联强

诚招云南各地区经销商，要求：具有一定的市场开拓能力和以经营中高档产品为主要的经营思想；信誉度良好；有经营目前市场上高档品牌3个以上的，在该地区为其主要的经销商的。

摘要： 在经营过程中，经销商经常会遇到新的厂家的业务员上门来联系推销产品，在与这些业务员的接触中各经销商都表现各一，都有不同的态度来看待，这也是难免的，现在不是要讨论对待新厂家业务员的态度问题，而是要以经销商的未来发展为目标来讨论做为经销商的我们的要怎么去获得一些行业最新产品信息和走向并主动去开发和接收一些新厂家新的产品以保持企业在本地区的优势地位来为自己的企业可持续的发展和拓展起来积极的作用。 ...

摘要：  营销老总生存定律-业绩定律 定律1：绩效考核就是业务员的行为导向，你想让业务员做什么，就考核什么。 定律2：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。 定律3：以销量为导向的考核，会使业务员成为管理者的“博弈对手”；以利润为导向的考核，才使业务员与管理员“一条心” 定律4：以结果为导向，以激励为主的绩效...

摘要： 营销老总生存定律----销量定律 一个营销老总正确的决定，可以挽救成千上万个业务员的职业生命；但成千上万个 业务员的正确行动，却无法补救一个营销老总的错误决定。 因此，营销老总不仅对股东和老总承担着责任，也对部下和经销商承担着责任。他的存亡与成败，已经不是个人的荣辱得失，而是整个企业、整条分销链的死生之地。 定律1：营销老总绝不可以只根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。...

摘要： 品牌与渠道到底那个重要了，好像都要把它们分的很清楚，只能容许一个存在似的。其实只要看一下它们各自的定义就可以知道他们是怎么样的一对关系了。 所谓品牌,是在顾客心智中占据某个定位的商标名,大多数情况下,它是某个商品或服务品类的领导都,因而成为了该类产品与服务的代名词.也就是说,一个商标能否构成品牌,必须满足两个条件:一是它建立在可能购买它产品和服务的顾客心智中,二是成为某个产品或服务品类的...

摘要： 决定一个产品的市场地位的要素很多,不过我认为最重要和最基本的要素是以下几个. 1、产品力，何为产品力，我解释为一个附合市场定位、目标客户需求的性价比合适的产品。 2、销售渠道：你要有为你的目标客户服务的相对准确的渠道批发商及零售商。以达到让我们的产品尽可能的在我们的目标消费群里得到充分的展示、认识并应该形成应有的品牌影响力。 3、市场运作能力：要保证有能力让各个渠道商获的应有的利...

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摘要： 首先，看看4C理论中的产品策略：其主要强调的是关注客户对产品功能及细节、价值的需求，提出企业要为客户提供满足其自身需求的产品。如果片面地理解为企业要为完全满足客户的这种特定性、差异性产品需求那是不太现实的，完全失去了这理论的核心价值，只会把企业带入死胡同，这所说的产品需求应该是客户所具有的共同性的产品需求，而不是特性需求，这样的需求对企业才真正的有利用价值，可以实现产品的标准化生产。当然我们...

摘要： 关于品牌的确切定义历来多有误解.所谓品牌,是在顾客心智中占据某个定位的商标名,大多数情况下,它是某个商品或服务品类的领导都,因而成为了该类产品与服务的代名词.也就是说,一个商标能否构成品牌,必须满足两个条件:一是它建立在可能购买它产品和服务的顾客心智中,二是成为某个产品或服务品类的代名词.比如富豪汽车,它因在顾客心智中占据了"安全"定位,成为安全轿车品类的代名词,这才构成...

摘要： TOM在前期所做的一切都近乎完美，现代化新营销手段也运用得当！但TOM最终为自己梦工厂的幻灭输得“无怨无悔”。 背 景 主角——职业营销人TOM：在某大型百货店任职，主要从事促销活动策划、广告策划、公关活动等工作，有8年以上的工作经历，与当地媒体有着良好的客情关系。TOM一直想将自己在营销方面的见解完全操作一下，但苦于不可能在任职的百货店进行操作，所以当看到万隆百货的招商简介后，立即决定利用...

摘要： 人们往往会忽略市场竞争的本质，忘了这是一场对着干的“战争”，而以为这只是比着干的“竞赛”。太多的品牌，为这种错误的思维方式付出了代价，而深受黄老哲学“不争”文化影响的中国，在这个过度竞争的时代里，将面临着更大的挑战。

摘要： 1968年七喜汽水通过将柠檬汽水重新定位为“非可乐”而获得巨大成功。这里的秘密在于，一个成功的定位往往借助了竞争对手的强大力量起飞，“非可乐”借用了两乐在顾客心智中的强大力量，顾客偶然间不想喝可乐时，七喜就成了首选。借力两乐将其他饮料的生意夺过来，七喜因此成就了第三饮料品牌。1978年，菲利普·莫里斯公司以5.2亿美元这一当时企业购并案上史无前例的价格收购了七喜公司，这意味着每一“喜”就价值...

摘要： 企业展开市场进攻战的3条原则 第一条进攻战原则:领导者位置的强势是重要考量因素 第二条进攻战原则：从领导者强势中的弱点出击 第三条进攻原则：尽可能地收缩战线

摘要： 4P：产品、价格、渠道、促销 4C：消费者需求、消费成本、消费的便利、沟通方式

摘要： 我相信我自己 我相信自己所售的产品 我相信我所在的公司 我相信我的同事助手 我相信世界上所有正在努力工作的人们