只要有爱,一切皆有可能

　　文 | 本刊记者 潘虹秀

　　如今，橡果国际(ATV.NYSE，下简称，橡果)已经成为了投资圈的一个热门话题。“IPO了似乎等于没有IPO，橡果投资者被套牢了。”

　　摆在眼前的事实如此：8月20日，橡果第二季度财报报亏631万美元，股价跌破6美元；9月22日，橡果股价报收于历史低位5.55美元，较2007年5月3日的IPO发行价15.5美元下跌了9.95美元，市值缩水高达64.2%。而以历史高位30.08美元(2007年5月25日)来计算，股价下降的幅度更是高达81.55%。橡果的股价已逼近三年零八个月以前北京软银赛富投资顾问有限公司(下简称，赛富)进驻时的价位，其投资折合成的股票价格是5美元左右。

　　橡果是否会成为赛富的梦魇？橡果国际CEO胡煜君在接受《中国企业家》采访时承认，“IPO前后的投资者肯定被套牢了，这些投资者给我们很大的压力。”至于早期的风险投资商赛富，胡的说法是“阎焱的态度还算宽容”。阎焱是赛富首席合伙人。

　　“对橡果的投资，(赛富)还未退出。”阎焱对《中国企业家》表示。按照规定，投资者在橡果上市一年内不能出售其股票，但随着禁售期结束，一蹶不振的股价让他们的套现计划落空。

　　这与一年半前的情形决然不同。IPO之初，橡果曾被列为纽交所上市表现最好的非美国公司之一。彼时，美林明星分析师——有着“金手指”美誉的Denise Chai将其列为最喜欢的三只股票之一。如今，橡果的市场份额不升反降，令其“发扬光大”的手机电视直销和英语学习机市场也连连被追随者蚕食，而且橡果跌破了净资产。在看过橡果连续几个季度的财报后，Denise Chai将橡果的评级从买入降为卖出，“表现之差，超出想像”、“前景不容乐观”。她悄悄换了评语。

　　一个是本土最大的电视购物企业，一个是本土最大的风险投资商，一个是亚洲的明星分析师，究竟是什么问题导致一个被寄以厚望的公司令人失望至极？

　　保守导致扩张放缓

　　2005年1月，赛富向橡果投资了4300万美元，开辟了VC投资电视购物行业的先河。这看上去是一个值得期待的投资案例。电视购物是一个诱人的行业，在国内的零售销售总量中只占0.2%，而美国和日本、韩国电视购物相应的比重都在8%以上，增长潜力貌似巨大。

　　橡果的特色模式让一心追求独特的周志雄很兴奋。周是当年赛富投资橡果的负责人，现已离开赛富。周曾表示：“我一直对直接营销模式非常感兴趣，橡果的商业模式像携程和前程无忧一样是美国模式+中国特色的商业模式。”

　　这确实是一个独特的商业模式。橡果试图打造一个立体的购物平台，通过播放电视购物广告，向消费者清晰传达产品的种种功能和卖点，消费者可以通过电话呼叫中心、网络、邮购目录、店面等诸多渠道购买商品。在胡看来，这个模式的最大优点是可以避免单一渠道的波动性。

　　此外，橡果还拥有自有品牌，其将单个品牌做得家喻户晓后，其与商家的合作期满后依然享有一手打造出的品牌价值。同时，橡果还收购了数家企业，掌控产品设计、制造等环节，理论上可以更好地把握产品的品质，更好地跟消费者需求结合。橡果还曾计划每年收购一些中小企业，利用平台孵化出一些品牌，成熟后就剥离出去成为独立公司。胡煜君将之称为“品牌孵化器”。

　　这个商业模式当初得到了赛富的认可。橡果创始人杨东杰回忆：“我们的想法和他们的看法是一致的”，这也是橡果接受赛富投资的前提，“如果在模式上有分歧，那迟早会出问题”。此前，阎焱向本刊记者肯定了橡果此前的并购，认为并购好记星、操盘手软件都很赚钱。“不拥有品牌，只是替别人销售，短期看没问题，长期来看就有问题。”阎焱说。

　　这种并购导致了橡果当年的营业收入比上一年有50%以上的增长。然而，橡果此后的并购步伐为何放缓？业界盛传，橡果最大的单一股东赛富对橡果自有品牌以及并购企业的非轻资产策略不满。

