这位客户喜欢在周日上线,那天,刚好碰到我周日值班,他在QQ上加了我,三言两语之后,彼此有所了解后,他便告诉我他是刚毕业的大学生,我也是刚刚毕业出来的,如此,两颗同样年轻的心碰撞在了一起。我开始关注他创业的事情了。
他告诉我,他所在学校是南京有名的南天航空航天大学,经过他观察,觉得水晶模型这种产品在南航一定会有市场!刚好周末,他有时间上网,在网站上一搜,前几项基本上全是隆碧特水晶发布的信息!于是,他便加上了我。当时我问他,资金方面怎么解决呢?他说学校会帮忙贷一部分款,自己再凑一部分。听完之后,我不禁对他竖起了大拇指!厉害!他有点不好意思,嘿嘿一笑。就这样,我们越谈越投缘,最后话题转到了飞机模型上来了。
他首先发了几款飞机图片给我,问我价格,我告诉他要哪种规格,哪种价位。他说可以接受一百元以内的价格,作为礼品在南天航空航天大学推广,于是我推荐了150MM和200MM长度的给他价格也在一百元之内。他看了觉得不错,想看这两款样品。因为考虑到他是学生,就只收了他一百元样品费。
第二天,样品就寄给了他,过了几天,又是周日,他先跟我打招呼,说样品已经收到,对我司的效率大加赞赏,并且质量很满意。想与我谈谈大货价格的问题,经过几次交谈,他还是觉得价格偏高,因为他刚刚创业,希望我司能给予优惠,我与老板沟通一下,最终给了他一个满意的价格,初步达成了意向。他做了一份合同过来给我。我觉得OK,便签了。
就这样,通过与客户交心,在成为朋友的同时,也促成了合作!
















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