（原创）小粉笔改变网上营销，让不相信的人开始使用网上贸易！
我们小粉笔创业开始，没有资金，也没有社会关系，创业其实就是凭着一份自信和一份勇气，当时创业其实心里一点没底，就是在没有底的情况下，我们把没有底的情况变成了现在900多人的全村产业集群，实行公司加产户，大伙加集体的路子，年产值实现1.2亿元，把没有底的产业，变成了现在快速发展一个地方经济的新格局。
网络做生意，或许会有些许不同的意义，但在三年前创业，可谓就是这样的做法，手工填写报价单，一次次传真，靠虚无飘渺的互联网，居然能做生意，网上营销令我的“父辈们”大开眼镜的同时，也给了这个产业更多的发展和思维方式，在不到三年的时间里面，网上营销在大家的眼里是神奇，是“异想天开”到今天的居然变成了现实，大家更想不到的是，当初眼中乳臭未干的小子历经几年“网练”，现在已然成为年销售超1200万元的公司老总。带动地方经济上亿元的产业群，回想起没人支持，没有鼓励，只能够一股劲的坚持，再坚持，就这样再坚持下来了，今天我又在思考和琢磨着，怎样将刘垸粉笔形成产业化发展，实现更快更好的发展，这将是我不辱的使命和责任。
我经常喜欢和大家去探讨这个问题，我自己觉得网上营销是有目的性，和针对性的，能够第一时间锁住自己的潜在客户，让想采购，需要我们的产品的客户朋友能够在第一时间找到我们，那么怎么找到我们呢?所以关键词是最重要不过的了，虽然在百度公司做行政工作一年，但是对搜索和关键词的重要性，从我第一天开始在网上做贸易的时候就特别的重视的，因为你再好的企业，再好的公司，再好的产品，没有一个好任何人去了解，没有任何人去关注，那你就是一个失败的案列，同样的，在阿里巴巴，我们能够把发步供应信息能够精确一些，能够了解搜索和客户者的习惯，我们才能够第一时间让客户变成我们的潜在客户，或者是准客户，每一个人在阿里巴巴搜索的习惯是不同的，就那粉笔两个字是一样的，很多人搜索，都会有地方特色和地方称呼的，比如粉笔，可以叫无尘粉笔，环保粉笔，教学粉笔保健粉笔，小粉笔，大粉笔之类的，太多了，应该从这些词里面，我们能够精确到了解客户的每一个搜索习惯，我记得我发步的供应信息里面，能够被客户全部发现，或者是不同地方特色的称呼，我都会试着去发步一些，或许我们在这些发布的信息里面能够找到一个两个潜在客户，这个谁也说不准的，我们都是一样的，我们都在学习，没有谁比谁厉害，只有我们认真的去做了，认真的做使用他，去操作它，我们就一定能够找到属于我们自己的成功方法。
现在的刘垸粉笔到目前为此，我们没有请一个业务员，我们的生意全部来自网上贸易，我的公司贸易通每天20几个小时挂在网上，到处搜罗商机，发信息，网上交易成功率稳步提升。相比传统方式，网络贸易的速度占据绝对优势。“网上贸易接单快，下单早，效率高，！三年的网上贸易到现在自己开始“落地”做起了新产业，后备支撑仍是网上贸易。借助网络，不仅做成了生意，而且还有效提升了自身产品的市场竞争力。仅刘垸粉笔出口就有50多个国家，300多个品种，20多个新项目也在开发研究中。对于刘垸粉笔“每次研发出来的新品，总先放到网上看看市场反馈再作定夺！”也因此，在竞争日益激烈的今天，企业仍能保持稳健增长的原因在于，企业要想发展就必须创新观念，改变思路。
没有利用网上贸易前，以前的刘垸粉笔，业务主要来源，靠的是两只脚，一个背包，和一些样版，全国奔走推销，而成就今天的我们是今天的网上贸易，帮我们更好的拓展了销售渠道，没有使用网上贸易，我想我们的产业是很难有今天的成的！
现在的刘垸粉笔在改变生产方式和产业快速增长的同时，更考虑的是一个长久的基业，要新实现产业化升级，和产业化转变为竞争优势，为能够更好的拓宽国外贸易市场，还有很长的一段路要走，而面临我们眼前的是，产业发展的多种渠道和多元化“寻条活路”就是多条活路，这是每一个中小企业管理者每天都在思考的问题，但是事实证明，只有保持开放的心态来认识和接受新方法、新状况，才会有真正的“活路”这也是通往成功的真正出路。
