有一次，我看到一篇《万能洗洁布》的文章，里面是讲述一个年轻人的创业过程，他是靠卖这种布而赚取了他人生的第一桶金。看了之后我就按里面的联系方式找到了主人公，并且自己亲自过去了解了产品的功能以及使用方法，回来之后我就马上向他订购了一批货，之后就准备摆地摊来卖。由于白天要上班，只有晚上才有时间出去摆地摊。而且自己以前从来没有过摆地摊的经历，所以第一次我就叫了个同事陪我一起出去，于是我们就出发了。因为这种布是厨房专用的，所以我们就来到了农贸市场找了个地方把东西放好，毕竟是第一次摆地摊，还是有点羞涩，不敢像其他人一样吆喝……所以第一晚我们卖得很少，同时我们也发现有很多人在卖跟我们一样的东西，我们过去一问，原来卖的跟我们一模一样的，他们也是代理的，但是我想这样也没关系，只要我们主动一点，多像客人推销，应该也是有销路的。第二天晚上，我还是跟我的同事一起来到农贸市场，这次我们吸取上次的教训，我们很主动，一有人走到旁边我们就很积极像客人介绍我们的产品，但是客人却这样好心的跟我们说，小伙子，你们做得很好，可是你们做的不是时候了，这种布早就在我们这里卖了，我们当时也买了回家用，是很好用的，你们做事是很勤奋、很积极，口才也不错，可是你们却没有动脑筋，没有做市场调查就卤莽行事，那注定是失败的……这回我们慌了，这怎么办好呢，这样再摆下去也是无济于事的，除非卖的比其他人便宜，那这样就根本不赚钱，还要亏呢！

      于是，我就想，既然摆地摊不行，那我可以推销到餐馆也是个很好的办法啊。于是趁着休息时间我就到一些小餐馆一家一家的向店老板推销，但是结果还是一样，同样也是被其他代理商跑过了，接受产品的当然是谁先推销的就用谁的，不接受的我去他们还是一样不用，这样我就最终以比成本价还低的价格转手给其他代理商了。第一次创业就这样以失败而告终了，但是我很不甘心！如果是我先代理那我就成功了。

       在这里我要告戒所有想的创业的朋友，不管是传统行业还是IT行业，做产品之前一定要做好市场调查。因为，只有你调查好市场了，你自己才可以估量一下，这种产品当地的人们是否接受，产品的利润空间有多大，有没有其他的竞争对手，该怎么定价，该用什么样的营销模式等等问题都要搞清楚才能真正投入到工作当中。虽然，创业可以改变命运，但是并不是人人都适合创业，所以我们一定要好好的把握自己，自己是否可以创业！

    改革开放30年来，广东的经济得到了飞速的发展，而东莞更加是靠造业的快速发展，使得东莞经济发生了巨大的改变，也曾获得“中国十大最具经济活力”的城市之一。而如今国际经济形式发生变化，人民币升值，美元贬值，原材料价格上涨，工人劳动成本增加，使得成出口企业利润降低，难以维持企业日常开销。而东莞的制造加工企业由于单纯的靠加工为主，没有掌握核心技术和市场营销渠道，都是“东莞制造”，而不是“东莞创造”，再加上今年的客观因素——美元贬值，使得他们单传靠简单加工出口，利润下降，而原材料又不断的上涨，工人工资增加，这样使得他们陷入了困境，最终就导致了企业的倒闭或者转行。

         从这一现象可以看到，中国的企业要想立于不败之地，必须要创新，而创新就必须掌握该行业的核心技术和营销渠道，创立自主品牌，要把由“中国制造”变为“中国创造”。

    而我本人也经常在论坛和博客上发表一些文章和回复网商们的一些帖子，当然也得到一些网商的认可。很多人甚至企业老板都认为，经常在博客和论坛灌水的业务员是没什么前途的，一天到晚敲着键盘，最终收益甚微。但是毕竟网络营销和传统营销一样是一项长期的工作的，不是三两天就能接到客户的订单的，前期的工作都是要开拓市场，与客户建立好关系，传统的营销无非是业务员出差到外地做前期的调研工作，而网络营销则是通过博客和论坛这两座桥梁让客户了解我们，所以在这两方面下了工夫，而前期收不到什么效益是正常的，这是我们跟客户的磨合期而已，只要过了这一关，相信前面是一片艳阳天！

