋斗过程之中，一定会有我的一片天空，那天空一定会很美。

我一直觉得自己是一个超棒的人，所以自己一直在努力追逐着自己的理想，上天是公平的，天意不负勤者，三年时间，我们踏踏实实，一步一个脚印，我们就这样坚持着，在我们最困难的时候，我们咬咬牙也挺过来了，我们用自己的自信和勤奋，在自己的家乡闯出了一片属于我们的特色发展道路，而这家乡的土地上，我们，我们的同事和乡亲们，我们用我们的坚持和勤奋，在家乡的事业中，我们执着而有坚韧的努力着。。。。。。。

05年我带着理想回家创业，在我们的村子里，每天都会有人到外地推销产品的人，他们会提着一个文件包，带上几盒样版，就这样踏上了它乡推销之路，其实小的时候也是在大人的耳闻目染下知道一些关于推销的事情。

           几年前的一次机会，我和爸爸外出推销过一次产品，也是我至今还记得的一次推销经验，我想，那一次经历一定是我刻苦铭心的，虽然那时候还不是很能理解推销是怎么回事，但是我知道在大人们的心里，那是为了养家糊口，为了我们一家人的生活，和爸爸推销的日子是难忘的，我们脚走疼了，每个学校，每个教育单位的跑，找学习校长谈合作能够签合同下定单，因为爸爸出门带的车费不算很多，够我们在外面推销几天生活的，经常会路到一个学校，肯定有时不凑巧，有时学校领导和负责教务处的人不在，那也是我们最头疼的事情，因为我们辛苦的走了一天的路程，好不容易赶到了学校，希望能够和学校的负责人谈谈学习粉笔的事情，但是经常会改变我们的计划，不是因为见不到的原因，是因为手上出门的钱确实带的也不算太多，如果在那边碰到到学校负责人，那也只能够在那边住一晚上，这样又会让我们手头吃紧，跑起业务起来更难。

             在外面和爸爸跑业务的经验我永远会记得，不过好的时候还是有的，有的时候爸爸推销到一个学校，有些好的学校领导，看到爸爸在外面跑业务不容易，也会下单给爸爸，因为爸爸是一个朴实的人，推销的时候不是太会说话，学校的领导一看，就知道我爸爸是一个老实的本分人，他们也愿意把定单交给我们做。那天晚上，爸爸在休息的时候，爸爸跟我说，现在做粉笔是越来越难做了，如果你想有定单，是需要吃香的，意思就是说，要给好处别人，就是吃回扣，给别人送礼，这样才会好做些，别人也愿意和你谈合作，合作也会变得简单。

 其实对于我们全村做粉笔的产户来说，那时的大家跑市场，做推销其实基本上是一样的，都是一些比较传统的推销方式，一个人，一个包，两个脚，到处跑市场，找销路，中国那么大，学校那么大，一天一个人跑五个学校都不错了，有的时候还跑不了，甚至被骗的经验也很多，在异地，人生地不熟的，也会不安全。

           在那时，渐渐的我开始认识到了一点，也一直在心里鼓励自己，总会有一天我一定帮大家把产品销售到全国各地，让乡亲们都能够致富，让大家过好的日子，几年后的我，我大学毕业以后我终于回到了家乡，那时埋在心里的那股冲劲，我是永远的记得，我要帮助大家把产品销售出去，我要为家乡做出自己的一些贡献和尽一点微薄之力，来回报这块身我，养我的地方，也是在那时，正式开始了我的创业之路，组建了自己的公司，刚开始的时候也很迷茫，自己电子商务之路很遥远，我就在那时在每一个网上贸易平台发信息，撒网，希望有需要采购粉笔的朋友能够看见，每天就是这样的没有目的的工作和继续着，成绩成效不算太大，效果不明显，乡亲们知道我大学毕业回家以后，每天在家里对着一个电脑，说什么网上贸易，我听家里人讲，他们都在背后说我不务正业，精神肯定有问题，因为毕竟在我们那边，一个大学生在一个农村是很起眼的，如果他没有工作，大家都会议论的，我很清楚的记得乡亲们说的一句话；网上的也能够相信吗？那都是假的，虚的，我创业没有拿父母的一分钱，那时手头上剩下的唯一经济来源就是自己手头上最后的1500元，自己面临的是一种非常大的考验，失败了，我注定回城里继续我的打工之路，当时在我的脑海里，我始终抱着一丝希望，坚持下去，别人可以的，相信自己也我一定可以，这只是暂时的，一切都会过去的。

  功夫不负有心人，天意终于没有负勤者，我用自己的勤奋和自信坚持下来了，在网上我不断的发信息，不断的学习，我像一个疯子似的在网上努力着，学习成功网商的经验，借鉴自己地方的资源优势，我们走出了一条有着自己地方特色的创业道路，实行公司加产户，大货加集体的发展路子和方式我们在家乡终于打开了一个发展道路，帮大家找销路，跑市场，做分析，开始了网上电子商务，每天坚持和努力生意也开始在一天一天的在变好起来，刚开始是询单，后来是一个单，两个单，再后来是源源不断的定单，我们的询单全部来自网上贸易，我们没有一个业务员跑市场，我的成功没有被大家看不起，更让大家相信了我的发展和思路，大家也可是接受了我的营销方式，我也不是疯子了。

现在刘垸粉笔已经变成点石成金的“神笔”：年产销量超过500万箱，占了国内市场80％的份额，并出口到美国，俄罗斯、蒙古、韩国等50多个国家，年销售收入过亿元，成为“全国粉笔第一镇”，中华粉笔第一村的美誉。

如果你想创一份业，做好一个企业，那你就脚踏实地，勤奋和不断的坚持下去，相信自己，我经常说的，没有谁比谁厉害，厉害的是自己有没有敢做，敢想，敢为的心，很多人感觉小产品没有市场，但是我把小产品也一样能出了大市场，其实人生就像大海中的一叶方舟,有了目标,才会有方向,有了补给,生命才得以延续,坚信着不信天意负勤者，相信每一个人都能够成功！

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