这位客户喜欢在周日上线，那天，刚好碰到我周日值班，他在QQ上加了我，三言两语之后，彼此有所了解后，他便告诉我他是刚毕业的大学生，我也是刚刚毕业出来的，如此，两颗同样年轻的心碰撞在了一起。我开始关注他创业的事情了。
他告诉我，他所在学校是南京有名的南天航空航天大学，经过他观察，觉得水晶模型这种产品在南航一定会有市场！刚好周末，他有时间上网，在网站上一搜，前几项基本上全是隆碧特水晶发布的信息！于是，他便加上了我。当时我问他，资金方面怎么解决呢？他说学校会帮忙贷一部分款，自己再凑一部分。听完之后，我不禁对他竖起了大拇指！厉害！他有点不好意思，嘿嘿一笑。就这样，我们越谈越投缘，最后话题转到了飞机模型上来了。
他首先发了几款飞机图片给我，问我价格，我告诉他要哪种规格，哪种价位。他说可以接受一百元以内的价格，作为礼品在南天航空航天大学推广，于是我推荐了150MM和200MM长度的给他价格也在一百元之内。他看了觉得不错，想看这两款样品。因为考虑到他是学生，就只收了他一百元样品费。
第二天，样品就寄给了他，过了几天，又是周日，他先跟我打招呼，说样品已经收到，对我司的效率大加赞赏，并且质量很满意。想与我谈谈大货价格的问题，经过几次交谈，他还是觉得价格偏高，因为他刚刚创业，希望我司能给予优惠，我与老板沟通一下，最终给了他一个满意的价格，初步达成了意向。他做了一份合同过来给我。我觉得OK，便签了。
就这样，通过与客户交心,在成为朋友的同时，也促成了合作！
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