     我前天就张军华先生的两场策划活动写了篇《从阿里红人张军华看未来营销》今天居然被推荐到了阿里博客首页，让我感到有点意外，但是并不奇怪，只要是好文章就有机会被推荐到首页的，这就是博客的魅力所在，虽然这样我们并不一定能够做成任何的订单，但是推广和宣传的效果是达到了，也就是说营销已经做到位了。

  我相信博客一定会让我们带来意想不到的效果！

     张华军先生也是一位企业高层管理者，他为什么花这么多时间来策划这活动那活动呢？通过他的这两次成功的策划，不紧帮助了策划故事中的主人公，同时也使得他在阿里的人气大增，提高自己公司的知名度，公司和产品完全暴光在阿里和参与活动当中的网商里。这样他就在无形之中宣传了公司和自己的产品。细心的网商都会注意到，张军华先生在每一次的策划活动中没忘记宣传自己的公司和产品，他的策划活动里都附有公司的产品图片、说明书、公司简介等资料！

      综上所述，张军华先生所花费的大量时间不是产品上而是一场又一场的策划活动当中，他是通过策划活动来提高自己公司和产品 的知名度。所以他是在卖“人品”，而不是产品，销售能够做到这地步，真的是非常不简单。总之，张军华先生的营销模式值得我们借鉴，但不能一味的模仿，否则适得其反，网络策划营销会成为未来营销的发展趋势！

      今年，中国的企业面临着很多困难，我想我们的企业应该向像张宁这样的奥运冠军学习，在压力和困难之下，要挺住，找方法去突破！在出口受阻，美元贬值的情况下，我们要想办法创新，改变由以前的“中国制造”到现在的“中国创造”，提高产品的附加值，使得自己产品能够在国际市场上立于不败之地！同时，改变销售模式，由以前但靠出口慢慢变为内销，内销的要实现产品的创新和满足消费者的个性化需求，这是市场营销的核心所在，不是生产什么卖什么而是消费者要什么才生产什么，这样以销定产，使得企业更有竞争力，从而立于不败之地！

    龙潭森林公园内群山连绵、峰峦叠嶂、千峰如屏、劈地摩天、怪石林立、神奇峻秀。连绵的群山犹如上下飞舞的绿龙。山的脉络主次分明，层次丰富。远眺群山前拥后簇，高矮参差，绵绵不断地伸展开去。最高峰大平山顶海拔1158米，相对高度780米，四周众山簇拥，呈现出一派顶天立地的雄伟气势。

  高峰下临深谷，幽潭傍依天柱。这里峡谷遍布，狭窄的峡谷在群峰之间，曲折回绕。游人穿行于峡谷中，忽而从险峻的、满是荆棘的山坡间走过，忽而涉足于溪流之中，忽而在尖突的岩石潜行，涛声、溪水声交融在一起，在湿润的空气中回荡。空气中弥漫着多年苔藓的清香，泥土的芬芳，一派原始、自然的气氛，野趣浓郁。在这远离尘嚣的山野去处，呼吸着清新的空气，静观满目浓荫，听着鸟叫蝉鸣，整个身心仿佛都被大自然洗涤干净，为其融化，进入了忘我的境界。

  春天，这里繁花似锦，百草含芳，树枝生出清香广西桂平《龙潭国家森林公园》的绿叶，漫山翠绿，蜂飞蝶舞，五彩缤纷，色彩各异的鲜花点缀其中，散发着阵阵花香。漫步于龙潭，时刻感觉到强烈的春天气息。盛夏，浓荫密枝，万木向荣。这里也了绿色的海洋：新绿、翠绿、浓绿、黛绿、墨绿、深绿交融在一起，显示了旺盛的生命力。使人振奋，催人向上，给人以希望。金秋时节，龙潭披上了富丽的色彩，乌柏、枫香的红叶，浸入绿色之中，红绿相间，组成了一幅绚丽无比的巨幅油画。

