开拓客户的方法
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。
5、销售信函
—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：
？ 准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)
？ 参加各种社会活动
？ 参加一项公益活动
？ 参加同学会
摘要：
亚冬会将于2007年1月初在长春市开幕，欢迎各位网友观赏哦！此时来长春，您不仅能欣赏到亚洲高水平的滑雪比赛，还可以观赏到东北的皑皑白雪，更能够在长春镜月谭——国家级森林公园滑雪场，体验高山滑雪的乐趣；也能手持皮鞭子，乘驾着狗拉爬犁，在山坡上纵横旖旎；如果您有足够的胆量，镜月谭的湖畔上，您可以驾驭一批批训练有素的骏马，在白雪皑皑的森林中纵横驰骋。总之，此时的长春，带给您...
摘要：
我决定在42岁时创业，为一颗不安分的心。45岁时，回头看看走过的路，我更加相信自己的选择是正确的。原因是，中国在一步步走向强盛。我会倾毕生之力，为建立国人自己的咖啡文化而努力，让国人喝上“梦缘”咖啡——自主品牌的咖啡！
在美国，日本，欧洲，伴随着工业化程度的越来越高，咖啡文化可以说是一种很成熟的文化形式了，从咖啡进入这些国家开始，到欧洲第一...
摘要：
咖啡是一种文化，是一个国家强盛的非工业化标志。就是说，工业化是国家强盛的主要标志，但不是唯一标准。我认为，咖啡文化的兴盛和传播同样是一个国家，一个民族崛起和强大的标志。
你对中国崛起有信心吗？你不认为中国会在不久的将来做为“大国”傲立在世界之林吗？请您爱咖啡吧，请您恋上咖啡滋味，这是一种必然的趋势。据联合国不久前发表的一份调查显示：咖啡是近几年来除石油之外第二大进...
摘要：
咖啡文化是一个国家，一个民族强盛的非工业化标志。欧美，日本等国都是伴随着工业化程度的提高，使咖啡文化根植在人们的生活中。当今，中国的GDP已可以于英国，法国比肩，相当于80年代的日本，但咖啡文化是尚未开发的“大蛋糕”。伴随着中国经济的快速崛起，中产阶级的不断增加，咖啡文化孕育着巨大的商机。我要做咖啡文化的传播者，用自己的努力，让国人喝上“梦缘”...
摘要：
一阵秋风吹的人凉凉的，而且风中还夹带着蒙蒙细雨，一行柳树随风而舞。夜幕降临，这个热闹非凡的河绊世界呈现着快乐的气氛。秋风细雨中，他在品尝着可乐的味道，可乐是腥的？甜的？轻轻的他小斟酌一口可乐后，全身舒坦！嘴中碰触的味觉，指间竟有丝丝的颤抖。是风吹透了他的心，还是雨浸透了他的情？
此时此刻，此景此情，让他想起了一段纯真苦涩的爱情：男孩一直都喝可乐。别人都说他爱喝可乐，可他觉得，或许他只是习...
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在众多的饮品中，茶，咖啡和酒好似不同风味的人和人生。
茶的味道是绵远悠长、袅袅不绝的。它的芳香和甘冽需要你细心地咀嚼，才能体会到其中的滋味。如今在这喧闹的红尘，能安静地坐下来，品一杯香茗，也是不容易的了。茶好似一位飘然出尘的隐士，貌似枯寒，却有着一颗宽厚柔和，且澹如秋水的心。当耐心品尝过茶最初的苦涩之后，通常总有一缕清香与甘甜萦绕在你的舌尖，挥之不去。同样，如果我们经历过纷繁的世事...
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据《每日邮报》19日报道，最新研究表明，喝咖啡能够保持大脑健康。一项历时十年的研究发现，男士若每天能坚持喝三杯咖啡，年老时智力衰退最少。
荷兰国家公共卫生与环境研究所的研究员在十年期间，对一些老年男士进行智力衰退的分析。欧洲许多国家的676名男士参加了这项测试，以测试咖啡对认识能力的影响程度。根本不喝咖啡的男士智力要比一天喝三杯的衰退四倍还多。对这一现象进行解释的一种理论是，咖啡因可能通...
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谈到“雕刻时光”，可能很多人会首先想起10多年前位于北大东门的那个小屋，那是最早的雕刻时光咖啡店。如今在魏公村、香山、五道口、丽都、北航都有了分店。
“雕刻时光”是典型的人文类咖啡店的代表。在这里，你可以为听音乐而来，可以为看书而来，也可以为看电影而来。古朴的木地板，枣红色窗帘，还有一些木头家具是它的主要元素。在这样的咖啡店中，享受的是一种...
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陈先生是一位在北京生活了10年的香港人。由于从小就有爱喝咖啡的习惯，对咖啡有着深厚的感情。工作后游历了很多国家，必去的地方也是咖啡馆，因此对咖啡有相当的了解并有不少自己的见解。于是，一方面经营着自己的广告公司，一方面开始实施自己的咖啡店开店计划。
事实上，像陈先生这样的人很多。有了比较稳定的事业之后，开一个休闲型的吧厅，让自己的兴趣得以延续，同时还可以认识一些志同道合的朋友，可谓一举多...
