丽丽的天空

每个人都有一个关系网,而开发客户中就是依靠关系网进行人与人之间的交往与交流,客户开发的过程就是一个编制客户网的过程。打个比方，我把产品卖给A，我们从A那里得到客户B，C的联系方式，在把产品卖给B、C，然后B、C在分别介绍给他们朋友D、E和F、G，依此类推，不断继续下去。。。。。这样重复12次，我们就可以通过一个客户得到8190名客户，从而创造吉尼斯纪录。

优点的两个方面

1、信息比较准确、有用。客户知道在什么时候他的哪位朋友需要这样的产品，客户对你销售的产品比较感兴趣，可以减少客户开发过程中盲目性。

2、能够增强说服力。由于经熟人介绍的，所以易取得对方信任，成功率也就较高了。如果他的朋友介绍朋友，绝对对于的销售行为有绝对影响力。