一、原文和出处
【古兵法原文】
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
【原文今译】
故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。
【出处】
此计全称为“明修栈道，暗渡陈仓”。陈仓，古县名，位于今陕西室鸡市东。“明修栈道，暗渡陈仓”原是楚汉相争时韩信运用过的一个计谋。公元前206年，刘邦派韩信攻打秦将章邯。为麻痹敌人，韩信命令万名士兵，大张旗鼓地修复从汉中到关中的山间栈道，以示有打回关中之意。章邯果然中计，在栈道经过地区布置重兵准备拦截韩信。那知韩信却暗中从陈仓小路突然杀来，章邯仓促应战，结果大败。
二、农商谋略及赏析
【案例】
尹磊从1998年开始就在镇里做农资生意，当时，市场刚刚起步，竞争少，赚钱也容易，这几年，卖农资的越来越多，竞争也越来越激烈，为了争取客户，尹磊在进货方面严把质量关，为减少中间环节，从厂家直接进货，经过多方考察和洽谈，取得了惠农BB肥厂在当地代理权。“酒好也要巧吆喝”，尹磊投入五千多元租了投影机和一些农业技术光盘、故事片，利用晚上时间挨村为农民免费播放，根据季节播放一些实用的农业技术，节假日播放一些故事片，受到了广大农民的欢迎，播放的同时在屏幕下方滚动着自己的广告，这种潜移默化的宣传方式给农民带来了实用的农业技术和快乐的同时，也为尹磊的店铺提高了知名度、增加了美誉度。在播放影片时，尹磊不忘同农民沟通，了解到农民的需求，掌握第一手资料，为下一步制订营销计划打下了良好基础。尹磊凭着“独特”的宣传方法、有效的营销策略，赢得了附近农民的信任，同时也给他带来了不菲的收入。
【赏析】
“暗渡陈仓”的前提是“明修栈道”，尹磊通过播放农业实用技术和故事片，拉近了与广大农民的距离，了解了农民的需求，同时，也大大提高了知名度和美誉度，避免了单纯的宣传让人反感。
“暗渡陈仓”和“声东击西”相似，不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取两个行动，而且两个行动能有机结合，融为一体，使消费者可接受甚至欢迎，同时也能实现自己的真实意图；“声东击西”是两个行动先后进行，先有意制造假象，把注意力引开，而后再“击西”达到目的。
（作者：孔繁玮 系河北省南宫市明化镇曹家寨村党支部副书记/农博财经）
文章来源: 农博网
( 该文章转自论坛：农民致富三十六计之暗渡陈仓 )
