前些天，我回到家里，正好是集市日，我又到伯父里帮忙，伯父是做糖烟酒批发的！多向伯父学习学习。

       我很早就过到伯父里去了，心情十分喜悦！集市日，生意会比平时旺得多，我也忙上去了。其中，有一位年过70的老人家来卖东西，我对老人家都是很尊敬的，他没踏进门口我就叫声问好。我说：“啊伯，你要些什么啊？啊伯说：“我想买卷卫生纸呀，有什么价格的啊？语调很和谐。

       确然后，我就回答啊伯，你是用来做什么的啊？如果是用来保健用的，就选好一点的，好的就要10元一卷，如果你是用来擦东西和洗手间用的话，就用一般的就可以了，一般的6元一卷就可以了，可以节省几元钱的。啊伯说，哦，原来这样的，那就拿一般的吧！很明显看得出啊伯对这个很不熟悉。啊伯选了6元钱的卫生纸，说我老实，我激动了！记住，不要看到顾客不熟悉就开始行鬼计。

       给啊伯卖卫生纸，我用了十来分钟，效率低吗！给老人家服务，我还是先不想用效率来衡量，但求用心！我的宗旨是以顾客为本，为顾客着想。服务老人家一定要细心和忠诚的态度，更不要欺骗！

    现在，洗钱的人还很多，随着技术的进步，制造假钞的人也多起来，假钞与真钞越来越难区分。我听过很多摆摊者说过他们都收到过假钞，想起来真的有点怒，太没良心了。他们给我讲述的时候，说了洗钱的人的特征和行为：

    首先：他们要骗的目标人群是“年轻人，并且是刚出来工作的人”，工作已久的人，他是不会骗到的，毕竟有经验。目标都是年轻人，刚出来社会，不知道社会原来是这样的！

    第二：购买的行为，骗子购买的行为当然有点古怪！他们不会太注重价格，他们会假装地跟你讨一下价格，还说“多少钱行不行啊”？等等的讨价语，当然你有时会说“不行”，他们就帮你买下了！

    第三：一般都是几个人一齐出现的，他们假装不认识！不过他们会在假装讨论，说您的产品贵了点，不过我很喜欢，还是买下了它。

    第四：假钞都是新钱，因为一般情况下都经不了第二手的。

    那么有些年轻人是不会识别真假钞，你可以这样做：“他们给钱你之后，你可以假装没有零钱，说要到别人里换回零钱，记住，你一定要到他们看得见的旁人里换零钱，以免回来后他们不认可是他们的钱就惨了。如果你说去换零钱，他们就说不用了，我等一下回来之后再跟你卖吧，这可以说百分之一百都是骗子/假钞了。如果你说要去换回零钱的，他们没什么异常反应的，你可以信任他，有时为了保障些，你可以请假教别人识别一下。

       很多事情，没有尝试过，真的想不到是怎样的，有时会超乎想象。今天，我跟大家谈谈我的第一次摆摊到底是如何的？

      第一次摆摊，我就是卖糖水，也就是在烧烤店的旁边上卖！因为我看到烧烤店没有做糖水，我就尝试在这里卖糖水，让吃烧烤的人降降火。当时，我煮了很少的糖水，毕竟是第一次，再加上我的厨艺也不好，我只作尝试。

      一个人拿着一张小桌子，和一小煲糖水，大概都是十来碗！我走出去街里，心情真的很紧张，不怎么敢面对顾客的目光，同时害怕城管的严厉执法。没事，我不停地叫自己不要慌张，要勇于面对啊。我走到了烧烤店的旁边，跟烧烤店主打个招呼，他们也笑我了，笑我只卖这一点点吗？我说：“是的”。

     我很用心地经营，不过毕竟真的是第一次，真的紧张啊。摆了一阵子，有客人来说要买一碗糖水，问多少钱一碗啊，呵呵，一块一碗啊，客人说：“给我一碗吧”，这时的心情真的很激动，第一单来了，意味着第二单的到来。我给客人打糖水时由于紧张造成拘谨，脸都红了。还是不停地对自己说：“要勇于面对啊，放宽胸怀”！接下来，光临的客人多起来，我也就开始没那么紧张了，毕竟是熟悉些了。很多人经过时，都有取笑我的，特别是一些同年的女人，或许笑我卖的糖水太少了吧。

     现在，我已经不再紧张了，而且轻松自如。想跟大家说：“只有尝试了才知道味道的，光想是不能尝到的。如果是第一次摆摊的话，紧张也杀难免的，但是一定要勇于面对，不断激励自己！

        首先，资金不足你选择产品会更加谨慎，这里的谨慎指的不是没有胆量，而是眼光尖锐。很多人创业，都不是等到拥有大量的资金才选择创业的，都是资金不足的情况下创业的，为什么？因为他们都有信心会成功的，我们就是需要这种心态。创业中，选择产品是最重要的，呵呵，由于资金的不足，你会发挥你的独特眼光，选择自己最看好的产品，当然不是说有充足的资金就没有独特的眼光，但在资金不足情况下，创业者会更加能发挥眼光，因为由于资金不足的限制，你暂时能进货的量就是这么多，而且进货后，货一定要能卖出去才行，否则，真的会被资金不足造成放弃创业。有时，虽然有了充足的资金，但是也要靠眼光，否则，也是失败的。

        其次，资金不足，使创业者更加懂得节约！创业其间，要学会节约，钱要用得其所，你的资金能用在点子上了吗！我自己来说：“我踏入创业的路上，真的改掉了很多一些消费习惯，例如：我平时都有宵夜的习惯的，现在逐渐为少了。平时我也有吃零食的习惯，说白点，创业艰难，资金缺乏，我不如把这些钱用在点子上，我又改掉了这习惯，使自己更加感受到创业其间，资金原来不足了。其实，无论什么情况下，有宽裕资金的情况，有时真的不会节省一点，人之常情。资金不足的情况下，你难道都不会懂得节约吗！

        如果要归纳资金不足创业的好处的话，不只是上述两点，会更多。上述两点是较为现实的！创业，资金不足照样可以成功，关键还是看你自己怎样做，把资金分配好，能用到点子上，将一切化解为行动，成功就属于你的！

     谁都知道，创业真的很艰苦！俗语说：“先苦后甜”，谁都不希望先甜后苦吧，先甜后苦很明显是失败的。80后的同志们，你们要创业的话，你们能吃苦了吗？

    我在这里说的吃苦，不单是体力的付出吃苦，而且包含思想、心理的吃苦了。作为80后的，很多人都没有真正傲过苦，有些出身在富家，更加是了，由于父母的过宠，孩子根本没有接触过比较繁重的工作和家务。

    如果选择了创业，你就一定要有吃苦的精神，你能熬过去吗？在创业的其间，你会遇到你从未遇到过的事情，你会接受到从未接受过的工作压力！如果你是一个人创业的话，那么你的工作范围和工作量就更加大了，那时，靠的是你自己，记住是一个相当艰巨的任务。真正面对的不单是这些，还有很多很多。那么，你一定要能吃苦了啊。

    80后的年轻人创业，可能会由于年轻的心态和冲动的行为造成不敢面对一些创业上遇到的困难和问题，有可能会逃避困难，最终造成放弃。送大家一句话：“既然选择了，就要十分努力去干好他，坚持下去，成功会降临在你身边的”！有哪一位成功的人士，在成功的背后都不是多么的辛酸的?可以说：“吃苦是成功的前提和必备条件”！