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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/26 21:43:38</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[市场营销之销售技巧]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[销售专业是最赚钱的行业，销售技巧是专业人士必备的法宝。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Sun, 05 Apr 2009 15:02:05 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://maheausan.blog.china.alibaba.com]]></link>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[销售技巧-个人发展（六）心理状态]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b6-i5525189.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[销售员犹如斗牛士-九死一生-化不可能为可能 
 让我们进入一个斗牛场，许多人正在观看，就像你的亲人、朋友在看你的销售生涯。 
 当一只一吨重的公牛冲入斗牛场，大家齐声欢呼。公牛，那是客户，进入斗牛场了。 
 然后斗牛士进入斗牛场，身穿发亮的衣服，全场立刻安静下来，就像你去见客户做你的示范演示一样。 
 谁是有利的一方呢？ 
 公牛的体重等于十个斗牛士，它野性难驯，怒气匆匆，而且它长着锐利的长...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html"><![CDATA[销售技巧]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html">
	                 <![CDATA[创业]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html">
	                 <![CDATA[销售技巧]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/12/04 17:04:11</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[代理商关系]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b6-i4768575.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[（一）让代理商提前订货方法很多，现在只说一个。 
 给代理商一个鼓励。如果代理商提前订货，就给他一个好处。这个好处由你自己想象以及发挥。通用的方式是给他打折扣，折扣多少要看具体的情况来决定。这个方式最有效用。 
 （二）要做到货如轮转，方式也是很多的，但是，在理论上，脱不了奖励或者惩罚你的代理商，当然，奖励远比惩罚有用的。最常用的方式还是给他们折扣。其他的方式包括多销多奖等等。作为总经销商，...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html"><![CDATA[销售技巧]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html">
	                 <![CDATA[销售技巧]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/07 15:52:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[创业：酒店管理成立公司 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b110-i4541923.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[广东省江门市，向工商管理局注册一间管理公司，注册资金是人民币三万元。如果你自己有三万元，你就不必烦恼了。如果没有，就找股东吧。 
 要成功，你公司需要两种人才：把你们的服务推销给酒店业主的人才，以及管理酒店的人才。如果你是其中一种人才，那你找股东的时候，最好是找另外那种人才。 
 在你找股东的时候，你要向他解释你的公司怎么赚钱，对不对？ 
 管理公司赢利模式 
 收入来源： 
 -全权委托管...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html"><![CDATA[创业]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStaOsvsa16qOsudzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[创业，酒店，管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/10 17:17:41</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[创业：酒店管理公司引言]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b110-i4533658.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[如果你要创业，成立一个酒店管理公司不失为一个良好的选择。 
 酒店管理公司是帮酒店业主管理酒店，然后收取一定的费用。它有几个商业模式，说明如下： 
 （1）由酒店业主委托，管理公司全权经营酒店。业主不再插手经营，成败由管理公司负责。业主和管理公司签订合约，详细说明双方的权利以及义务。管理公司收取管理费用，一般是营业额的百分比。 
 （2）由酒店业主负责经营，由管理公司担任顾问公司的角色，解决...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html"><![CDATA[创业]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStaOsvsa16qOsudzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[创业，酒店，管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/09 20:23:16</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[买房子和租房子比较]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b110-i4475905.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[买房子和租房子比较 
 买房子的情况（房子二十五万，首付五万，贷款二十万，月付二千元） 
 现金流的情况 
 第一年&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首付五万&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;年付二...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/wvK3v9fT.html">
	                 <![CDATA[买房子]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/wvS3v9fT.html">
	                 <![CDATA[卖房子]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/1+LB3g==.html">
	                 <![CDATA[租赁]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/03 08:25:35</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[聘请兼职销售员]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b6-i3104424.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[陈雄说的那种情形，就是说聘请销售员不被信任，我一开始从美国来中国，知道这种情形的时候，也觉得很纳闷。 
 在美国，几乎每一个公司都请销售人员的，而且，绝大多数都是使用支付佣金的方式。公司从来都不会要销售员交费用，连直销公司都不会强迫销售员购买产品，然后销售。要不然，他们绝对请不到销售员。 
 从来就没有人会怀疑那是一个骗局。 
 销售员通常的考虑是产品是不是好销售，而且，提成是不是够高。在销...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html"><![CDATA[销售技巧]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/ytCzoQ==.html">
