网上开店，如何获取更大的利润空间？ (2006/06/29 17:27)

开一家网络店铺的投入虽然很少，但是对于创业者们来说，“如何压缩成本获取更大的利润空间”才是最关键的。如果货转了几手了，钱就都被中间商赚去了，因此，要想获得较大的利润显然必须从进货价格上来控制成本。

据资深网络卖家传授经验，创业者要想找到合适的货源，首先要密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿易趣网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或在特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

外贸产品也是业主应该关注的目标。如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1—3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4—7折，很有市场。

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10％至40％的利润空间。有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。最后还有一个最简单方便的办法——吃批发。一定要多跑地区性的批发市场，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。不过业主需要分清零售兼批发、批发兼零售及直销三类不同市场。

区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的；而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格当然是批发兼零售的地方便宜。如果所有的东西都是打包卖，不接受零售，那多半是直销，你给多少价都不零售的。这里讲求的是量，价格最低。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在易趣网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。