（原创）刘大锋：网上生意经，一年寄出2000份样品！
刘垸粉笔从小打小闹发展到规模经营，发展过程和创新的硬道理，以前信息不通，销路不畅，传统销售很吃紧，怎样让小粉笔小产品变成财富，这是摆在当时最要紧的问题，2005年10月回家创业开始，通过网上销售为家乡粉笔石膏产业找到了一个发展壮大的机遇，也开辟了一条快捷致富的绿色通道。我们公司是一家生产型的实体企业，通过网络向全国各地发布信息，对网上信息的收集和发布我们专人负责和跟进，很快收到来自全国各地和海外采购商的青睐，由于产品和生产工艺和应城拥有的丰富矿物资源，很快刘垸粉笔得到了很好的推广和宣传，信息反馈和买家询单一天比一天多起来，产品种类也是丰富多彩，七彩粉笔产业，刘垸粉笔成为了中华粉笔第一村的美誉，经过网上沟通、交易，年达成了销售额1.2亿元，产业的快速发展，一下子让家乡所有的人都看到了发展和希望
网上获取信息，网下沟通联系，通过服务比价格，刘垸粉笔对掌握网上做生意技巧，对同行业价格了解，和产品改革创新，服务都作了新的调整，这些改革服务包括快速反映，掌握网上先进的信息传递技术，快递产品图片，快递产品样品，替客户（尤其是不太熟悉产品的客户）考虑每一个细节，让采购商感到我是他们的真正的合作伙伴，对于意向客户我们还印刷了大量的产品图片，快递并且免费供应客户，通过给客户寄样品，不收客户的快递费和样品费，让客户更好的能够对我们的充满信心，记得最初开始第一年，我们算了一下总共寄出了2000多封样品单，一旦客户有了意向，我们就会给客户送去样品,遇到人员配置较少的时候，我们会把样品邮寄给客户，我很清楚，有些服务我是得不到回报的，甚至有些是同行企业冒充客户，模仿我们的产品的人，我们都寄了，当时在心里想着多一个路至少比不寄要强，但是，大多数在网上做生意的人都是真实的，从这点看，现在多寄出的样品也是应该的，这也算投资吧，最有意思的是05年的一个客户寄的样品，到07年客户又找回到了我们，所以宁可信是真的 ，千万别不信，定单有时也是这样形成的，客户也会永远记得你。
在这互联网造富浪潮中，草根获得了机会，同样网上贸易也成就了很多传统产业的快速崛起，也给网商们带来了巨大挑战，刘垸粉笔产业也是今天中的一个，我想以后会有更多的传统产业通过电子商务走向更好的明天，在今天这个信息时代，谁抓住了机遇，先就领先一步！
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