　　胡煜君却不赞同。他说，橡果之所以没有把并购扩张的步伐继续下去，可能跟团队的保守以及客观因素相关。橡果一直都在积极寻找并购目标，甚至打算组建一个专门的投资团队。胡曾看中直销钻石的市场前景，想找一家企业来投资，却发现行业前5名都有VC进去，价格高得吓人。胡煜君感叹，“整个中国，风险投资这么热，你去买企业的时候，VC都给十倍八倍的市盈率，你可能要给15倍。”

　　这种高估值决定了精明而保守的胡在寻找合适的对象时需要花更多的时间，能选择的对象也更加少。胡煜君也曾考虑过江南春并购聚众的手法，不仅自身扩张，还消灭了恶性竞争对手。只是胡发现乱如麻团的电视购物行业充满了欺骗，大多企业没有持续经营的理念，并没有多少并购价值。

　　在购买更多的广告资源上，胡也很谨慎，总是强调评估媒体回报率，在媒体价格上涨时，橡果不仅没扩张，反而减少了一些频道的广告时间。在销售更多品类的产品方面，橡果步伐也不是太快。胡一心想将自己手机领域开创的与企业深度合作，由企业分担一部分广告费的模式复制到更多领域。只是合作企业的接受需要时间，短期看来进展比较缓慢。

　　这或许是个因果循环。橡果扩张速度之慢导致了其股价低迷，从而使得橡果无法用股票，只能用现金去收购。这决定了橡果只能放弃价格高的企业。上市之后的橡果似乎没有充分地去利用资本市场的价值，这是很多投资人不愿意看到的。橡果去年IPO融了1亿多美元，至今还有8000多万美元躺在账面上，目前橡果手头的现金有1.5亿美元左右。

　　让人感到意外的是，善于投资的阎焱并没有怎么向管理层传授投资之道。这与江南春并购时，有个投资人组成的智囊团不同。这或许与赛富的投资风格有关，他进入橡果时曾对胡煜君说：“我不能让你做什么，但是能让你不做什么。”

　　形象不佳的品牌

　　除了外延式扩张有限，橡果股价的低落与其自身日渐败坏的市场口碑不无关系。自2006年以来国内电视购物行业从业人数翻了一番，但消费者对电视购物夸张的广告词已经麻木，甚至变得厌恶与抵制。近期，有关电视购物的欺诈案例不断被曝光，更加凸显出整个行业透支商业信用的现实。

　　分析人士指出，至少目前还没有案例证明有企业能在这个丧失诚信的行业可以长久风光。在金融界网上的一项调查表明，橡果给71.84%的调查者的印象为“广告夸大事实，诚信缺失”。

　　在商业扩张上，橡果未能以一个行业整合者和行业霸主的面目出现。在面对整个行业的不规范时，橡果也同样未能以行业游戏规则的制定者面目出现。相反，橡果的品牌还“受累”于诚信危机。

　　当VC将4300万美元砸向橡果时，电视购物行业出于担心资本的血腥对整个行业的清洗在IPO前夕组织了狙击橡果之战。

　　橡果在此事的处理上，并没有很好地正面回应负面的质疑，也未能让自己同其他的电视购物厂商区分开来。

　　周志雄当初投资橡果时也曾考虑这个因素。“虽然(这个行业)有负面的东西，但是，是不是你投进去才能改变的？你不投进去，怎么改？”如今看来，由于赛富和橡果本身的“低调”，他们在改变公众对这个行业的负面印象方面成效并不大。

　　赛富投资的盛大，其所处的网络游戏在早年也同样面临很多负面的声音，后来由于盛大创始人陈天桥本身企业家形象的树立，还请了擅长资本和公关方面的前微软总裁唐骏，而逐步让公众和媒体聚焦到商业本身上。

　　橡果究竟给人们带来什么价值？橡果高层强调更多的是对企业的价值，虽然橡果也意识到了要注重消费者的价值，提倡给人们带来新生活。但是，这个内涵很少得到传递。相反，有湖南卫视背景的后起之秀快乐购却比较擅长挖掘消费文化，从电视广告、网站、杂志等诸多方面倡导快乐、时尚的消费文化，快乐购也很快地获得了各大消费品牌的合作订单。

