“红遍大江南北全球各地的功夫熊猫，不去看看太可惜了，走过路过千万别错过，有钱的出钱，没钱的帮忙宣传，各位，来啦来啦，错过了就不好意思啦！http://blog.china.alibaba.com/blog/ltj5158/article/b0-i5165255.html谢谢支持”在群发完这段广告词以后，我自己情不自禁的笑了起来，我的博客营销竟然还拉上了中国的国宝“熊猫”，我去摆地摊的话绝对是一把好手！

群发完以后我就出去做其他事了，没想到今天上班一打开电脑时就弹出一条信息，“你个小样，就一张功夫熊猫的防滑垫也拿来骗人！找抽是不是？”我一看，心想：昨天的群发还真起作用了，我先查查这人的资料先，深圳一家U盘工厂，规模还不小，是一个潜在客户哦！我是应该因群发打扰他立即向他道歉，还是……？

从他的信息说话语气来看，这人肯定是非常豪爽，也一定对“功夫熊猫”感兴趣，否则他是不会发信息来骂人的，如果这时向他道歉的话，像这种不拘小节的人这事也就不了了之，于是我回信息说：谁说我只有功夫熊猫防滑垫，我前段时间做的功夫熊猫U盘外壳就卖得十分火热，要不给你看看！还没等他反应过来时，我立即截图过去，果然不出我所料，他回信息说：现在有实样吗？能否现在帮我送过来，我有一个新加坡客人上次有问到过这外壳，他刚好上午要来我们工厂，麻烦你了！

由于是我群发打扰到别人，也因为功夫熊猫U盘外壳确实卖得十分火热，我决定立刻去一趟，就算这次生意做不成，下次绝对还有机会，我带齐资料就往他们公司赶（深圳这地方，时间就是价钱，所以飙车我也是好手），到他们公司后，我打电话给他，他说：我马上就过来！见面打了招呼后，他几乎是抢了我手上的东西，然后他说了一句“刘先生，真的不好意思，客人在开会，下午给你电话！”唉，遇到一个比我还疯的人真的拿他没办法，本想再聊几句现在没戏了！

上午快下班时突然接到一个电话，“刘先生，我是**公司**，你们厂的产品还真不错，客人看了后非常满意，10K（10000套）多少钱一套？”“呵呵，你好，这个我们一直是卖13块人民币一套的，算便宜点给你，10K按12块给你好了，谢谢关照啊！”“能不能便宜点？”“一分不少！”“好，下午我传订单过去，你注意查收一下，请尽快交货过来！”“好的，我收到订单和30%的订金后就会马上安排！”

挂了电话后，我立即走到外面业务办公室，说：兄弟们，今天中饭我请客，这可是树百业有史以来成交最快的一张单，大家吃饱后继续努力啊！

刚刚订单跟订金都收到了，到现在我还以为自己是在做梦呢，没想到拿博客像摆地摊一样吆呵也能拿到单，感谢马总，感谢阿里巴巴，感谢所有一直支持我的博客和论坛商友们，衷心的谢谢您们！

一个人，一台电脑，随便弄个名字就是一家公司，电子商务让很多人白手起家，电子商务也成就了不少皮包公司，当我喊着“只有我没想到的，没有我做不到的！”的口号，带着团队往前冲时，不知不觉屁股后面跟了一班跟屁虫，一台电脑一个人，不用交税不用任何成本，能抢多少就抢多少，看着这些合法的强   盗却又欲诉无门，但这里面也有一些最没用的，把我的公司介绍随便改几个字就搬过去，发上网的图片居然还有我公司的水印，又气又好笑，虽然他是在帮我公司打广告，但为了我公司的企业形象，我还是安排人专门沟通过，在看到他依然我行我素时，我公司不得不向阿里提出投诉，结果阿里查证属实后把他的帐号全部封了，虽然结果对他来说是一个恶耗，但也漫长的创业路上来说，这也许并不是祸，复制虽然能赚些小钱，但没有自己的创新，下一个跟斗可能会摔得更大，所以我希望这些人要学就学聪明点，研究对手是对的，但跟从的同时也一定要有自己的创新！

