我是做"水钻"销售的，也许还有很多人不知道水钻是什么?其实水钻就是一种首饰配件,也
就是把人造水晶经过高科技切割成八个面或十个面再度上些水银,使它彩度光好,价格优惠
很流行于当今市场.用过的都知道,它可以提高产品档次,让您的产品光彩夺目,畅销全世界!
虽然我做这行不是很有经验，但是我还是发现这样的一个现象（我不知道所有的采
购商是不是都是这样的）：当我找到一些需要用"水钻"的客户时，我主动打电话给他，少
数的会问两句：“你有什么优势？价格怎样？哦！这样呀，有机会见面再聊吧”。（我放
松下来，有点开心有见面的机会就有成功的机会）。一般的都是开头就问：“你什么价
格？你们公司在哪里,你传一份资料过来,当把资料一传过去,,再电他时....哦！有需要时再联
系你”还没等我把话说完对方就挂了电话,其实这份报价表对他们有很大作用,他们是秀才
不出门,能知天下事,他知道市场价格,那么他就不担心以前的供应商有没有高出很多.他们这
样对待我们这些业务员,我感觉到很郁闷。有点过河拆桥的感觉,还有少数的干脆就是会
说：“我们不需你这样的产品,（其实联系之前我是有查过他们用我们这种产品,只是不知
道他们在哪里进的货罢了），你打错了”。挂电话挂时那么重,好像要把电话砸烂似的
（好受打击）!感觉自己真的很卑微！
如果是采购自己找上门来，那态度就不一样了，她们会说：您是黄先生吗？贵
公司有捷克PP18白色钻吗?价格多少,我把价钱一报,她说这是最底价格吗?我说:"是的,是给
您最优惠的价格,她会接着说:"有现货吗?是否可以寄一包给我们打板,我说没有问题,请把贵
公司的联系方式和详细地址告诉我.她说:'好的谢谢,拜托您了,
同样的都是采购,为什么就有这么大的区别,只是动与被动而已,我有时候真的很茫
然.其实我感觉采购和我们业务员都是一样的.同样是为老板打工,同样是打工一族的人群,我
们应该互尊互爱.只是我们各为其主,站的立场不一样罢了!我也知道采购和业务员一样都很
辛苦,有时候都要在太阳下低头,过着风吹雨打的日子.我渴望我们能够互补互助,<就好像天
下军民是一家>那样共创和谐社会,共同求发展,那不是很美好的事情?
明日之星你我他，
快乐跟随靠大家．
出门在外不容易，
互尊互爱不自夸．
{在此祝福天下采购员业务员,身体健康,万事容易<如意>}______你们说好吗?