　　对橡果来说，当务之急恐怕是管理层敞开胸怀从外界引进合适的人才进来。橡果某高层觉得，这对橡果来说恐怕有点难，橡果的基因就是比较低调、务实，对公众比较封闭。

　　核心竞争力何在

　　对于橡果这个领头羊来说，最让投资人备感悲哀的莫过于市场被追随者瓜分。

　　深创投是橡果的小股东，在橡果IPO之前，向其投入了200万美元的风险投资。深创投总裁李万寿对《中国企业家》表示，橡果的商业模式需要优化，门槛不高，容易被复制。“当你打了很多广告，教育很多人这个市场很赚钱的时候，收获的却是别人，你不能获得相应的市场份额。”

　　2006年，当橡果率先跟手机厂商合作取得成功后，市场上一夜之间涌现上百家专门做手机销售的电视购物公司，新加入者自然分食了橡果的蛋糕。2007年一季度，橡果手机的销售收入近3000万美元。而今年一季度这项业务的营收缩水一半，不足1500万美元。整个行业的毛利也被拉低，并且推涨了媒体广告费。

　　分析师认为，厂家选择新兴的电视购物渠道，有时只是为了增加自己的话语权，不要太受控于传统渠道。如此看来，在橡果无法让厂商和消费者意识到自己不可替代的价值前，这种市场被蚕食的趋势很难有大的改观。

　　橡果的另一大明星产品好记星也面临类似处境。当橡果唤醒了市场对学习机的需求时，传统领域的厂商步步高、诺亚舟都杀入了学习机领域。今年前两个季度，好记星产品较去年同比下滑30%左右，促销费用则比去年同期上升不少。好记星虽然具有先发优势，具有电视直销的优势，只是它面对的是那些在渠道上深耕10年以上的厂家。

　　此前，易观国际的一份报告认为，橡果未来会面临三大问题：一是营销外包与生产企业品牌捆绑，存在一损俱损的风险；二是营销节目分散在各个电视台和频道中，缺乏与频道内容的深度整合且面临较大的成本压力；三是广电业分散的特点会给予后来者一定的市场机会。

　　对此，易凯资本有限公司CEO王冉认为，“电视购物从蓝海变成了红海，橡果在玻璃房子裸舞”，橡果的一举一动旁人都看得清楚，橡果需要好好琢磨自己的核心竞争力是什么。“做品牌研发是核心，做销售通路运营规模是核心，做零售运营效率是核心。”王冉认为。

　　橡果的管理团队似乎想从产业链各个环节的利润，从头吃到尾。分析师认为，以橡果现有的团队目前要在每个方面都做得很好，实在太难。当务之急，是聚焦一点，尽快打造出自己的核心竞争力，让自己具备其他电视购物公司不可替代的价值。若要继续坚持那独特而看似复杂的商业模式，恐怕需要空降一些特定领域的能人。

　　目前，橡果的管理层透露，正致力于挖掘运营效率，下一步是让橡果的毛利低于行业水平，走薄利多销的路线。

　　橡果有它自己的看法。北京四季青桥附近有一栋独立的四层小楼，橡果的呼叫中心、客服中心、数据库中心就在此。橡果认为自己核心竞争力就在这栋楼里，也就是橡果打造的平台核心。胡煜君和杨东杰强调，有了这平台，橡果可以卖好A产品也可以卖好B产品。

　　当一个公司成为公众公司之后，它的保守、谨慎可能会让投资人失去耐心。“橡果需要实现快速成长，重振投资者对它的信心。”李万寿说道。

==启文网络营销==

　　我说过，马云手里有很多张牌，但最有价值的一张，当属淘宝。当外贸概念不再吃香的时候，内贸概念一定会被委以异乎寻常的重任。

　　阿里巴巴50亿投资淘宝，这个数字已经接近B2B业务上市融资额的一半。而根据阿里巴巴当初的招股说明书，上市募资所得的60%资金用作今后的并购，20%用作在内地或海外的业务拓展。很显然，与其花钱并购其他快被冻僵的企业，继续拓展B2B业务，不如把钱花到自己的公司身上。在这个马云所称的“ 冬天”里，自己穿厚点才不会感冒，哪有多余的被子去别人家嘘寒问暖。