虽然自己一个人一台电脑成本不大，能赚一些好比打工时要好，但是人的欲   望是没有限制的，赚一点就会想再多赚一点，反正赤脚步不怕穿鞋的，无形中就会慢慢扩大规模，也就是说成本就会慢慢的翻倍成长，而自己原来积累的成本低单价底的客人最后又不能加价，等到发现自己成本高时就等于是在翻倍的亏损，人都是要面子的，往高处容易倒回来难，没有结实的根基只往上面爬而不留后路，到摔倒时也许就是尸骨无存！

电子商务虽然少了很多客人实地考察，但并不是有询盘就代表有客人下单，没有好的谈判技巧就没有好的单价，没有基础作底气的话也接不了大单，诚信、质量、效率也并不是一两句话别人就相信的，越是没见过面的客人要他相信就越难，客人会从你的一言一行，你公司在网络中的知名度和诚信度去作为考察的佐证，如果看到别人随随便便就拿下一个大单时，还得去研究他从接单到出货的整个过程，要复制就全部复制下来，但那可能吗？每个人做事的风格都不一样，所以，不管做什么事必需要做出自己的个性，做出自己的个性就必需要从平时的点点滴滴做起！

在强者生存的社会，“宁做鸡头勿做凤尾”，因为做头就没人欺负自己，就如我前所提到那家，你抱着我的脚我只能回头再给你一脚，乡亲们啊，你要发财我不挡你的路，做出你的点点滴滴，做出你的风格，各走各的阳光道，别挤到一条路上来你一刀我一qian，路是自己走出来的，弱者越在后面挤，强者越往前，唯一的办法只能是自己开一条路堵到他前面去！

笔者后记：个别的乡亲们，别再跟着我乱起哄了，我喊口号的同时有着我du特的背景环境，有自信和信心是对的，但千万别玷污了那十四个字，借用一句话是没罪，但却没有商人最基本的“诚信”，漫长人生路，别在这就倒下了！

今天从东莞回到深圳后，我与业务员们开了一个简短的会议，会议的主题是：我在准备做什么？

会议开始，我作了一个简单的寒宣后，非常直接的问了他们一个问题：你们知道你们是来做什么的吗？在业务员们你看看我，我看看你时，我告诉他们：企业的主要支柱就是业务部，没有了业务或者是业务业绩不好，企业就没办法生存，你们并不是简单的来跑业务的，你们也不是一个月出我少单拿多少钱就算数，你们肩负着整个公司的命运，你们肩负着整个公司几十号人以后的幸福生活，你们肩负着几十个家庭的幸福生活。

看着同事们沉重的脸色，我接着说：现在所有中小企业都在面临着如何过冬，也就是说我们企业现在也是在刀口上舔血，所以，我也是被逼的，我不得不逼你们走在刀刃上，你们必需得承受更多更大的压力，如果成功了，你们以后就可说“想当年怎么怎么样，我们怎么怎么样……”，如果我不给你们施加压力，等待我们的结果就是出局！

环境在变，游戏规则也在变，特别是电子商务，现在所有的应届毕业生中差不多有一半以上都会选择电子商务，也就是说我们的竟争对手也会越来越多，我们怎么办？我们是在这圈圈中团团转？还是要找一个突破口？我从来没有去问过你们在做什么，做过什么，结果是什么，从明天开始，我还是不会问你们这些，但有一点我随时都会问，那就是“你在准备做什么？你的长期、中期、短期目标是什么？”我不希望你们每天只是吩咐做什么就做什么，我需要的是不管冬天有没有到来，不管现在有什么成就，为了安全过冬，你们必需要自己找到突破口，我不要你们告诉我现在在做什么，做了什么，我需要的是你们的计划，你计划要做什么，会有什么样的效果，打战讲战略，做事要策略，不要再盲目的站着打转，一定要找好突破口，冲出目前的包围圈！

