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【北商征文】换一种方式做销售 (2008/01/30 15:07)

有这样一则故事,与大家分享,或许对大家有借鉴:

甲是一产品的销售人员,乙是某单位的老板,甲非常想把产品卖给乙,每次都被乙轰出去.

甲准备在某一地区设立网点,但对这一地区情况不是特别熟悉.但他知道乙对这片非常了解.决定去拜访乙,乙看到甲时满脸怒气,甲方说:"您好,这次来不是向您推销产品的,我们想在这片地方设立一个网点,您对这片非常熟悉,我想请教您一些问题".乙听明白之后,异常客气地说:"行,可以,快请坐".后来乙给了甲一些有建设性的意见,彼此谈了很长时间,也谈得很开心.结果,乙给了甲很多的订单.

 



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