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如果说在高档写字楼群中的“星巴克”奠定了人们对咖啡店浪漫、小资的最初印象。那么在“上岛”，软绵绵的沙发、经济美味的商务餐则向人们展现出咖啡店的另一种风情。事实上，“星巴克”、“上岛”仅仅只是咖啡店的两种版本。随着咖啡文化在中国渐渐普及，各种特色咖啡店在北京、上海、广州等大中城市如雨后春笋般地涌现，...
摘要：
你知道吗？运动前饮用咖啡，可能会对心脏造成不良影响哦。因为运动前摄入咖啡因后，会限制运动过程中提供给心肌的血液流动量的增加。
这是瑞士苏黎世大学医院人类生理学中心的菲利普·考夫曼博士，以平时喜爱咖啡的18名健康的年轻人为对象，采用高性能PET扫描设备，对他们在跑步机上运动的前后进行测定，最后得出了上述结论。
测定表明，虽然未运动时咖...
摘要：
咖啡中含有咖啡因，饮咖啡能使人振奋精神，消除疲劳，提高脑的活动能力，并能增进食欲、促进消化等。老年人经常适量饮用咖啡，还有减肥、提高运动能力、提高学习效率等作用。但饮用不当，也会带来不利影响。那么，老年人如何喝咖啡呢？
l、不宜饮过浓咖啡，浓咖啡能使人心跳加快，引起早搏、心律不齐及过度兴奋、失眠等，从而影响休...
摘要：
研究人员还发现，每天饮用1至2杯咖啡对人的肝脏会起到保护作用，而饮用3到4杯这种保护作用就会相应增强。但他们无法比较一般咖啡和无咖啡因咖啡在保护肝脏方面是否有所不同，因为在日本，人们很少消费无咖啡因咖啡。
咖啡中的咖啡因可使人处于一种紧张状态，其他一些研究表明咖啡因会促使很多人处于一种警觉状态。一些研究表明，咖啡因会加重绝经期的一些症状，或加剧一些抗生素的副作用。大量服用咖啡因还会导...
摘要：
1.消除疲劳，活跃大脑。
2.预防癌症：降低肠癌、直肠癌的危险。
3.帮助消化，防止胃下垂：但这并不适用于胃病患者，对消化器官黏膜有炎症的人。
4.分解脂肪，控制体重。
5.去除口腔异味：可以消除蒜味。
6.促进血液循环：(对心脏健康的人)可以提高心脏机能，使血管适度扩张。
...
摘要：
对于现代人来说，没有咖啡的生活不仅仅是缺少了一种味道，这浓郁香醇的液体，已是许多人一日不可缺少的伴侣。在几百年的历史中，咖啡除了美味之外，镇痛，醒脑。促进消化的功能也逐渐清晰。而新近，美容专家在对一颗颗小豆豆的研究中发现，它为肌肤带来了神奇功效，决不...
摘要：
黑咖啡历来被称为“健康使者”，它对健康所起的作用主要有：
1.提神醒脑咖啡因刺激中枢神经，可使头脑较为清醒，思考能力充沛、注意力集中，提高工作效率；
2.强筋骨、利腰膝咖啡因能使肌肉自由收缩，可提高运动功能。
3.开胃消食咖啡因刺激胃肠分泌胃酸，可...
摘要：
咖啡可能使你夜里失眠，也可能使你血压升高。但美国范德比尔特大学咖啡研究所所长马丁教授日前说，咖啡含有数百种有益健康的成分，可以抵抗肝受损、各种癌症、哮喘、心脏病和震颤性麻痹等。
他指出，每天喝2—4杯咖啡是有益的。不喝咖啡的人比喝咖啡的人更有可能患这些疾病。近20年的研究证实，咖啡因是咖啡中的有效成...
摘要：
美国一项研究指出，卡车司机长途开车、医生开刀时间长，喝咖啡量少但次数多，最能保持清醒。
咖啡因量持续累积，可对抗身体的睡意，累积越多，越能保持清醒。主持研究的芝加哥罗许大学睡眠疾病中心主任怀特说，一次喝一些，喝的次数多，比早上就喝进大量咖啡来得好。
他说：“多数知识分子运用咖啡的方式错了。一早就喝上几杯的咖啡或茶，或者上班途中喝上三大...
摘要：
喝咖啡30条理由：
1．咖啡是黑的，藏着神秘吸引着你；
2．咖啡很苦，让人想到古者，诱惑你喝；
3．咖啡混浊，具有沧伤感；
4．咖啡需慢慢啜，一点一点使人变得睿智；
5．咖啡需要搅拌，泛起来的都是绵绵的文化；
6．咖啡令人兴奋，聪明人因此际遇灵感，笨人由此产生思想 ；
7．喝中国茶显得过于传统。喝咖啡却十分现代，且适宜与女性沟 通；
8．咖啡并不以解渴为要义...