由于是临时决定的会议，我没有作太多的思考，只是想到什么就说什么，但这绝对不是我的危言耸听，看着整个行业的淡季越来越长，看着同行中那些找单找疯了业务们，我必需得给业务员敲响警钟，不管我们现在的成绩如何，但企业的冬天随时都可能会来，如果我们看到别人而感到好笑时，我们一定要想想骄兵必败！不能再拿着昨天的方式方法而沾沾自喜，不能再站在原地转圈，必需要找到突破口，为安全平稳过冬而战，为企业在明天生存下来后再发展而备战！

企业不应该是等到冬天来了才去找棉衣，企业应该是准备好新的太阳，让冬天最好不要来临！

今年刚一过完年，两个客人下来的利润差不多有二十多万，在一收到订金后他哥哥提出要回家相亲，说回家要是相中后就立即结婚，然后再带到我工厂做事，我想了想不放心就送他回家，一来他哥哥不懂事不放心，二来我开车送他回去最起码会有面子一些，于是我决定星期五晚上走，星期天晚上再回深圳，这样即可办好事又不耽误工作，星期五下午我直接从银行提了一万现金后就往老家赶，由于当时算着反正是赚到钱了，也为了报恩，她表叔那买的是用密码箱装的茅台，老人小孩的红包也没少，他哥哥去女方家相亲时，大包小包也从来没计算过，在农村来说也算是帮她家挣足面子了，在女方家两杯酒下肚后，我直接说：我的，也是他的（我老婆的哥哥），如果可以的话（女方）和我们一起去深圳，我把深圳交给他们两个，年底回来摆喜酒再拿三五万绝对不是问题，上半年的钱可能就不行，我还要投资用。女方家也说了，先让他们两个互相了解一下，让我们在外面先把事业做好了再说，其他的都好谈，她家就这一个女，也不想就匆匆忙忙这样嫁出去，这样大家谈好年底办喜事，皆大欢喜！

我回到深圳后将深圳这边的工作交给我老婆和他哥哥处理，自己回到东莞招兵买马，本想红红火火干上一年，早日实现我百业集团的梦想，但事与愿违，由于我长期不在深圳这边，老婆也不想做事了，她哥哥也不想做事了，能应付过去就应付过去，客人催着交货时，我过去又赔礼又道歉，一家每月收现金的客人最多时押了我十二万多货款，我又是恨铁不成钢又是恨烂泥扶不上墙，骂也骂了，所有的事实摆出来求也求了，要是再这样下去，稍有差错，也许明天街上的乞丐中就有我一个，我老婆给我的答复是：当乞丐也没关系啊，大不了我们陪你一起啊，最主要是一家人开心就行了！一家人开心就好？弃所有员工不顾？理想与目标没了？孩子的前途就是以后一家人穷开心？如果要问我在这世界上最大的痛苦是什么？我再也找不出比这事更让我痛苦的第二件事，我所有的努力的结果却是要取悦一家不思上进的人！

屋漏偏缝连夜雨，这时他哥哥提出要我拿五万块钱给他五一结婚，说把钱带回去做一下面子工作，然后再拿回来给我（事后我打电话去女方求证，女方母亲坚决的告诉我，这是不可能的，钱给她以后不可能再还回来），由于当时工厂的事多，再加上自己的资金根本就没多少了，我没同意，就因为我没同意这事，她哥哥就不愿再做事，车间料没人调，样板没人做，客户一催再催，每次我回到深圳一问这事，我老婆瞒着事实跟我吵，有一次我在东莞实在受不了了，当晚就逼他们写保证书，并且盖上手印，如果不然，只有请他一家人离开，保证书是逼出来了，手印也盖了，但三五天后又是一样，没办法，我从东莞回到深圳，让他当面写保证书，盖手印，结果还是一样，只要我一离开深圳，深圳这边就乱了套，堂堂一个大男人签名盖手印就像放屁一样，我再也想不到更好的办法，但是我又不能为了一个“只要一家人开心就好”而放弃所有的一切，唯一能做的就是赶他出门。

