李玉国
彷徨在品牌大道上、成千上万的小企业！
在中国，联想、海尔这种准世界级企业毕竟是少数，成千上万的是营业额在1000万到1个亿的中小企业，对于这样数量繁多的小企业来说，规模小，资金有效，核心竞争力缺乏，业务起伏升降很大，企业的老板很多时候就是这个企业的实际经营者，因此，老板个人的性格很大程度上就是整个企业的文化，而老板的个人影响力和风格就是企业的品牌！这在中国几乎是一个约定成俗的定律。
因此，在这些企业中，许多营销管理人员往往会比较被动或者消极。品牌象核弹爆炸的威力和能力每个人都知道，但是规模在1000万～1亿的企业中，大家普遍感觉包括品牌在内的营销活动是看老板高兴程度的，他有意识的话企业就做品牌，他没有这种意识的话，企业随便谈谈就行了！
事实究竟如何呢？
1000万－1亿的小企业的特点
如果按照企业规模来划分，10亿以上的算是中国的大企业，1－10亿的是中型企业，那么，营业额在1000万到1亿之间的就是小型企业了，而低于1000万以下的算是微型企业了！由于规模不同，公司结构不同，而企业的业务范围和经营理念自然就有不小的区别了！
小企业往往具备以下4个特点：
1、 规模较小，资金有限，因而无法对品牌大量投入；
2、 产品单一，无法形成产品线的极大丰富或者品类优势；
3、 公司人员简单，往往会一人多职，品牌基本上缺少专业人才；
4、 客户关系和业务维持基本上停留在老板或者经理的私人关系上面。
5、 一般由于同等条件的企业数量较多，因而市场竞争异常激烈。
因为这样的大多数企业的生存环境不确定，所以企业的产品和业务范围很多时候变化较大，人员也经常流动，更加让企业处于动荡不安之中！
品牌的实质
在回答小企业是否需要做品牌的问题上，首先我们要了解品牌的实质：
1、 品牌是一种标识，是印记，是在客户的大脑里象游客到了黄山留下的“到此一游”；
2、 品牌是信任，是品质，是保证，是承诺，更是持久的信赖和持续的选择；
3、 品牌是更好的收益，是产品或者服务的高溢价能力，是更大的投资回报；
4、 品牌是独占和排他性的only 1 合作，其他竞争品牌很难与之竞争，夺食；
5、 品牌是更加有序的价值链打造，对员工来说是一种荣誉和尊严，更是鞭策；
6、 品牌意味着有权力对资源的支配进行有利于自己的划分，比如品牌企业就可以享受很多政策。
从企业内部来讲，内部有品，外部才有牌，因此，企业导入品牌战略其实也是对内部原有流程进一步规范化、条理化的约束！品牌就是约束，约束人们随意的活动或者思想，让企业的员工按照品牌的要求来一步一步的把对外的与众不同性表现出来，塑造出来！
因此，品牌的本质如同金钱的本质，品牌的目的是实现回报的最大化，这个资本追逐利润的本质没有什么大的差别，对于无论是大企业，还是中型企业，还是没有摆脱生存危机的小企业来讲，品牌的高附加值回报和让企业通过内部自组织作用而实现提升营运效率的诱惑力，应该是不管多大的老板索一生罪囚的目标！
所以，我们可以下一个结论，品牌对于小企业来说关键在于做！而不是随便过口瘾的口谈阔论！
小企业导入品牌战略的6大受益
从短期和长期利益来看，规模较小的企业通过咨询公司的帮助而导入品牌战略，不但能够提升内部管理，扩大自身在社会上的影响力，还能够伟企业吸收到更大的发展的资源。简单归纳则是：
1、 能够集中企业的现有资源和优势，使之形成一个类似浓缩铀的核弹原料；
2、 通过专业公司的引入，引爆核弹，释放出各种带来影响力的冲击波、辐射，最大化捕获顾客；
3、 在产品和品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高效、以客为尊的形象；在同类企业中实现差异化的品牌经营，便于高溢价的目标实现；
4、 在内部通过品牌的导入，提升现有员工包括工人的品牌理念和品质意识，从而提升整个团队的作战力和凝聚力！团队有了尊严的标准，个人就会寻找自己的尊严标准！
5、 通过品牌战略的导入，吸引周围环境的注意，并且提升企业的影响力，从而能够争取到更大的社会资源，为企业拓展更大的养料来源和生存空间；
6、 全新品牌战略的导入和品牌的接触，有利于带动企业现有人员积极留心、学习、积累与品牌相关的知识和信息，从而打造学习型组织。
因此，对于营业额不高的小企业而言，“做”品牌前景和钱景都是光明的！
小企业如何导入品牌战略
导入品牌战略，首先要确定企业里谁是首席品牌官！一般企业的老板要勇挑重担！因为，这是关系到企业生死存亡的大事，老板直接挂帅，对企业所有人员都是一种实质的触动！当然，也可以指定一名具体的人员来整体负责，阶段性或者经常性向企业的最高领导人回报！但是无论是谁负责，都要整天、深入、时时，一刻都不能松懈，因为品牌就是一种习惯！
对于小企业导入品牌战略，最关键的是要处理好以下4件事情——
1、 由专业公司或者专业才人整体提供一揽子品牌规划，细到点滴流程设计；
2、 要重视平面的传播和人员的传播，但根本是公司核心产品和核心业务的传播；
3、小企业要特别重视产品的包装和宣传品的规范、统一设计、标准传播和经常性保持；这是小企业品牌传播低成本、最务实的最直接做法；
4、运用品牌的标准善待企业的客户，并且引导他们执行品牌规范，通过各种资源积极、迅速协助客户做大做强，客户发展了，品牌自然长大成人！好的客户口碑带来更多的客户；
另外，小企业做品牌，无需操之过急，日积月累，水滴石穿，只要有2－3年的时间，认真的推进基于自身核心竞争能力的品牌战略，积极的改进内部流程，保证核心产品优势的维持和扩大，抓住市场中不多的机会，通过品牌战略建成符合潮流的企业文化，这样的小企业，不需要很长时间就能够成为单个品类或者某个区域内的隐形冠军！而品牌战略带给企业的效益将会更多！更长远！
对于一个品牌的有心人，把小企业带到一个令人刮目相看的中型企业决不是一个遥不可及的梦！
小企业，不要在乎别人怎么说，也不要再热衷于整天的高谈阔论了，去做品牌吧！谈下去，只会让自己把仅有的机会葬送掉！
作者简介
李玉国,博士,品牌核实战创始人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《营销学苑》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。阅读、探索更多精彩，请google一下“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix＃163.com,（发邮件时请将#号改为@）
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