实现轻松采购。

  在信息闭塞的时代，我们可能要开车出去找我们所需要的产品、原材料，或向朋友打听，或委派人员分头查找，而且收集到的信息， 不一定是可靠的、最好的、最有效的。这样浪费大量时间、人力、物力、财力等等。在信息发达的今天，人们可以利用电子商务，查寻该产品的供应商信息、联系方式，通过贸易通、MSN、QQ或者电话交流，对产品、材料信息进行了解、询价。

  报价可通过表单，只要将产品名称、规格、型号、参数、采购数量、质量、含税否、运输方式、特殊要求等在表单中反应清楚明白，让供应商明白你想要什么，做到买卖双方心中有数。并留下联系方式，电话、传真，邮箱或者贸易通ID等，这样方便供应商有问题沟通及时方便。

  有了询价单后，可以直接在网上搜索相关产品销售的供应商，并将相关询价单发给各供应商，并即时跟踪供应商报价情况，根据报价情况权衡双方成本，必要时进行讨价还价，生意是谈成的，所以这一环节是必需的也是很重要的，通过再报价再还价，最终选择终端供应商达成协议，用最优惠的价格买到最好的材料或产品，实现轻松采购。

实现成功销售。

  在线沟通技巧。网络销售，说话要有技巧，沟通要有艺术。在面对面的沟通中，良好的口才可以促进销售。但在电子商务中，很多时候是依靠工具来沟通，如聊天的方式、邮件方式等，要想在第一时间留住询问你产品的客户，交流技术很重要。如果我接到客户咨询我们的产品，拿我们的铸造设备来说吧，因为我们的设备是适合于砂型铸造，所以我在接到他的询问时，我会从以下几个方面着手介绍与沟通。

  1、先了解客户的产品工艺，看我的设备是否适合客户的工艺；如果他的工艺是砂铸，我再了解他的产品，知道他做什么铸件，根据他的产品复杂、分型难易程序及产品质量要求来帮助他选择合适的机型，尊重客户的意愿，站在客户的角度着想，用很专业的知识水平，给他一起好的分析与建议，让他觉得你的建议合情合理，并实际可行。

  2、让客户进入自己的商铺或者企业网站及我们设备的操作流程的视频网站，让他进一步了解自己所推荐产品的性能，操作使用方法，同时自己再告诉他这种产品的优势，比较用机器操作和人工操作在质量、效率及减轻劳动力等方面的差异，让客户觉得有必要购买你的产品。

  3、成功的销售是让自己的客户也成功。根据实际情况报出最优惠的价格，告诉他这种投资是必要、值得的，因为竞争强烈，用机器造型将成为必然，让他知道你的一切推荐都是在帮助他成功，让他的企业成功转型。

  要让你的客户感觉到你不是在推销你的产品，而是通过你的产品能带给他效益，也是在在帮助他成功，在双赢的前提下达成共识，这样的交流一定能让客户有进一步与你沟通、交流的欲望，那么这样的交流，离成功就不远了。

  在线信息分辨技巧。每天我们都会收到疑问询价，当然这些信息有套价的、同行的、真正要采购的潜在客户，不除非还有骗子所设陷阱。如何利用好这些信息，不放过任何一个有希望的潜在客户，而又不让骗子得逞？我觉得应该具备以下几点：

  1、如果我收到了疑问询价，我先问清楚他需要什么？他需要的产品是不是我从事销售的？当了解清楚之后，我会从不同一角度去了解此公司。无论是同行还是疑问询价，我都会根据自己产品销售情况报出合理的价格，因为无论询价是否真实，但正常客户采购程序是一定要有询价过程的。所以在第一关，我不会让它跑掉。

  2、为了防止陷井，我先看是不是诚信通用户。因为阿里巴巴诚信通用户是通过第三方认证的。如果是诚信通用户，再查看其诚信通指数。

  3、如果不是普通会员，查看有没有商铺产品介绍，公司企业网站，公司注册地址，联系电话等。

  4、报价后我会继续跟踪，通过贸易通或者电话联系,从正常的交流与沟通中辨别客户真假，正确对待同行的询价，再进一步跟踪有希望的潜在客户，淘汰陷井或骗局。

  5、无论客户是否真实，订单、合同一定按正规的程序进行，签合同、付定金、产品生产、付完货款后发货，必要是强调用支付宝付款，做到万无一失。这样既可以与客户成效，也可以让自己不上当受骗。

  对中小企业来说，电子商务的运用，既可以降低经营管理成本，又不受时间、地域限制，还能快速扩大搜索范围，准确地帮我们找到需要的客户，从而降低了推销和采购的成本，提高业务效率。无论采购或销售，我们都要利用好电子商务这一方便快捷的方式，让在线采购和销售在互联网时代零距离接触，让轻松采购、成功销售不再可望而不可即！