在拿工资给他的时候我就说了，这次出去以后（因为不是第一次了），不准在这个工业区租房，在没有饿死的情况下我坚决不会再看一眼，在没有做出任何成绩之前，不要再来找我。（在去年写规章制度时，制度第一，总经理第二其实就是专门为他写的）我不想他一而再、再而三的不受到一点任何惩罚，更不想他再来影响到整个公司的动作。他在出厂以后，找到原来在厂里和他玩得好的朋友，说原来跟我一起合伙做生意，现在我赚到钱了，有车了，就一脚把他踢开，说我还欠他几万没还，一时间谣言四起，由于我很少去车间，也很少和车间员工聊天，车间一下全乱了，原来说好承包车间的也决定不做了，我新增的设备的排好的货期全乱套，直接经济损失不算，间接损失的客户和整个公司的发展最少倒退一个季度。

几个月后我老婆再找到我，说她哥哥准备开厂，要我发单给他做，我当时没答应，一、他的为人处事信不过，二、今年能不能开厂大家心里都有数，我不想自己在刀口上过日子到时还要去替他擦屁股。前段时间他老爸再提到这事，问我开厂是不是从他家里借了钱？我说：是借了，但每个人的钱我都还了多的！他老爸说：我不管你还多少，我现在只问你开厂是不是借了钱？为什么你现在不帮他？

从我老婆跟着我开始，她哥哥就一直跟着我，四年来从深圳到东莞再从东莞到南海再从南海到东莞再转回深圳，骂了四年，帮他擦屁股也擦了四年，要是把我讲的做人做事的道理录下来，不放一个星期放三天绝对听不完，现在有点钱也不算多，生意上亏三五万的时候我也从来没埋怨过谁，但是对他，我是应该兑现自己的承诺还是准备明天去当乞丐呢？

国庆连续五天的休息时间，在大部分客人都没有上班的情况下，今天终于可以安心的坐在电脑边闲逛一圈，但习惯性的去搜索一翻后，从电脑屏幕上收集下来的数据让我直冒冷汗，一支被同行视为眼中钉确让我引以为豪的销售团队，竟然在阿里巴巴、百度、GOOGLE、YAHOO及其他搜索引挚来无踪去无影，危机四伏的竟争环境，一支把握着企业命脉的销售团队，三天时间在我们赖以生存的电子商务中集体隐身，五天的长假过后，剩下的二十六天从重新整装待发到有所收获，我们面临的是十月寒冬？还是我自己的危机感太重？在行业进入淡季时，我每天不断的想着办法给业务员施加压力，因为一步步逼单，所以我在办公室得到一个非常有“荣誉”的绰号“刘来米”，这个“荣誉”来自于一个同事的玩笑话，九月的业绩中，这位同事却有着一万人民币左右的业务提成，在整个小礼品制造待业中，业绩提成达到一万的还是寥寥可数！在抱怨声里一个皆大欢喜的结果，最终应该还是感恩于“危机”吧！

言归正传，在电子商务中的销售，主要是需要每天不段的发布和更新产品信息才能让客人找到自己，从发布产品信息到有所收获，需要时间从两三个小时到两三天再到半个月，反之而言，五天不工作，这五天内绝对没有收获，七到八天内会少一批潜在客户，二十天内也会少一批潜在客户，试想一下，一个月我们有几个五天？一个月们们又有几个七到八天？谁又在一个月内过了两个二十天？我们一年的工作时间又有几个一个月呢？

同志们啊，革命尚未成功，我们还需努力，我们选择了商场中潜力最大的业务这工作，我们就必需接受压力，虽然面包天天有，但我们手上的是不是最大最好的？现实社会中都是现实的，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不可能的，所以我们必需每天不断的努力工作，如果我们的意争对手也每天不断的努力怎么办？那我们就应该更加努力！别人放假一天休息二十四个小时，我放假一天休息二十三个小时半就够了，也许就是这半个小时明天手上的面包就比其他人的大，比其他人的好！要想出人头地就得与众不同，天下没有免费的午餐，有付出就有收获，要想更多收获就必需要有更多付出的精神准备！