　　50亿是阿里巴巴有史以来最大的一笔投资，你也可以把这看作是最大的一个赌注，不管资金是否真的能到位。当淘宝被弄成“大淘宝”，就意味着它已经变成了一盘输不起的棋局。但在后有追兵，前有堵截的情况下，淘宝是不是真能托得起马云的“大”，则不免让人捏把汗。这跟当初马云拿淘宝跟易趣打的时候，分量已经完全不同。那时候马云是用自己的轻，去搏别人的重。现在完全相反，是别人用自己的轻，来搏马云的重。这种位置的对调，会让未来的竞争更具观赏性。

　　去年阿里巴巴上市的时候，香港的投资者都把马云当成了财神，就像捧李嘉诚一样捧马云的场。不过等到淘宝上市的时候，我不知道马云还敢不敢把上市地点选在香港。

==启文网络营销==

化繁为简

==启文网络营销==

　　在生活上留点遗憾，人人都在追求生活的幸福．但也不能太幸福了．生活中甜的流蜜，会使人感到发腻，方方面面都太圆满了反到让人觉得生活的乏味．功成名就．高官厚禄．腰缠万贯，豪宅大院，健康长寿，安逸闲适，夫妻恩爱，儿女成才等等，都是人人追求的好事，但不可能样样具备，事事圆满，总得有所取舍，总要留有一点遗憾．＂腰缠十万贯，骑鹤上扬州＂之类，只是书生大话罢了．

　　留点遗憾，也是一种让自己不再停滞不前，更是让自己得以养性的修正，是一份无为的心境，是一份超越的果敢．当然，留点遗憾，并非刻意去留，本来能圆满的事，也要故意留点尾巴，那就是矫情．留点遗憾，说白了就是要淡泊一点，平和一点，欲望不必太盛，名利心不能太强，有时要去据理力争，不让寸分，有时也要随遇而安，正视认可那些无法改变的遗憾．正如东坡居士的那句话：＂人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全．＂遗憾使我们有进取的雄心．遗憾使我们有宽阔的视野，遗憾使我们得以用平和的眼睛和心情去看我们走过的一路风景．

苹果的味道

* 专家认为中国可以加强主动,例如承诺不减持储备中的美元国债

* 加强亚洲区域内的合作

作者 华中炜

路透北京10月8日电---虽然需要承担"用人民的血汗钱替美国埋单"的骂名,但是,中国作为最大的美元资产持有人,仍旧会成为在这场全球金融危机中"救市"的重要力量,包括未来在美国为7,000亿美元的救市计划发债筹资时可能认购.

1998年的亚洲金融危机中,中国政府曾经因为承诺人民币不贬值获得国际声誉.一些专家建议,中国这次仍然应该加强主动,通过承诺不减持美元资产等措施来维持稳定,但要有来有往,中国完全可以藉此与奉行"实用主义"的美国谈条件,例如投资门槛等多方面的问题.

中国总理温家宝9月末访问美国时就表示,中国政府担忧美国金融市场动荡对其投资所产生的影响,目前到了"携手"应对危机的时候,合作就是一切.

"我认为中国将会不可避免地购入部分美国国债.如果中国和其他国家央行不买的话,美联储不得不出面购买美国国债,这相当于直接印钞票,可能导致美元大幅贬值,中、日央行为代表的美国国债持有者出现大量亏损."中国社会科学院国际金融研究中心研究员张明对路透表示.

目前美国共发行2.67万亿美元国债,中国到今年7月底为止持有其中的5,187亿美元,是仅次于日本的美国国债全球第二大债权国,而人们普遍相信其1.8万亿外汇储备中有2/3是美元资产.

一位要求匿名的政府官员认同上述观点,"这就相当于把中国推到了一个"人质"的处境.与其被动接受,不如主动做点事情."

不过,这样的举动可能招致国内人士的反对声.人民日报海外版周二就发表评论称,美国必须为自己的监管失职负责,各国应该力争趋利避害,尽量避免为美国救市"埋单".分析人士认为,很多的合作措施最後可能会是一种"只能做、不能说"的状况.

兴业银行经济学家鲁政委认为,金融动荡会导致新兴经济体对美元储备需求的增加,在其他美元资产面临较高风险的情况下,购入美国国债是最佳选择.因此即使中国不购买,也不会在根本上影响其完全出售,只可能影响到发行利率,更何况这7,000亿并非一次性全部发售完毕.

