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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/24 15:42:53</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[一见到底的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
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                        <![CDATA[山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Tue, 04 Sep 2007 14:05:08 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://luojunlin88.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[你是如何销售好你的产品的]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2562662.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[大家都讨论一下你们是怎样销售好自己的产品的呢~~让小弟学习学习你们的经销知识,有很多地方想请问各位的~如果我是做一种车子装饰品的~我应该如何去打好我的市场~]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/04 14:05:08</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[破解“价格高”和“不赚钱”的难]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2452458.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：&ldquo;客户说我们的价格太高！&rdquo;另一句就是：&ldquo;客户说卖我们的产品不赚钱！&rdquo;&nbsp;&nbsp;　　我发现销售管理者和总经理面对&ldquo;价格高&rdquo;和&ldquo;不赚钱&rdquo;两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，销售人员回来说得最多的还是这两句话，是乎&ldquo;价格高&rdquo;和&ldquo;...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/11 16:57:30</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何提高电话销售技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2452406.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。　　一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：　　1. 介绍你和你的公司　　2. 说明打电话的原因　　3...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/11 16:48:56</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[快速谈客户法]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2159103.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[不知大家在谈业务过程用的是什么方法?我喜欢用快速法,最快的几个单都是在二十分内签下的,到车上自己都感到晕晕的.步骤：第一：做好市场定位，客户定位第二：话题切入，（很关键）第三：引导客户第四：突出公司的经营理念和与众不同之处．第五：抓住客户心理，找准突破口．第六：分析利润和公司市场可操作性．第七：价格高，没知名度，质量有没有保证，广告如何做，等等等等，永远都是业务员要回答的一个问题，也是遇到最...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/06/06 17:26:01</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售谈判三大技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2081449.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。&nbsp;　　销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。&nbsp;　　我的工作生涯等同于我的业务生涯...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/21 08:49:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何抓住顾客]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2059068.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[导语：营销市场硝烟弥漫，如何捕住顾客已成为买方市场下企业市场营销所极力探询的重点。传统营销理论几经发展趋于完善，但随着服务业日趋强势，传统营销理论在这里似乎遭遇障碍，有捉襟见肘之势。继员工授权理论之后，顾客受权悄然兴起，成为新一轮营销重点，各行各业关于顾客受权都有自己的出发与归宿点，本文主要是从服务业出发，来考虑顾客受权（参与）的若干影响因素。同时性　　我们首先得从服务业的特点出发，&ldquo;服务的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/16 08:21:01</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话中的感性销售技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2054010.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[成功的电话销售被戏称为&ldquo;一线万金&rdquo;&mdash;电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。&nbsp;　　与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。&amp;nbsp...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/15 08:47:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售人员培训热点问题探讨]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2051682.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[随着企业之间竞争的日趋激烈，企业纷纷将着眼点放在最具有活力的人力资源上，加强了对人力资源的培训，建立学习型的组织（如一些企业大学或企业商学院）和个人。据笔者所知，当前培训的热点主要集中在以下几个方面，：从培训针对的群体来看，一是针对营销人员的，一是针对管理人员的；从培训的种类来看，一是资格认证类的，一是技能和技术类的；从知识结果来看，主要集中在营销管理、战略管理、企业人力资源管理、质量管理、...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/14 16:11:55</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[终端销售培训讲义]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2051668.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的&ldquo;黑箱子&rdquo;。那么通过本文阐述&ldquo;借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员&rdquo;。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是&ldquo;今天有购买计划的人员&rdquo;，也就是到店里来的准备买手机的群体；顾客广义来就是&ldquo;有购买需求的人员&rdquo;，也就是对手机感兴趣的看手机群体；当然还有部分是近期无购买计划，是到...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/14 16:10:25</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[培养自信心]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/article/b164-i2043816.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[如何培养您销售的心灵力量呢？心灵的力量来自您的信念，作为一位ㄒ迪廴嗽保匦虢⑾旅娴男拍睢?确信您的工作对客户有贡献　　化妆品的企业主相信他能带给人们美丽的希望，从而建立全球性的企业。IBM相信它对客户的贡献在于替客户解决问题，从而成为世界上最大的信息处理公司。一位确信国家未来的命运掌握在他们手中的小学老师，在教育祖国的花朵时，能感觉到他的眼神中那股神圣的光辉。做为一位专业的销售人员，什...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[一见到底]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/12 16:38:54</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/luojunlin88/tag/tLTStdaux7C/ydLUz8izosrU1/Y=.html"><![CDATA[创业之前可以先尝试做]]></label>
      	  
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