每天半个小时，我们的生活档次就会越来越高，每天半个小时，我们就会在同档次的人群中出人头地，如果我们忽略这一步，什么都是未知数，所以我们应该每天为这半小时而努力，我们应该为这半小时而拼搏，就算某天我们累得想躺下了，同样会被人高高举过头顶说：这就是我们的榜样！

作者后记：本文实属本人戏言，对因看过文章而不愿休息，半夜起床工作或者是在工作中晕倒的苦难的同胞们，本人绝不负责！不会休息的人就不会工作，要休息更要懂得休息，工作轻松一点就是更好的休息！

也许是初生牛犊不怕虎，在明知道今年的市场会不景气的情况下，我还是决定放手一博，当所有人都劝我稳中求胜时，我当时想的只有一点“瘦死的骆驼比马肥，赤脚就不怕穿鞋的，大不了从头再来”，固执让我义无反顾，红红火火招兵买马，车间扩展、新开分厂，当时以为自己的创业梦想就要成功，树百业的百业集团会在中华南国拔地而起！

但事实却不是想象中那么如意，企业的成本也就在那兴奋中比原来翻了几倍，当白花花的人民币毫不眨眼的甩出去时，企业的资金确在无声无息中面临赤字，我每天穿梭在深圳与东莞之间，在同行业中的异军突起及一些事情他们根本无法想象时，也许是树大招风，招来了同行关注的目光也招来了居心不良的黑手，当我极力于摆脱原来的家庭作坊模式让企业走上正规化时，当初跟着自己的亲戚不服气于别人会比他有更好的待遇，而他自己又没有能力跟上公司的发展帮我安上一个“赚了钱就一踢开他”的罪名而反叛出门，我没有了三头六臂，内忧外患中创业的冬天比想象中来得更早！

面对冬天，心力憔悴的我不得不极力回收所有的货款及积极开展业务和安抚公司同事的情绪，也许是天不亡我，也许是真的瘦死的骆驼比马肥，去年的一家大客人一次性又下了一批大单，按照常规先收30%的订金，但这30%远远不够成本的操作，资金的赤字让我再一次陷于深思中，这时一个几年没联系的朋友突然找到我，他自己经营着原材料生意，说无意中听其他人提到我才知道我自己在创业，从别人那问到我的电话后才打电话找我聊聊天，而正愁因为这批单大需要同行赶货期要先付钱的时候，我突然灵机一动，如果我从朋友先调一批材料到供应商那边，等出货收完钱再将这批款还给我这个朋友，这次的难关不就过了吗？当我试探性的跟朋友提到这事时，没想到虽然是几年没联系了，他却毫不犹豫的答应了下来，就这份“义气”让我不费吹灰之力就过了一关！

在“兄弟”当中有“管家婆”称号的天涯斑斑，在没有花一分钱的情况下被我拐骗到东莞再到深圳，从一个外行到打理公司大大小小所有的事务，还想尽一切办法让我减压，看着和我一起陷下去的这位“管家婆”，看着他一天天瘦下去，我心里除了“感动的心酸”的同时还有一份荣幸，创业路上我经历了不少，没有任何一种方式比这份“义气”让我减压得更快，创业路上的风风雨雨，这份“义气”永远烙在了我的心上！

前面的冬天过去了，虽然我不知道下一个冬天什么时候来临，但有着“兄弟们”的支撑和“管家婆”的打理，睡梦中我笑了，十年前的时候我就一直在想天时、地利、人和，当时我觉得人脉关系就应该像渔人撒网一样，只要能撒到的地方就尽管撒下去，唯一的区别就在于我从来不收网，因为我并没有想一网能收多少鱼，赚多少钱，我只希望能在自己肚饿的时候不被饿死就行了！所以我交友的时候从来不在乎别人是不是对自己有利可图，只要觉得这人可不可交就行了，也是为一份“义气”， 别人都说我傻，今天想来我却觉得傻得值，没有“义气”为我烧起的火煹，这个冬天肯定不好过！

业务部每次提交上来的报告中都会有提到某某复制了我们公司的信息，某某复制了我们的关键字，某某复制了我们的公司简介，面对着通货膨胀、美金贬值，人工工资上涨，业务本身的压力就越来越大了，现在再加上同行的复制，面对业务部门的抱怨，我唯一能做的也只有是给他们充分的信心！

