营造积极的谈判的气愤{makeright原创} (2008/03/18 11:22)

2008年3月117号上午9点我在江西工业贸易职业技术学院在食堂吃饭的时候遇到了两位同学坐在食堂的椅子上，当时我坐在对面距离相隔5米左右，我听了他们的谈话，我是不是很缺德啊！但是我个人认为他们没有选择好谈判的地方，他们既然是在食堂谈判，属于公共场合。我肚子饿啊！我去吃饭啊没有错啊。但是我想了我不应该听他们 的话的。最后我把饭碗又移动了5米的距离。可是我耳朵还是很好。最后听了他们的谈话，简直不就想谈判而是吵叫。最后我吃完饭他们还在，我走过去问了他们一下，你好同学你们是在做谈什么。他们说我在谈判，他们说我不知道怎么谈，他们问我，你知道怎样把我们两人之间的事情搞定吗？我说了，你能把你们两人的事情给我说下?他们几几说完了。我听了之后他们只是为了网上的一笔支付宝上的钱进行向第三方进行转让。我听了我就跟他们解释了一下关于网上的支付宝的功能和你自己在写协议的时候是怎样写的。就按照协议上进行合理分配取得第三方的认口。他们听了之后忽忽得就听了明白了我说的意思。我说完了之后原来还是在和钱斤斤计较。哎~~~都是钱不好。哎~~~~ 最后我心理有感而发，晚上研究了一下应该如何营造积极的谈判的气氛呢。怎样可以取达对方的认口度呢。如下：

     谈判气氛对谈判方向的发展起着重要的作用。你应当设法建立你所需要的谈判气氛，以实现即定的谈判目标。形成谈判气氛时间是积极为短暂的，往往在一开始，谈判气氛就已经形成了。当然，随着谈判的进行，谈判气氛可以不断改变，谈判气氛受到了许多因素的影响，如过去双方之间的关系，双方目前的期望，态度，技能的运用，会场情形，地点，坐位安排，礼仪程序甚至某个极小的细节等。谈判一开始如果气氛调节的好，将有帮助于你获得对方关于品质，态度和意向的信息以及表明对方经验，技能和谈判方式的线索。成功的谈判者往往是先谈论一些无关紧要的话题，营造一种轻松的气氛，以寻求合作达到谈判的成功。

   本文只提供参考，不做重点谈判运用。希望可以帮助在谈判的商友和朋友。

   祝贺大家阿里巴巴商友身体健康，生意兴隆，事业有成。