香港媒体此前报导称,中国已经向美国承诺,美国为最新通过的救市方案发债集资时,中国将认购其中2,000亿美元的国债.中国央行对此不予置评,银行业监督管理委员会则否认了关于其主席声称"中国可能考虑通过向美国注入流动性的方式帮美国救市"的报导.

**如何协助救市?**

除了购入美国债之外,张明认为,合作的具体途径可能包括:中国不减持外汇储备中的美元国债,甚至继续增持美元国债;中国商业银行增加对美国金融机构中国分支机构的美元贷款;中国主权投资机构增加对美国金融机构的投资;极端情况下,不排除中美央行联手降息的可能性.

"中国可以承诺不减持美元资产,因为这对于中国自身稳定外汇储备价值也是非常必要的.但中国可以与美国谈条件,例如投资门槛问题、武器禁售问题,甚至台湾问题.美国是一个实用主义的国家,任何事情都是可以谈判的,关键的无非是价格."张明称.

10月3日,美国政府通知国会决定向台湾出售总价值达64.63亿美元的武器装备,引发中国的强烈不满.

另外,鲁政委认为,中国的主管部门应该做好政府层面沟通,为进行有价值的战略投资扫清政治障碍.金融动荡和经济不景气总是并购的良好时机,政府应该充分发挥各种渠道,努力为将来可能进行的战略投资扫清障碍.

相对于日本银行业大胆利用这场危机改写世界金融版图,中资银行由于缺乏经验,显得谨慎和犹豫.

**亚洲合作**

虽然美国政府高声疾呼全球各国加强合作来共同解决危机,到目前情况为止效果并不理想,欧洲区域更是形如散沙.研究人士呼吁,有着共同利益的亚洲正在酝酿增加合作,以便在必要时刻采取协调行动.

清华大学世界经济研究中心教授袁钢明认为,中国和日本是美国最大的债权人,与其在美国发行债券时各自进行谈判,不如中日加强协调,一起对付美国,减少被动,争取将损失降到最低.

韩国总统府青瓦台官员日前表示,韩国总统李明博将提议与中国、日本领袖针对全球金融危机举行会谈.

"我个人觉得非常必要.东亚地区的区域货币金融一体化必须要靠危机来推动,全球金融动荡恰好提供了东亚储备库进一步制度化的动力."张明称.(完)

所以树立网店知名度最快的捷径就是针对自己的站进行搜索引擎优化，下面我从站外和站内两种途径，以及如何优化网店进行简单的操作说明。

一、站外SEO

站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响。最有效的外部站点因素就是反向链接，即大家常说的外部链接。那么如何产生高质量的反向链接呢？

　　1. 高质量的外链

产生高质量的外部链接最好的方法就是让网店的内容更具吸引力，让更多的浏览者对网店的商品产生购买欲望，周而复始则提升了用户粘度，提升了网站的价值。还可以去其它优秀站点上买链接，俗称购买广告位。优化效率最好的是文字链接，图片连接也有助于销售商品。

　　2. 加入网商联盟

结交更多的网店店长，共同达成互惠互利互帮互助网盟，在国内较大的网店服务提供商ShopEx里就有较为成熟的网盟体系，互相给予兄弟平台推荐位置。假以时日你会发现随着联盟健康成长，自己也获得了巨大的实惠，从而使自己的网店在搜索引擎里得到较好的分数。

二、站内SEO

   1. 明智的选择域名

　　选择域名有较大的学问，其中重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做了反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间。

　　2. 丰富站点关键词

　　为网店商品介绍及促销文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，从而增加网店的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？

　　这些关键词需要在你的网站中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：

　　关键词应该出现在网页标题标签里面；

　　URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；

　　在网页导出链接的链接文字中包含关键词；
    在标签（head标签）中提及该关键词；

在元标签（meta 标签）放入关键词；

3. 站点设计

搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引，对于没有经验的网店主儿来说可以多多关注由ShopEx主办的电商模板大赛，并可以引用其中适合您的模板，参赛模板均为专业设计师的作品，所以这些模板的站点设计都是经过优化的。

4. 站点的内部链接

搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。同时榜单即销售、关注商品等的排行榜建立，对于网店的优化也是有百利而无一害的举措。

5. 提交到搜索引擎

如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那定是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。下面是百度和谷歌的网站收录入口，新站一般要在第一时间提交到此处。

百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html

谷歌：http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl

昆虫的爱情