公司的简介、公司外表所有的一切都可以复制，但一家企业的操作模式、企业文化和企业理念是绝对不可能随随便便就能复制的，所以业务的成交并不是靠一家企业的外表就能做好的，诚信、质量与效率才是业务技巧的精髓，面对世界经济的大环境，求发展不如求生存，在08年的环境下，只要是你能眼睁睁的看着其他同行一家家关门，自己坚持到最后，那就是最大的发展！

企业靠什么生存？暴利？做一张单算一张单？天时、地利、人和，强者永远都是靠“人和”一个人能走多远，不是看现在的实力有多强，而是看背后会有多少人帮你走多远，有多少人会扶你一把，有多少人会推你一把，所以企业也是一样，企业的生存是靠老客人的维护，企业的发展就是不断的发展老客户，老客户从哪来？从企业的本身，诚信、效率、质量！

诚信、效率、质量，谁都会说，但真正做到的有多少？怎么样才能做到？我公司做回力轮胎的防滑垫，首批货款一共是七十多万，北京客户，目前合作时间半年有余，每次几十万的交易额，到目前为止我和客人还没见过面，上次和客人在网上聊天时我要求她过来验厂，她只说了一句：做生意不一定要验厂，生意能不能做好，是看大家能不能相互信任，我相信你！就是这简简单单的一句话，生意也就这么简单！

第五辑：制度与危机

序：树百业的第一次规章制度是由我亲自己拟草制定，制度第一条：制度第一、总经理第二！人事管理制度第一条：树百业任何员工未办理正常离职手续者，树百业将永不再录用！

我的做事风格一向是喜欢军事化管理人性化待人（当初还在专用设备写过一篇贴《[制度与人情]-军事化与人性化》既然称之为企业，制度上应该任何人都没用特权，当时我也为自己留下一条后路：制度第一、总经理第二！，我非常清楚以后的管理上绝对有人会走后门，所以在制度的制定时先把自己的权利剥夺，我相信以后其他人应该无话可说！在面对企业制度下，制度永远都应该是第一，如果以后面对企业制度我不讲人情时，制度第一条永远是我的挡箭牌！

面对自己称之为企业的家庭作坊，企业改革早晚会有一天到来，而企业改革最大的障碍永远是老油条和皇亲国威，企业改革的操刀者绝对是果断的，为免后患，人事管理制度第一条：树百业任何员工未办理正常离职手续者，树百业将永不再录用！有了这一条我相信操刀者永远都不用担心老油条和皇亲国威，这对企业的过渡应该会顺利一些吧！

也许是我对理想企业的过分追求，也许是我太过于自信，也许一个小家庭作坊不该有这样的制度，一个小企业主不该有的信心，危机终于出现了。

在广东劳动力短缺的情况下，同行到处挖人，因为没有其他人的圆滑，公司内十几人的车间开始散播谣言，面对军心不稳的车间，我立即组织了一次会议，记得当时我说：树百业不管在任何情况下都永远是一个企业，企业必需要有规章制度，哪怕树百业就剩下我一个人，树百业还是一个企业，我还是非常有信心将树百业做好、做强……

危机面前我还是坚持自己的原则，自信与制度，车间的老油条离开了，但也因为我平时待人的人性化留下人情，树百业也留下了几个骨干，我当时开出的条件是：一个人如果能做一个半人的事拿两个人的工资，一个人如果不能做好自己份内的事，不要工资都不留！一个还称不上企业的企业，精兵简政开始了！

精兵简政是否对小企业有发展？一个80后，本来就十几个员工的车间又走了一半多人，一家自己称之为的企业，一大堆烦恼与困难，何去何从？是自己去烦恼与痛苦，还是一步步走下去……？请继续关注下辑：《巧用阿里诚信通，改变企业命运！》

