今天早上，我接到一手机电话，电话是问路的，问从广清高速到我们工厂怎么走？我以为他是从清远过来的，就告诉他路线了。收线后想想不对路，这人怎么没提前联系就直接来工厂的？赶紧查查来电者号码是哪儿的，一查知道是从深圳过来的，线路说错了，赶紧与对方打电话，告诉他刚才的路线错了，掉头再走，好在发现早，不然客户会怎么想？多个心眼还是有用吧！
快到11点，客户如期到来，去车间逐一了解造型设备、松砂设备等，因今天限电车间没开炉，没看到现场设备操作，再回办公室看了设备操作视频，看过后很快决定下来机器型号、数量。在合同签定的时候，客户说：我们是实实在在的客户，我们喜欢与实实在在的厂商做生意，要我们报造型机最实在的价格，考虑到客户的诚意，我们也就量出我们最低售价，客户也很乐意接收了。
最后一环节涉及到定金的问题。通常付款方式及定金都会有些不容易谈妥的，果然客户说：广州到深圳这么近，货送到工厂立即付现金。其实以前遇到过这类似的客户了，当时说得很确定、果断，可是因为没付订金，最后等设备做好后都悔单的。最后我说我们设备通常都预付30%定金，不管怎样，你带着你的诚意来买设备，我们也用最真诚的心来对待你们，可是公司规定、制度不能坏，规矩是一定要有的，最后客户拿出现金，说今天没计划那么多的，那就先支付10%的定金吧！最后经老板的许可，合同就这么签定了！
因为年前、节后的旺季，这客户说他要的造型机比较急，希望我能提前安排，因为他在车间看到他想要的设备了，虽然我一再告诉他那是给山东青岛一家客户定好的机器，可是他说我我真需要设备去赶货，再说近水楼台先得月，拿起我桌上的大头笔，到成品间将他要的机器做好记号，并告诉我，这是我定下的设备，我要定它们了，如果下星期一我见不到它们来到工厂，你不要想我付你设备货款，我只有点头答应了！看得出，他是真的急用设备了！
与实在的厂商，做实在的生意！期待着与更多这样的客户合作！
