[80后创业]地摊卖水果，采用一口价！ (2008/05/05 16:30)

   昨天晚上，我到街里逛逛，摆地摊的人真不少，做的产品也不尽相同！最后，我到一个小伙子里买了一个香瓜，价格是三元一个！随后，我便跟小伙子聊起来！

    我最有兴趣问小伙子的就是：“为什么你卖水果都不用秤来秤的，都是多少钱一个的？我见其他人都是用秤来秤重量这样卖的，难道这样做就可以多赚钱吗？小伙子说道：当然不会多赚钱，现在的人买东西，最怕就是斤两不足，我有想过用秤秤重量卖的，但是我还是采用一口价就算了，这样会减少顾客对我的戒备，我也谢绝讨价的！

    小伙子卖的是香瓜，大小不一，比较小的就是10块状钱4个，比较大的就是10块钱3个，再大一点的就是5块钱一个！不过算起来，一口价跟秤重量也差不多的，最终可能是一口价比较划算一点！有时侯，当你秤的重量有一些小数时，例如一斤一，很多顾客都会跟你说：“还一斤一，一斤算了吧，这时你会无计可施，不听从顾客，顾客又会说你太计较了，没点大方。采用一口价，是多少钱就多少钱，而且都是整数的多，顾客不会再讨价，双方都好做，没有为难！

    地摊生意是很讲究方法的，我们要多从顾客的立场上思考，识破顾客心理，让生意做得更红火！

李则敬的家乡    http://www.lzxs.net.cn/athena/samplelist/lizejing020.html

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