    最近因为老板出差了，走之前告诉我，这次外出时间可能会长一些，公司一些事情独自处理，不是非常严重的事情，不要打电话烦他，总之，最好不要与他联系。听得我心里感觉有点怪怪的！因为以前不这样哦，估计是心情不好？

    因为事物蛮多吧，总感觉心里有事，担心会有什么事没考虑周全，担心有什么事被落下！这算是锻炼还是考验？反正觉得老板不在，公司上上下下的事情都要打理好才行，不是为争表现，算是对工作负责吧！

    最近几天的思绪都怪怪的，时常会想某个人、某件事，从前的、现在的、将来的，生活、工作等，偶尔会发呆，偶尔会傻笑，偶尔会伤感……感觉自己在因为某个人、某件事改变而改变……

    生活中太多的变数，让人感觉计划没有变化快。去年的这个时候，我在家陪着生病的老父亲，而今年的这个时候，他老人家却孤独地在天堂，享受着他自己一个人的天堂幸福，而把我对他的思念置之不理……

    生活中有太多的东西需要自己去把握，我想无论结局怎样，只要自己努力了，付出了，无论收获了没有，收获了些什么，这些都需要自己有勇气去面对！对于女人来说，虽然家庭不是全部，可是幸福的生活是谁都想要的！

    曾经，觉得自己的生活似一潭死水，再大的顽石也不能击出水面的涟漪。可是，当生活某些人、某些事再次触动自己心灵的时候，才发觉自己原本就不应该是这样平静一生，做自主生活的女人，做自己想做的事情，才能让自己开心快乐！

    想，是件很痛苦的事情，特别是在十字路口、在徘徊、进退中想，没人能告诉我对了、还是错了，也没人知道应该、还是不应该。

    我只知道，不去做，永远都是未知的，也永远都没有结果；做了，也就不在乎结果是对了还是错了，因为一切都已经真正来临了！

才发觉思念原来是这样浓烈

泡上一杯咖啡

听着“亲亲我的宝贝”的旋律

想着我是谁的宝贝

 

习惯在这个样夜晚

如此去思念一个人

爱上这种思念的感觉

静静的，静静的

任由心里、脑里

盈满他的气息

坐在办公室

窗外一片漆黑

若大一幢办公楼

只剩孤独的自己

还有心里默念的一个名字

看着远方

在这样一个没有星星的夜晚

任自己沉浸在忧伤的旋律中

脑子里全是你的模样

于是 我笑了

这笑却是苦涩的

思念将我带到很远

从前 现在 将来

迷茫的思绪总在问

我是谁的谁

你是谁的谁

……

……

    俗语说：是骡子是马，要拉出来溜达溜达，这一溜达就能见分晓。让更多的人知道你的产品，让更多的人选择你的产品，如果你的产品不错，收到一些好的反馈，形成好的口碑，将你的产品烙印在消费者的脑海，你才能成功销售！

    别担心将你的产品亮相在这个互联网的平台，只有更多的“亮”，才有提高企业、产品知名度。至于选择什么样的方式“亮”，这取决于公司广告宣传力度和宣传方法。

    资金雄厚的公司，可以选择网站推广，杂志广告，关键词竞价排名，参加产品相关展会等。小企业可以通过论坛、博客、一些免费的网络平台，注册一些普通会员等。

    好产品一定用宣传方式来宣传，不将你的产品亮出来，谁会主动找上门来？就算要找，通过什么方式来找到你？所以，亮很关键，也很值得！

 2、寻价套价。这类咨询首先的交流会直接问价。遇到此类客户，你不一定要马上报价给他，先问清楚他需要什么？都是些什么产品型号，他需要的产品是不是我从事销售的？如果他表现很不耐烦或者告诉你只需要报价就行了，这类客户通常为寻价套价客户，至少目前没有采购意向。

 3、骗子。一些大额订单、低价陷阱都是要值得提防的。这类客户会告诉你他有很大的量的订单给你，要求你价格要如何如何低。根本不谈跟产品有关的信息。

 根据以上几点，我觉得无论是同行还是疑问询价，我都会根据自己产品销售情况报出合理的价格，因为无论询价是否真实，但正常客户采购程序是一定要有询价过程的。所以在第一关，我好好把握。

 为了防止陷井，我先看是不是诚信通用户。因为阿里巴巴诚信通用户是通过第三方认证的。如果是诚信通用户，再查看其诚信通指数。如果不是普通会员，查看有没有商铺产品介绍，公司企业网站，公司注册地址，联系电话等。