	                 <![CDATA[市场]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/16jStc/6ytvUsQ==.html">
	                 <![CDATA[专业销售员]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/22 13:06:40</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[网络推广]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b110-i3013680.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[网络推广 
 （一）公司制作一个网站：网站要做得好一些，有公司标志（logo）,公司介绍，产品介绍等等。 
 （二）你当然想要购买你产品的人会来浏览你的网站，然后向你购买产品，是不是？ 
 （三）为了让目标客户能够找到你的网站，你就要依靠譬如百度，谷歌，雅虎等等公司来为你服务。当目标客户利用关键词找产品的时候，你的网站就会排在前面。你花费越高，你公司就越会排在前面。 
 （四）当然，阿里巴巴...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html"><![CDATA[销售技巧]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html">
	                 <![CDATA[销售技巧]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjC583GueM=.html">
	                 <![CDATA[网络推广]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/05 19:31:33</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售技巧 06 客户来源-占为己有]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b6-i2987951.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[没有人介绍的客户-占为己有 
 苏教授继续说：占为己有，如果你能利用它的话， 是一个非常好的技巧。 
 每一个公司都会有离职的销售员，当销售员离开公司的时候，他们留下了什么呢？他们的客户群，是不是？ 
 我们知道很多销售员失败了，是因为他们不跟踪他们的客户。你同不同意这句话？虽然他们在你的公司失败了，但是他们还是有一些客户的，这些他们抛弃的客户可能就是你的&ldquo;金矿&rdquo;。 ...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/z/rK27y8x8k=.html">
	                 <![CDATA[销售技巧]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/v827p8C01LQ=.html">
	                 <![CDATA[客户来源]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/30 15:10:03</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[请帮忙为国外网络公司在中国选址以及招聘提意见]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b110-i2980643.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[在美国的网络公司，准备在中国成立一个网络公司，为我们的企业客户提供它们需要的服务，促进它们的市场营销。 
 本公司觉得企业应该利用互联网，作为它们做广告，市场营销，推广，以及公共关系的平台。本公司推出一系列的服务，帮助我们的企业达到这个目的。 
 我们的企业首先要在互联网上制作一个网站，宣传企业以及它的产品或者服务。 
 为了达到宣传的目的，我们企业的网站一定要在众多的互联网站里被大众看到。...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html"><![CDATA[创业]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/1dDGuA==.html">
	                 <![CDATA[招聘]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjSs8novMY=.html">
	                 <![CDATA[网页设计]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/w8C5+rmry74=.html">
	                 <![CDATA[美国公司]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 11:28:15</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[你想和外商直接做生意吗？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/article/b0-i2957091.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[朋友： 
 因为我来自美国，所以很多时候会有外商要求我在中国帮助他们，通常是在中国投资，或者在中国销售他们的产品或者服务，又或者在中国生产他们的产品。 
 我精力有限，所以我愿意和中国公司合作。 
 我们合作方式有三： 
 （一）我把外商介绍给你们，你们直接和他做生意，那你们完全不用付我任何费用，因为我没有花费时间和精力，我们就算交个朋友吧，有时间就请我喝茶好了。 
 （二）你们雇用我做你们...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[马晓山]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html"><![CDATA[创业]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStQ==.html">
	                 <![CDATA[创业]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zeLJzA==.html">
	                 <![CDATA[外商]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/25 14:57:45</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/tLTStaOsvsa16qOsudzA7Q==.html"><![CDATA[创业，酒店，管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/wvK3v9fT.html"><![CDATA[买房子]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/wvS3v9fT.html"><![CDATA[卖房子]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/1+LB3g==.html"><![CDATA[租赁]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/ytCzoQ==.html"><![CDATA[市场]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/16jStc/6ytvUsQ==.html"><![CDATA[专业销售员]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjC583GueM=.html"><![CDATA[网络推广]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/1dDGuA==.html"><![CDATA[招聘]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zfjSs8novMY=.html"><![CDATA[网页设计]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/w8C5+rmry74=.html"><![CDATA[美国公司]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/zeLJzA==.html"><![CDATA[外商]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/maheausan/tag/ubrO79bcxto=.html"><![CDATA[购物周期]]></label>
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