第四辑：第一个大客户-没有我做不到的，只有还没想到的！

序：你觉不觉得我们这数码相框配你们这种PVC胶会显得不高档了？我笑笑：萝卜青菜各有所爱，我公司专做广告礼品和促销礼品，我司产品以美观、价格合适为优点，像我公司开发的PVC相框、PVC手机座、PVC杯垫、PVC钥匙扣、PVC吧垫算不上非常高档的礼品，但也是在中档以上，如果我司的PVC系列产品没有优势我想贵司也不会找我过来洽谈了！

接待我的是客人公司的A小姐和B小姐，经过简短的自我介绍后我直接拿出我公司的PVC相框产品和我所了解的数码相框资料开始介绍。
介绍完后B小姐直接问：你们只能做这种PVC软胶的吗？
我：是的
B小姐：你觉不觉得我们这数码相框配你们这种PVC胶的会显得不高档了？
我看看A小姐（之前是A小姐与我联系并让我过来的），A小姐这时沉默不语。
我笑笑：萝卜青菜各有所爱，我公司专做广告礼品和促销礼品，我司产品以美观、价格合适为优点，像我公司开发的PVC相框、PVC手机座、PVC杯垫、PVC钥匙扣、PVC吧垫算不上非常高档的礼品，但也是在中档以上，如果我司的PVC系列产品没有优势我想贵司也不会找我过来洽谈了！
说完后我看看了A小姐，我没有要走也没有再继续下去的意思，只是想看她们的答复。
A小姐：刘先生，这样好了，我去请示一下，等下给你答复。
“好的，麻烦你了！”
在空余时间，我跟B小姐沟通：确实你没没有尝试过用我们这种产品，我司也没有做过PVC数码相框，什么事都有个磨合期，我虽然不能保证这次一定能做好，但是我会努力去做，我知道我现在说得再好也没有用，重要的是用事实来说话，我调查了数码相框的相关资料，就怎么去做成PVC数码相框我已有个大概的意向，请你们给我一次机会，也是在给你们一次机会，在市场上还没有出现PVC数码相框之前我做好了，对你们公司和我公司都是有好处的，大家都能赚钱！请相信我的合作诚意！
B小姐点头：是的，大家都有个磨合期，这我是知道的。
这时A小姐笑着进来了，从她的脸上我已知道了结果。
A小姐：刘先生，这样子，你先拿两款回去试试，看能不能这个星期出样？
“好的，我会尽量，但我只能先做一款”我把跟B小姐所说的再大概说了一次。
A小姐：好吧，刘先生，你尽快给我答复！
我：好的，我回去后马上安排，至于打样费我会在你们满意我的产品后再补收，我会尽量让贵司这星期拿到产品样板。
谈好后我立即赶回公司安排设计，下午我回了一个电话给客户，在第二天上午给效果图给她选择，一切都按原来的计划进行着，由于PVC数码相框在目前还未有上市，客户的设计都必需保密，直到星期五模具才出来，为了能做到所有资料保密，我只能亲自带助手晚上打样产品（没办法，由于我比较专业，从头到尾都是我亲自安排，而且因为客户公司是美国上市公司，为了保护她们的权益，我尽量安排少些人知道这事）
晚上九点开始打样，为了能达到客户要求尽量让她们满意，直到凌晨四点才把所有的工作做完，整理好一切以后回家还喝了两杯小酒庆祝，呵呵！凌晨五点休息……
星期六早上八点起床送样品，大约是在9：40左右到达客户公司，当从A小姐看到我手上的样品而惊喜的脸上我才松了那颗还悬着的心，接下来就是她们经理、工程部、设计师、……最后经过再一轮的沟通又确定接着开发其他款式！（详细请查看：《诚信、效率、质量决定成败！（原创）【论坛首页文字链推荐】》）

当客户把我公司生产的PVC相框误认为是数码相框时否认了我产品时，我没有回避也没有正面冲突，最后在确定带回公司去试试的时候，我还是带着忐忑不安的心回到公司，当我把产品带回公司问技术人员和相关经验比较丰富的同行时，得到的答案是：不可能！这个不可能做得到！

