外贸代理的买断价（带你揭开秘密） (2007/03/29 10:09)

出口代理的买断价是哪来的？

你也许有疑问，找外贸公司代理出口，外贸公司老是问你的产品是什么，然后告诉你他可以买断来做，把出口退税和货款一次结给你，那么这个买断价到底怎么来的？为什么退税不同得到的买断价不同呢？下面我们站在外贸代理的角度来看看：
（下面的“你”指外贸代理）

工厂开增值税发票给你，这就是你作为外贸公司的采购价格，

设为X元，对外销售价格设为Y美元，

则实际换汇成本＝X元/Y美元,

报价＝X元/实际换汇成本,

对于开增值税发票17％而退税率为13％的产品来说，

退税＝X/1.17*0.13 元，

结汇收入＝Y*外汇牌价＝Y*8.0705元，

那么你总共收入的就是结汇收入＋退税收入
＝Y*8.0705 +X/1.17*0.13 元。

你要保本不盈亏，至少你要保证你的总收入等于你从工厂
采购的价格，也就是那增值税发票的X元。

X=Y*8.0705 +X/1.17*0.13

这个公式就是：外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格
              ＝对外销售美元*外汇牌价+退税收入。

那么保本换汇成本＝X/Y=8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793
只有这样外贸公司才不会亏。

而作为代理出口外贸公司，当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜，而分母销售价格越高，外贸出口代理公司自然赚大了！！

保本的报价＝X/9.0793 美金（这被很多外贸公司当作对外报价的基本公式，但是分母会比保本的小）

这个时候，知道了这个实际上是保本的换汇成本，那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小，就可以赚钱了！

1）主动对外报价：设为Z(小于等于9.0793)，这Z是实际换汇成本则：

对外报价＝采购成本/实际换汇成本＝X/Z 美金

毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）
      ＝Y*(9.0793-Z) 元

2）客人给了目标价：Y已知，则算出客人这个价格下实际的换汇成本＝采购价格/目标价格＝Z

如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干，而等于或者低于这个保本换汇率，还可以考虑一下，想算算可能一个单子赚多少钱么？

毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*(9.0793-Z)元