    龙潭森林公园沟谷纵横，溪流密布，瀑潭众多。从深山里流出来的溪水，弯曲蜿转穿林过石，分合起落，构成了一级级激流飞湍和层层叠叠的潭瀑奇观。瀑布为公园的一大奇观，具有生动的动态美。这里有的瀑布高达100米，在高高的翠岩上悬泻倾挂，似巨幅晶帘凌空飞落；有的瀑布在山谷中腾越呼啸，几经跃碰，声若滚雷。石泉激溅起的无数水珠，化作迷蒙的水雾，在阳光照耀下，常常变幻出一道道七色彩虹，像彩桥飞架，整个山谷也好像笼罩在一片金色轻纱之中。近观瀑布如龙飞凤舞，充满活力；远望瀑布如白练垂帘，宁静清雅。好一个多彩多资的瀑布奇景。

  　众多的溪流形成了大大小小的水潭。大的500平方米以上，小的也有10平方米。潭水清碧，生栖着多种鱼类。有些潭边绿树葱笼，纷纷前倾，探向水面，犹如一张张绿色的大伞，遮盖在潭面上，形成天然的室内游泳池。有的潭水面宽阔，倒映着蓝天、白云、远山、近树，渲染出美丽无比的水中画。

       同时，外贸和库存牛仔裤在中低端市场也占有很大的市场份额，外贸顾名思义就是牛仔裤加工厂家根据外国客户的订单版型、面料来加工，由于某些原因，完成订单后，剩下了一些面料，厂家就根据外单版型用来加工 成牛仔裤，扣子，拉练、吊牌都是到市场上买相似的 ，还有就是由于某些原因，加工好了，外国客户不要了，厂家只好以低价卖给国内的服装批发商，因此就有外贸牛仔裤这叫法了。这些原单的外贸牛仔裤做工和面料都是一流的，质量非常好。库存也就是厂家的积压牛仔裤，厂家加工好的牛仔裤由于客户等方面的原因而一时没有卖掉，而积压下来。这些牛仔裤质量上不是很好，有一定的残次现象，但是这些库存牛仔裤经过处理卖到经济不是很发达的县城和乡镇却是很大的商机。南方的广州是世界牛仔裤生产基地，这里就有很多牛仔裤的货源，高中低挡，适合不同的商家。

       县城和农村市场确实是牛仔裤销售的一个很大的商机，把南方款式过时的牛仔裤卖到经济不怎么发达的北方县城和农村市场是一个非常好的销售模式，南方所谓已经过时的牛仔裤到了北方或者农村，那边的消费者就感觉到还是很流行。但是，由于信息不通，县城和农村的批发零售商很难和南方的牛仔裤供应商取得联系，所以他们没办法供应商这里进到货。这农村和县城的批发零售商如何与南方的牛仔裤供应商进行信息互通是有待解决的问题！

   总这，库存牛仔裤在县城和农村市场是蕴藏着巨大的商机！

  销售就好比逆水行舟，不进则推，销售工作每时每刻都影响着整个企业的生产进度，稍有松懈，就被同行超越。就好比我们做服装的，不去好好维护好老客户，那老客户就会流失；不努力去开发新客户，那就找不到买家，进而影响到生产。

    所以，做为企业的一线销售人员要以主人翁精神，时刻关注公司的动态，以紧迫的使命感投入到工作当中来，为公司争取更多的客源，这样企业才能够正常的运转下去，永远处于不败之地！否则，企业就会被社会所淘汰掉！

   销售就是逆水行舟，不进则退！

   近来又出了个美女网商谢榆林，还是个企业老总。在阿里“比武招亲”，实在是不妥。我个人觉得她纯粹是在炒作，一个这么有才华的女性，从普通的打工妹做到今天自己开公司，成为企业老总。她这种自强不息的精神确实让人很钦佩，这种时代女强人肯定是受到很多人尊重，同时现在的她找自己的另一半也不是一件很难的事，但她为何要在阿里炒作呢？阿里只是个互联网商业平台，大家可以自由平等在这平台上做生意，但为何偏偏有人把婚姻也放到阿里来了，把阿里当作了“婚姻介绍所”了，婚姻有专门的婚姻网络平台，为何要在阿里炒作呢？此外，她的本意无非是想在阿里找一个既能成为自己的终身伴侣，同时又能帮她经营公司。但我本人认为婚姻是不能跟事业混在一起的。此外，每个人都不是十全十美的，她这样做是没有多大意义的，同时她要找这样的人也是很难。再说了，阿里纯粹就是商业平台，为什么有人却搞这么多无谓的炒做呢？

   以上只是个人的一些观点，也许说得有些片面，有错望大家批评指正！