由于当时是客户的误认为，我在没见到产品的时候已报了价，这笔单能不能做出来是个问题，在面临着客户的不信任，面对所有的否定时，我决定：亲自做！从效果图到模具设计，然后是产品成型，全部是我一条龙服务！

最后在产品得到认可后，我非常直接的告诉客人：这次我只为自己的报价，为自己的诚信负责，我亏本开发出这产品，但我的公司要生存，我的同事要吃饭，所以下次我绝不做亏本的生意！可想而知，最后单是赚这家的开发费用就赚了一万多！

谈判桌上，我用自信与诚信去征服客人，困难面前，相信自己，挑战自己，用“疯狂”与“耐心”去完成对自己那“勤能补拙”的承诺！从否定到被认可，从为诚信亏本开发新产品到赚到相当于当时公司半个月开支的一万多，我在自己心中刻下十四个大字：只有还没想到的，没有我做不到的！

下辑：《制度与危机》，精彩预告：树百业不管在任何情况下都永远是一个企业，企业必需要有规章制度，哪怕树百业就剩下我一个人，树百业还是一个企业，我还是非常有信心将树百业做好、做强……

第三辑：疯子还在继续

公司在泠清中开业后，我一直挂念的还是阿里诚信通，还有那属于自己的公司名，我希望自己做人做事都是挺直腰干，遵纪守法，为了我的原则和那份意念，我决定突破重重压力，坚决先把工商营业执照拿下。

我一方面去咨询办营业执照的各种方法后，在烈日和风雨中徒步在政府部门和工厂之间，另一方面我也积极与阿里诚信通客服联系，我不但向阿里诚信通客服保证我一定会办理，而且自己开始研究诚信通的各种功能！

一个月后，诚信通开通，为了能提高自己的诚信通指数，我扫描了所有可以扫描的证书，最后还在阿里助手中找到一张《诚信通会员证书》，我截图下来上传后还特地去看了其他诚信通会员有没有上传这张证书，浏览几家没看到有上传这张证书时，我对自己说：疯子始终是疯子，不知道这张证书阿里的管理员会不会认可呢？

第二天，我在阿里社区发表的一篇文章就是《诚信通开通两天诚信指数加到21点》，当时我引以为豪的是我是阿里诚信通商人，看着比我早开通的诚信指数还是10的诚信通，当时我比任何人都有信心，我觉得我是不会排在别人后面的！

有了营业执照，我一方面研究着怎样利用阿里这个平台，另外还积极的寻找其他平台，做一些网站推广，每次宝贝儿子从老远就“爸爸、爸爸”叫到我办公室时都被我无情的赶走，只是偶尔在停下来吃炒粉和面包时才带他一起玩玩，每次老婆打电话让我回去休息时，我都是回答“好的，马上就回去了！”不记得她打过多少次电话，但“马上”就走却没有一次……

网络推广其实就是一件最简单的事不断的重复做，每天熬夜做着那简单的工作时，别人都骂我是“傻瓜、笨蛋”，我当时非常清楚的知道，从来没有做过业务的我，如果主动找客户或者是电话营销绝对不能成功，我只能做一个“笨蛋”能做的事，我只要别人知道有树百业这个公司，树百业是做塑胶礼品，如果有客人通过网络看到公司的产品信息找我时，我就不用担心会被人拒绝或者是遭别人白眼，虽然每天辛苦一些，但不管怎样每天还是有信心去做事的！

这世界上就是有这么一个疯子，拿着那别人不值一提的小小成就引以为豪，拿着别人不屑一顾的工作每天拼命的做，旁人的嘲笑，家人的埋怨和指责，每次我只能对自己说：没办法，自己就这么点能力，当年缀学，现在没有后悔药卖，出身在山村，不可能去埋怨自己老爸，世上无难事，只怕有心人，将自己可以做的尽量多做一些，勤能补拙，熬过了今天，明天太阳的光芒就会照向自己！

下一辑《第一个大客户》，精彩分享：从否定到被认可，从为诚信亏本开发产品到赚到相当于当时公司半个月开支的一万多人民币，我在自己心中刻下十四个大字：只有还没想到的，没有我做不到的！