刘大锋如何让小粉笔写进亿元文章，打进国际精品市场！(YC)
（网商实战经验分享）
刘大锋和他的小粉笔发展之路
作者：刘大锋cocovip
“口耳相传，你在找的，他也在找你”第十四集
小产品网上营销，在同行业领先，才能够有口皆碑，当企业在这个行业领先以后，就要不断的创新和超越，因为超越自己，永远保持创新意识，在同行业里面就不会被淘汰，三年前，刘垸粉笔着眼重点，生产高端产品，将小产品小粉笔做成精品，开发多种产品，实现了教学类，玩具类，DIY类，医药保健类，射击打靶类，美术绘画类等多元化产品，领先同行业的第一步，其实在我的心里小产品，要想走在别人前面，就要永远比别人想得更远一些，当别一个企业发展持续健康发展的时候，永远处在行业的领先位置，才能够不被出局，比别人快一步，才不会被打败。
第一：你在找的，他也在找你“创意”引领网商机
网上贸易占取先机，是赢得商机知已知彼百战不殆的唯一出路，刘垸笔刚开始网上贸易，网上还只是零星的几条信息，而今刘垸粉笔网上随便搜索信息粉笔，刘垸粉笔浩如烟海，这也是我们三年来一直在努力付出的结果之一。
想要在浩如烟海的网上信息里面被采购商和客户找到，除了每天不断的坚持和勤奋坚持，我想是很难成为搜索引擎抓到的，刚开始刘垸粉笔市场开拓重点，主要是对重点有影响的商贸平台加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，在网络营销中，如何让更多人知道我们的小粉笔，其实最关键的说白了就是你能不能抓住网民的眼球，要让采购商在浩如烟海的网页中发现你、关注你、点击你， 我觉得除了像疯子一样在网上营销着，还有那就是需要好的营销创意，好的创意使自己的营销能够得到更好的宣传，被更多人熟悉，同时也被关注度高，好的创意也是聪明营销的方法之一。
最早我们的营销创意，就是将刘垸粉笔营销变得多元化，产品时尚，适合不同儿童和小朋友喜爱的教学粉笔，让产品充满温情，从而让企业及其产品与消费者、与网上采购商走得更近，我们在高度重视产品体验的前提下，创意营销把合适的营销信息以一种“自我创造”的形式送到潜在的消费者面前，变用户被动接受为主动参与，通过个性化的创意表达，让企业和用户之间，以及用户与用户之间无障碍互动，通过粉笔绘画比赛、书写，涂鸦、展示等交互行为等，使企业产品信息在互动过程中得以潜移默化地传播，在目标受众群体心目中，留下了清晰、和谐、深刻的品牌记忆和积淀。网络营销其实很简单有时也是很多趣的一件事情，只要锁定你的目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让你的网站能将流量转化为实实在在的订单。
第二：口耳相传，产品多元化，销售多姿多彩
“口耳相传”，是一种最有价值的营销方法，当很多客户在走近刘垸粉笔生产基地以后，都被他们眼前看到的多姿多彩，七彩粉笔所吸引，这也让产品更受客户喜欢的原因之一，口耳相传是最珍贵的销售方法，他是客户在采购公司产品时，对产品使用，销售，和服务最好的评价，刘垸粉笔目前产品品种达到了300多个品种，8个产品分类，通过多元化产品，让客户选择最适合的产品在不同的地方销售，根据不同地区不同国家使用情况而定，在网络上口耳相传的力量是相当可怕和有威力的地方，不管产品营销，或是增加产品销量，都是客户认可和口耳宣传的最好方法，同样的，客户在喜欢公司产品的时候，比我们自己说自己公司产品要好得多，所以，当客户在间接宣传我们产品的同时，其实也是成为了我们无形之中的义务宣传员。（转注明作者）
