在谈电缆之前，我们先看一则报道。《史上最牛小学--八级大地震楼不倒人无恙》，讲的是四川汉龙集团十年前出资捐赠灾区的五所希望小学，在这次汶川大地震中一所未倒，师生安然无恙。而同样发生在灾区的北川中学教学楼震后5秒种整栋楼就先塌陷了。汉龙集团建造该校舍时，公司领导专门派办公室主任全程监造，要求这位监造者必须保证房屋质量，否则从公司走人！这位办公室主任绝对想不到这里会发生地震，但他深谙建筑业的玄机，所以在每个细节都进行严格把关，从而创造了这几所震中学校无一人伤亡的奇迹。也让人们明白一个道理：所谓奇迹--就是你建房子时能在十年前想到十年后的风险。作为电线电缆制造企业，我们从中应该有所感悟。在当前激烈的市场竞争环境下，部分电线电缆企业竞相压价竞标，同时为了企业生存，个别企业还以牺牲产品质量来换取企业的利润，为所服务的工程项目埋下了安全隐患。电缆企业真的需要依靠这种不道德的方式撅取利润吗？那么电缆企业的利润究竟在哪里呢？
一、价格竞争激烈，引发行业危机
随着外资企业陆续进入我国线缆市场，无疑加剧了行业竞争，国外同行以较快的速度与国内线缆企业进行资本、技术、管理等合作，使我国线缆行业呈现多元化所有制格局。国际知名厂商分割了占有大部分利润的高端市场，而国内几千家本土线缆企业却局限于仅有小部分利润的中低端市场。即使在低端市场，本土品牌也竞争残酷，一些企业为抢占市场份额，竞相降低投标价格，同时又为了维持企业运转，过分的降低生产成本，导致产品存在较大安全隐患，进而影响整个行业的健康发展。
今年，某重点工程项目招标，在15个厂家中最高价与最低价相差18.3%，这不排除个别小厂为了生存采取低价倾销的手段，在激烈的市场竞争中能够分一杯羹。但还有一些在行业内旗鼓相当、颇有影响的企业，也报出极其悬殊的价格，其中有一标段A、B、C、D、E五家大型企业投标价格如表1：
表1
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序号
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投标单位
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投标金额（万元）
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比率（以A企业为基准）
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1
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A企业
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418
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0
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2
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B企业
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394
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-5.7%
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3
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C企业
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379
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-8.3%
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4
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D企业
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379
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-9.3%
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5
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E企业
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362
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-13.4%
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据调查分析，A企业以净材料成本92%报价，而A企业与D企业之间价格悬殊13.4%。也就是说D企业如果和A企业制造费用相当的话，D企业报出的价格比其所购净材料成本还低6%左右。那么问题就出来了，D企业的利润从哪里来？俗话说："只有错买的，没有错卖的"。D企业肯定不会做亏本生意。如果D企业选择亏损生产达到低价倾销的目的，那么企业生产经营状况将会越来越困难，企业只有越做越小，最终必然走向衰亡。还有一种解释，就是该企业无视国家、行业标准，在偷工减料、以次充好、以小代大、短米少码、使用"黑杆"和再生塑料等方面做文章，从而达到控制成本、获取利润的目的。这种策略只能蒙混一时"纸始终包不住火"，企业最终也必然走向衰亡，同时还损毁了行业整体形象。
二、剖析价格构成，引导行业规范
电缆产品价格一般由材料成本、制造费用、期间费用、利润等其它费用构成，具体如表2：
表2
材料成本：铜或铝导体、绝缘护套材料和相关辅材等
制造费用：电费、人工费、折旧费、维修费、水汽费和辅助费用
期间费用：销售费用、管理费用和财务费用
其它：税收、盘运费、利润
目前，部分电缆企业一般按材料净成本加制造费用2～3%、期间费用2～3%、税收2%-3%、利润1～2%以及实际发生的盘运费来报价，因此同样的材料成本，报价却有竞争力。另外，一些厂家的期间费用却较高，达10～20%，因而表现在电缆报价上有了较大的差异。而国外电缆企业其成本构成通常为：原材料（占55%-60%），资金成本（2%-3%），其它成本（包括市场销售、管理、人工和能耗、折旧等）占25%-30%。而我国目前电缆成本构成中，材料就占80%-90%，波动的材料价格（如铜、铝、塑料价格）会直接影响其成本构成，产品成本抗风险能力较弱。
今年，某公司对年度电缆进行集中采购、统一招标，要求所有投标方提供每米电缆成本分析表，如果中标方所供电缆经国家级电线电缆检测中心检测不合格，所造成的损失和责任由投标人全部承担。没有了这个约束条件，同批厂家投标金额（表1）相差较大。由于加了这个约束条件，导致实力相近的企业报价水平相当，开标后，五家企业投标价格如表3：
表3
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序号
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投标单位
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投标金额（万元）
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比率（以A企业为基准）
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1
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A企业
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9859
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0
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2
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D企业
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9869
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0.1%
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3
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C企业
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10043
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1.9%
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4
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E企业
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10083
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2.3%
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5
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B企业
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10195
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3.4%
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这一次A企业以净材料成本88%报价，是最低价，与最高价B企业之间仅相差3.4%。从对比分析两次不同报价看出，只要市场规范，大家都严格按国家标准制造，提供合格的产品，那么产品价格就不可能相差太悬殊。说明目前电缆价格在国家标准基础上的竞争，首先是制造、销售电缆各项费用的竞争，其次才是材料成本的竞争。谁制造、销售电缆发生的费用越低、越少，谁在市场上就能获得更多的主动权，从而就能获得更多的利润！
三、强加霸王条款，加剧行业负担
电线电缆行业不仅要面临企业之间低价竞争的危机，还要面临买方市场霸王条款和恶意拖欠货款的压力，电缆企业的生存环境越来越严峻。去年，某公司招标，A、B、C、D、E五家大型企业投标价格如表4：
表4
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序号
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投标单位
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投标金额（万元）
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比率（以A企业为基准）
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1
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A企业
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2284
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0
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2
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C企业
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2227
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-2.5%
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3
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E企业
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2225
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-2.6%
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4
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D企业
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2093
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-8.4%
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5
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B企业
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2030
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-11.1%
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据调查A企业以净材料成本92%报价，而A企业与B企业之间价格悬殊11.1%。显而易见，这几家企业已毫无利润可言，然而还有一点引起我们新的思考，该公司在招标文件中明确付款方式为：电缆安装完毕正式通电六个月后付95%货款，剩余5%质保金正式通电2年后付清。应该讲，从电缆供货到付款至少八个月时间，按银行年利率6.57%计算，影响成本4.38%，再加上质保金影响0.71%，因此这种付款方式将增加电缆企业资金成本5.09%，如果A企业中标，并以这种付款方式签订合同，其净材料成本加资金成本两项超过97%。目前，国内投标水平净材料成本普遍在85%-90%之间，利润已非常低，原材料价格稍有上涨，随时就会导致企业亏损，如果付款周期再延长，将会导致企业资金链断裂。这不得不让我们怀疑，中标的电缆企业能否提供合格的产品？电缆行业的公信度又何在？因此，我们要呼吁行业自律，加强正面宣传和引导，让大家认识到劣质产品的危害性。毫无疑问，电缆企业要想生存发展，必须追求合理利润。"君子爱财，取之有道"，这个"道"就是指，电线电缆行业唯有通过规范市场、完善制度、改进工艺、强化质量、优化服务，来获取合理的利润，为用户创造价值，为社会承担责任！