 报价后我会继续跟踪，通过贸易通或者电话联系,从正常的交流与沟通中辨别客户真假，正确对待同行的询价，再进一步跟踪有希望的潜在客户，淘汰陷井或骗局。

 无论你如何神秘，无论你是否真实，订单、合同一定按正规的程序进行，签合同、付定金、产品生产、付完货款后发货，必要时强调用支付宝付款，做到万无一失。这样既可以与客户成交，也可以让自己不上当受骗，让神秘的你不再神秘。

    “为客户创造价格与利润”这是一句聪明的广告语。可在销售中，如果你能做到这样，你一定会是最受青睐的供应商！

    在初次接触到潜在客户的咨询电话的时候，我不会单纯地只报个价给你就完事，我会让你上我们的企业网站或者博客，通过视频、图片、文字解说，了解更多的设备信息！

    我会争取更多的时间与你交流，把握主次，并留下初次交流中好的、专业的、永远站在客户利益为客户着想的形象。我会从你的工艺、产品出发，认真咨询你的意图，帮你选型、择号，并辅助你工艺上的改进，将原有工艺、设备改良后再配套使用，最终达到你想要的效果。

    对于投资使用铸造机械的铸造厂来说，很多都是从手工造型转型至用铸造设备造型，因为制作工艺发生改变，很多手工工艺里已有的设备将被淘汰，我们在接触到初次投资的这类用户，会帮忙从工艺改良到一些模具、砂箱使用方式上改良，能利用的尽量再次投入使用；从铸造工艺的角度出发，从产品难易出发，帮客户选择适当的造型机器，让客户真正了解你不只是在推销你的产品，你想要用你的设备为他创造价值与利润。

    帮助客户度过难关也是帮助客户成功。当营销人把产品销售出去后，不应坐等收益。而是与客户一起分析市场行情，尤其当客户出现意想不到的困难时，我们应挺身而出，为客户想办法，出谋划策，尽量避免客户的损失。通过与客户共患难，建立起长期稳定的合作关系。

    我们销售到各铸造厂的设备，大部分客户都是模具、砂箱、机器成套由我们一起制作，因为我们自己有铸造车间，可以在配套成产品检验合格后才发给客户，到客户工厂后设备安装调试结束，都会一切顺利。有些由客户自己开发的模具，因为受铸造工艺的局限，始终不能出合格产品，我们会主要帮助客户分析、检验，想对策、解决办法，最终让客户能用上我们的设备顺利生产，能为创造效益、价值与利润，才是每个做销售最开心的。

    美国ABC电视台的记者到海尔采访时问张瑞敏，海尔成功的秘诀是什么？张说，海尔成功的秘诀就是海尔不断的帮助客户成功，所以海尔才能成功。给自己创造成功的机会首先是让客户记住你，而客户能够记住你，莫过于你曾经帮助他，并使他获得成功。

  在销售过程中，帮助客户成功，自己也就成功了。这一点是至关重要的。我们不能注重自己的成功，而忽视客户的成功。熟不知，客户的失败就是自己的失败。随着市场日益的规范，为客户提供好质量的设备是帮助客户成功，站在客户立场，本着能省坚决不用的原则，帮助客户节省开支、减少投资是帮助客户成功。让客户用最少的投资，创最大的效益！

    经过上面的这么多内容的表述，你觉得我将是你投资的对象吗？你会选择我吗？你会给我机会试用我们的机械设备吗？

   哭，似乎是女人特有的专利，开心时会哭，不开心时会哭，被感动的时候会哭，被人伤害时会哭！喜之极会哭，悲之切会哭！哭，更多的时候是情不自禁！

    哭，是情感的宣泄，是情感细胞丰富的体现，也是内心世界的情感最真诚的表露。哭，好吗？我觉得好，也不好！

    很小的时候，父母就教会我们做人要坚强，遇挫折要坚强，一直以来，自认为自己是很坚强的，不过我的泪腺特发达，爱流泪的小毛病经常会犯的。从来没见过自己哭的样子，偶尔一天为了让流泪的我不让他看到，躲到洗手间了，那是我第一次看到自己流泪的样子，才发觉原来，哭除了内心世界的伤心，原来是那般丑样！

    女人爱哭，并不代表她就不坚强，虽然有很多时候，女人也知道哭是不能解决问题的。没有人喜欢哭，也没有人会想哭，人总会有不开心、压抑的时候，哭或许能适当缓解。

    女人不哭，学会在脆弱的时候调整自己，让自己坚强自立，不能完全依附别人（父母、或爱人）生活。女人要学会自信，“人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱才美丽”。美丽是表象，可爱却在骨子里。