上辑回顾:这世界上就是有这么一个疯子，拿着那别人不值一提的小小成就引以为豪，拿着别人不屑一顾的工作每天拼命的做，旁人的嘲笑，家人的埋怨和指责，每次我只能对自己说：没办法，自己就这么点能力，当年缀学，现在没有后悔药卖，出身在山村，不可能去埋怨自己老爸，世上无难事，只怕有心人，将自己可以做的尽量多做一些，勤能补拙，熬过了今天，明天太阳的光芒就会照向自己！（详情请点击查看）

第四辑：第一个大客户-没有我做不到的，只有还没想到的！

序：你觉不觉得我们这数码相框配你们这种PVC胶会显得不高档了？我笑笑：萝卜青菜各有所爱，我公司专做广告礼品和促销礼品，我司产品以美观、价格合适为优点，像我公司开发的PVC相框、PVC手机座、PVC杯垫、PVC钥匙扣、PVC吧垫算不上非常高档的礼品，但也是在中档以上，如果我司的PVC系列产品没有优势我想贵司也不会找我过来洽谈了！

接待我的是客人公司的A小姐和B小姐，经过简短的自我介绍后我直接拿出我公司的PVC相框产品和我所了解的数码相框资料开始介绍。
介绍完后B小姐直接问：你们只能做这种PVC软胶的吗？
我：是的
B小姐：你觉不觉得我们这数码相框配你们这种PVC胶的会显得不高档了？
我看看A小姐（之前是A小姐与我联系并让我过来的），A小姐这时沉默不语。
我笑笑：萝卜青菜各有所爱，我公司专做广告礼品和促销礼品，我司产品以美观、价格合适为优点，像我公司开发的PVC相框、PVC手机座、PVC杯垫、PVC钥匙扣、PVC吧垫算不上非常高档的礼品，但也是在中档以上，如果我司的PVC系列产品没有优势我想贵司也不会找我过来洽谈了！
说完后我看看了A小姐，我没有要走也没有再继续下去的意思，只是想看她们的答复。
A小姐：刘先生，这样好了，我去请示一下，等下给你答复。
“好的，麻烦你了！”
在空余时间，我跟B小姐沟通：确实你没没有尝试过用我们这种产品，我司也没有做过PVC数码相框，什么事都有个磨合期，我虽然不能保证这次一定能做好，但是我会努力去做，我知道我现在说得再好也没有用，重要的是用事实来说话，我调查了数码相框的相关资料，就怎么去做成PVC数码相框我已有个大概的意向，请你们给我一次机会，也是在给你们一次机会，在市场上还没有出现PVC数码相框之前我做好了，对你们公司和我公司都是有好处的，大家都能赚钱！请相信我的合作诚意！
B小姐点头：是的，大家都有个磨合期，这我是知道的。
这时A小姐笑着进来了，从她的脸上我已知道了结果。
A小姐：刘先生，这样子，你先拿两款回去试试，看能不能这个星期出样？
“好的，我会尽量，但我只能先做一款”我把跟B小姐所说的再大概说了一次。
A小姐：好吧，刘先生，你尽快给我答复！
我：好的，我回去后马上安排，至于打样费我会在你们满意我的产品后再补收，我会尽量让贵司这星期拿到产品样板。
谈好后我立即赶回公司安排设计，下午我回了一个电话给客户，在第二天上午给效果图给她选择，一切都按原来的计划进行着，由于PVC数码相框在目前还未有上市，客户的设计都必需保密，直到星期五模具才出来，为了能做到所有资料保密，我只能亲自带助手晚上打样产品（没办法，由于我比较专业，从头到尾都是我亲自安排，而且因为客户公司是美国上市公司，为了保护她们的权益，我尽量安排少些人知道这事）
晚上九点开始打样，为了能达到客户要求尽量让她们满意，直到凌晨四点才把所有的工作做完，整理好一切以后回家还喝了两杯小酒庆祝，呵呵！凌晨五点休息……
星期六早上八点起床送样品，大约是在9：40左右到达客户公司，当从A小姐看到我手上的样品而惊喜的脸上我才松了那颗还悬着的心，接下来就是她们经理、工程部、设计师、……最后经过再一轮的沟通又确定接着开发其他款式！（详细请查看：《诚信、效率、质量决定成败！（原创）【论坛首页文字链推荐】》）

当客户把我公司生产的PVC相框误认为是数码相框时否认了我产品时，我没有回避也没有正面冲突，最后在确定带回公司去试试的时候，我还是带着忐忑不安的心回到公司，当我把产品带回公司问技术人员和相关经验比较丰富的同行时，得到的答案是：不可能！这个不可能做得到！

由于当时是客户的误认为，我在没见到产品的时候已报了价，这笔单能不能做出来是个问题，在面临着客户的不信任，面对所有的否定时，我决定：亲自做！从效果图到模具设计，然后是产品成型，全部是我一条龙服务！

最后在产品得到认可后，我非常直接的告诉客人：这次我只为自己的报价，为自己的诚信负责，我亏本开发出这产品，但我的公司要生存，我的同事要吃饭，所以下次我绝不做亏本的生意！可想而知，最后单是赚这家的开发费用就赚了一万多！

谈判桌上，我用自信与诚信去征服客人，困难面前，相信自己，挑战自己，用“疯狂”与“耐心”去完成对自己那“勤能补拙”的承诺！从否定到被认可，从为诚信亏本开发新产品到赚到相当于当时公司半个月开支的一万多，我在自己心中刻下十四个大字：只有还没想到的，没有我做不到的！

下辑：《制度与危机》，精彩预告：树百业不管在任何情况下都永远是一个企业，企业必需要有规章制度，哪怕树百业就剩下我一个人，树百业还是一个企业，我还是非常有信心将树百业做好、做强……

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