中小企业电子商务需要怎么做？ (2007/03/07 00:10)

      电子商务是指实现整个贸易活动的电子化，是指交易各方之间（包括企业与企业之间、企业与消费者之间）利用现代信息技术和计算机网络，按照一定的标准所进行的各类商贸活动，电子商务是一种使用现代信息技术进行商务活动的时代。中小企业一般主要经营消费品，规模较小，产品品种多样，符合网络营销的特点；同时，中小企业由于在人员管理上要比大企业简单地、多，便于调整、管理，便于较快贯彻新的营销观念而不受原有的企业文化束缚，可以较快地以更新的经营观念适应时代的潮流；再加上电子商务的技术基础、现实基础以及其巨大的经济效益。因此，许多中小企业都跃跃欲试或者已经开始尝试。

　　目前中小企业电子商务过程中存在的问题主要是：

　　l、竞争意识不强，思想认识摸糊

　　2．上网企业数量少，分布不均匀

　　3、产四种类少，目签花四小

　　4、网络利用率差，营销方式单一

　　5、社会化配送滞后，商品流通不畅

　　6、网上支付安全机制和配送法规不健全，企业和消费者权益缺乏可靠保证中小企业电子商务的策略研究

　　针对现阶段中小企业网络营销的现状和问题，现从以下几个方面对中小企业的电子商务进行研究：

　　1.拟定中小企业实施电子商务和总体规划

　　2、做好目标市场定位．把握最佳时机

　　目标市场的定位有以下5个界定：

　　a．男性消费者市场

　　b．中青年消费者市场

　　C.具有较高文化水准的职业层市场

　　d.中等收入阶层市场

　　e．不愿意面对售货员的顾客市场

　　3、加强同站记外与推广，建立良 好的企业形象

　　推广网站的方法很多，大体可以分为两类：一是可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品电装等宣传网址：二是利用Intemet的资源推广网站，将网上广告精练压缩，送到Internet上经常被网民访问的地方，如一些服务网点、讨论组和电子信箱等。

　　4、选择最佳的配送及支付结算方式降低职务成本的风险

　　5、建立高效信息收集系统，优化资源配置

　　6．提供优质服务系统，建立稳定的顾客群

　　电子商务的发展前景深远，人类将进入更加完善的信息网络时代。虚拟空间、虚拟社会已在建立，随着新一代的成长，网络消费观念将会成为一种必然。电子商务是二个全新的、不断变化的领域，随着新技术的飞跃发展，企业应该不断制定相应的战略、策略，以适应形势发展。