拜访陌生客户时，通常不会一开始就谈推销的事情先，而是先谈谈客户感兴趣的话题！可是我遇到过这样的客户，我也是先谈客户感兴趣的话题，可是客户不理予我，话题已经是客户感兴趣的了！客户心理肯定是：跟我谈这些无非都是想我购买你的产品而已，你还是走吧，我对这没兴趣。
其实赞美客户多，也不是一件好事，你赞这么多，客户心里会想：说这么多，不如直接说重点，反而这样会收到不同的效果。因为如果个个业务员都向同一位客户赞美同一点的话，反而没有人关心过客户的生意怎么样啊？就是因为太多人用赞美这一招数，太普通又普遍，所以没有激发到客户的心。赞得多觉得你虚假，就算赞的符合实际，其实客户早就知道你是来推销的，他都没有什么兴致跟你谈。不如多问客户什么产品比较好做等等。。。！
万伏初
周剑敏