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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/27 21:13:40</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[ljt3296的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!
持笔从商，我能行．
　　　　　　　　－－－凌云志
]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Sun, 21 Oct 2007 15:56:05 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://ljt3296.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      </info>
	  
      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[拒绝的对策四]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2788764.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[顾客说：能不能便宜一些 
 对策：价格是价值的体现，便宜无好货． 
 １、得失法： 
 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到预期的满足。 
 ２、底牌法： 
 这个价位是产品目前在全...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html">
	                 <![CDATA[文化]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/21 15:56:04</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[永远不晚－活到老，学到老]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2765142.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　少而好学，如日出之阳； 
 壮而好学，如日中之光； 
 老而好学，如炳烛之明． 
 －师旷 
 日语学习班开始报名时，来了一位老者． 
 ＂给孩子报名？＂登记小姐问． 
 ＂不，自己．＂老人回答． 
 小姐愕然．屋里那些年轻的报名者也愕然，有的嗤笑． 
 老人解释：＂儿子在日本找了个媳妇，他们每次回来，说话叽里咕噜，我听着急．我想听懂他们的话．＂ 
 ＂您今年高寿？＂小姐问． 
 ＂六十...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/0NDStbavzKw=.html"><![CDATA[行业动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html">
	                 <![CDATA[文化]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/16 18:16:51</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[拒绝的对策三]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2757981.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　顾客说：市场不景气 
 对策：不景气时买入，景气时卖出． 
 １、讨好法： 
 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人都买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士等，讨好顾客，使其得意忘形时&ldquo;掉了钱包&rdquo;。 
 ２、化小法： 
 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html">
	                 <![CDATA[文化]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/15 12:12:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[拒绝的对策二]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2747965.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[顾客说：太贵了． 
 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵． 
 １、比较法： 
 （１）与同类产品进行比较。如市场某某牌子的多少钱，这个产品比某某牌子便宜多啦，质量还比某某牌子的好。 
 （２）与同价值的其它物品进行比较。如多少钱现在可以买一、二、三、四等几样东西，而这种东西是你目前最需要的，现在买一点也不贵。 
 ２、拆散法： 
 将产品的几个组成部分拆下来，一部分一部分来解说，每一部分都...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html">
	                 <![CDATA[文化]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/13 10:33:34</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我们的生活]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2716791.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[我们的生活]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html">
	                 <![CDATA[文化]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/07 20:18:45</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[为自己而工作 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2711396.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　一个上了年纪的木匠准备退休了．雇主很感谢他多年的服务，问他能不能再建最后一栋房子．木匠答应了．可是，木匠的心思已经不在干活上了，干活马马虎虎，偷工减料，用劣质的材料随随便便地把房子盖好了． 
 完工以后，雇主拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：＂房子归你了，这是我送给你的礼物．＂ 
 木匠惊呆了．如果他知道他是在为自己建房子他一定会用最优质的建材、最高明的技术，然而现在呢，却建成了&ldquo;豆...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/x+m40A==.html">
	                 <![CDATA[情感]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/06 16:00:28</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我们的生活丰富多彩]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2710199.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[感恩的心 
 我来自偶然像一颗尘土 
 有谁看出我的脆弱 
 我来自何方我情归何处 
 谁在下一刻呼唤我 
 天地虽宽这条路却难走 
 我看遍这人间坎坷辛苦 
 我还有多少爱我还有多少泪 
 要苍天知道我不认输 
 感恩的心感谢有你 
 伴我一生让我有勇气作我自己 
 感恩的心感谢命运 
 花开花落我一样会珍惜 
 我来自偶然像一颗尘土 
 有谁看出我的脆弱 
 我来自何方我情归何处 
 谁...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zbzGrA==.html">
	                 <![CDATA[图片]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/vMfCvA==.html">
	                 <![CDATA[记录]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/06 12:10:36</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[拒绝的对策一]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2698940.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[顾客说：我要考虑一下 
 对策：时间就是金钱．机不可失，失不再来． 
 （１）询问法： 
 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐（没有钱或没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词．所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除．如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您要考虑一下？ 
 （２）假设法： 
 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/w7PS1w==.html">
	                 <![CDATA[贸易]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/03 16:17:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[厚街、虎门之行]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2376352.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　７月２１－２４日，我公司６名业务工作人员组成一批大型的客户访问团前往东莞厚街、虎门，访问过程中我们深切地感受到我们客户的热情和真诚，感谢客户对我们的支持和厚爱！我们将用我们真诚的服务报答他们． 
 厚街、虎门鞋材市场的发达，让我们惊叹不已！无论是经济、交通，还是服务业都堪称中国乡镇之典范． 
 ]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/uvG91qGiu6LDxQ==.html">
	                 <![CDATA[厚街、虎门]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/07/25 16:47:43</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[讨论－顾客拒绝的对策]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/article/b0-i2303462.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　在做业务的过程中，客户真正的拒绝实际上是不多的，大多数拒绝只是一种拖延．如以下１４种就是起到拖延作用的拒绝谎言。 
 该如何应对请诸位不吝赐教： 
 １、我得考虑一下； 
 ２、我们的预算已经花光了； 
 ３、我需要和我的合伙人商量一下； 
 ４、我以后再考虑； 
 ５、我必须等一段时间好好想想； 
 ６、我还没有准备好呢； 
 ７、两个月后再联系吧，那时我需要的； 
 ８、对我来说质量...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[ljt3296]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zNbC2w==.html"><![CDATA[讨论]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/vty++KOtttSy3w==.html">
	                 <![CDATA[拒绝－对策]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/07/08 15:40:11</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zsS7rw==.html"><![CDATA[文化]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/x+m40A==.html"><![CDATA[情感]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zbzGrA==.html"><![CDATA[图片]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/vMfCvA==.html"><![CDATA[记录]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/w7PS1w==.html"><![CDATA[贸易]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/uvG91qGiu6LDxQ==.html"><![CDATA[厚街、虎门]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/vty++KOtttSy3w==.html"><![CDATA[拒绝－对策]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/1dDGuA==.html"><![CDATA[招聘]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/0Ky1xMD6yrc=.html"><![CDATA[鞋的历史]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/t8TWr8bz0rXTprbUs/a/2s3Ly7A=.html"><![CDATA[纺织企业应对出口退税]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/t8TWr8Pmwc+hotCswODXytG2.html"><![CDATA[纺织面料、鞋类资讯]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/0+/R1NLVyvU=.html"><![CDATA[语言艺术]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/udzA7dDEtcM=.html"><![CDATA[管理心得]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/ycyzocjn1b2zoQ==.html"><![CDATA[商场如战场]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/uNC2976t06o=.html"><![CDATA[感恩经营]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/uaTX99aw1PA=.html"><![CDATA[工作职责]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/zfiyvA==.html"><![CDATA[网布]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/yMvJ+rSmtKa5stOuo6y0prSm064=.html"><![CDATA[人生处处共赢，处处赢]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/tdPC2rrNvfXC2g==.html"><![CDATA[涤纶和锦纶]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/0KyyxM34srw=.html"><![CDATA[鞋材网布]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/0NS48b72tqjKwtK1o6E=.html"><![CDATA[性格决定事业！]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ljt3296/tag/wMOxys231vrE47PJs6Q=.html"><![CDATA[烂笔头助你成长]]></label>
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