巴基斯坦新客人,7万美金单子,30%订金,70%见提单或产证复件后付.有多大风险 (2007/01/23 12:32)

蓝瑚礁 回复:

理论上，30%的货款不少了，如果再加上对进口商更详细的了解为好。现在紧急查一下资信还来得及。
  操作上，通常是考虑万一发生的风险。如LISA顾虑的风险之一是无单放货，如果不是FOB，如果不是记名提单，风险就不至于太大。
  但后TT最大的风险还有，万一到港后，提单是安全的，货物也处于控制下，而客户不付款，也不提货的情况。
  那时通常有三种选择：一打折，二转售，三退运。以前发生过到卡拉奇后客户说没有钱赎单，或者破产，其实是要求降价。象上面有人提到，是否有可能将标识的问题提出来要挟降价，其实也是应该考虑的。
  如果不降价，作为最后一步的退运，在巴基斯坦，也是个麻烦，因为有进口商保护政策存在，退运手续复杂，滞港费用也非常高。巴基斯坦1969年海关法规定，在货物到港进口商拒绝提货的情况下，转卖或退运货物需得到进口商出具的无异议证明，声明放弃货物。如果滞港超过三个月（还是60天？）海关将拍卖货物，进口商将以极低的价格取得货物。

巴基斯坦没有进口限制，注册公司也很容易。以前遇到对于货物比较挑剔和婆婆妈妈的客户，我觉得总比什么也不介意的要多点可信度，既然对标识比较介意，再根据以往联系记录分析和判断也可以。也可以问一下他的公司情况，我也有其它客户直到签合同才知道公司真名的。

如果万一有什么反常或者无理要求，鉴于海关的消极政策，争取时间是最重要的。我觉得你已经准备得很充分了。把事情想得坏一点，有利于保持头脑冷静，和高度警惕。

2万多美金也不算少了，他又没有提出余款做DP，这样在当地更容易更省事地取得单据。

TOMMYJI 回复:

这个风险不是很大.不过巴基斯坦客户还是有过拒付的先例的.特别是价格波动很大的产品.另外传真客户提单复印件时,把提单号遮盖住(这是朋友提供的一个方式).只有这样货物才无法入关.一旦入关后,退运是十分麻烦的事情.

我朋友出口的商品到巴基斯坦.客户预付了30%定金,但货物入港后,客户迟迟不支付余款.要求收货后再支付。而且客户已经拿提单复印件做了预入关.退关十分麻烦.客户也拒绝配合退运。此时货物国际市场价格又下降许多,远.我朋友只好把货便宜卖给其他买家.所以现在他们出口巴基斯坦货物,一般都把提单号遮盖住.据说这样货物没法办理入关手续，即使退运也简单。

如果实在担心，可以考虑信用证的方式，我们和巴基斯坦做了四年多的生意，主要是LC。还未出现过拒付的情况。30%定金，余款D/P的也有过，都很顺利。不用十分紧张。只要注意规避风险就好。

总结:所以综合来看,1.我不能做记名提单,以便转售或转卖(但是提单复件没有客人名字,他会不会以此借口不付款?)2.算好时间,在船要到港前10天未收到款,一纸通知,然后转售.3.我必须找一个有实力的货代.
补充一点:4.提单复印件盖住提单号.