笔者认为，网店的定位首先是属性的定位。我们知道有些人经营的产品是某些著名国内、国外企业、品牌的产品，比如服装，通过批发外贸货尾或过季、过时款式，并以远低于品牌专卖店的价格获得竞争优势和生存空间；有的是收罗各种以地方特色为卖点的稀有物品；有的是经营自己生产出来的产品；有得则五花八门什么都卖。最后一种我们不去论及，前面三种类型基本上可以定义为：
1、 品牌依附型（依赖于所经营品牌、企业的社会知名度、接受度和美誉度，价格是其核心优势所在）
2、 特色产品型（主要依赖于各种新奇或稀有的产品来构建*色，产品是其核心优势所在）
3、 市场开拓型（主要经营自主生产的产品，包括手工艺品，这一类型的网店具有更大的挑战性，要获得成长的空间，就必须面面俱到）
事实上，无论您是哪一种类型的网店，要获得可持续发展的空间，要把“事业”作大，有一点最核心的共同点就是品牌意识、品牌观念和品牌技术。光有品牌意识是不够的，您还得有正确的品牌观念，有正确的品牌观念还得有合理的品牌技术来付诸实践。
您的网店是属于哪一种类型呢？下面我们针对这三种类型来探讨其不同的经营策略和战术。
品牌依附型
这一类型的网店所凭借的是产品品牌的社会影响力，品牌的社会影响力越大，网店的产品销售也就越好。但它同时也受制于产品品牌，产品品牌一旦失去了它的竞争力，或者竞争力减弱了，网店的销售也就会直接受到冲击。也就是说，这一类型网店的“可持续发展力”控制在产品品牌手里，网店只是它的一个销售渠道而已。掌柜们要获得可持续发展的主动权确实存在着难解的矛盾。比如有些掌柜直接用经营的品牌名称来作为网店的名称，这有助于吸引该品牌的热衷者，但这种做法使得顾客永远只认得品牌，而忽视了这些低价名牌产品的提供者，这种网店实际上就是网络低价专卖店，经营者对于消费者而言几乎是一种隐形的状态，消费者也主要通过价格判断来选择网店，很容易形成价格战。经营者也无法经营其它品牌的产品，较难获得新的发展。
另一种做法是经营一个或同时经营几个同类型的品牌，有自己的网店名称，自身就象是一个服装商场，而不是品牌专卖店。这种做法具有较好的发展空间，因为可以通过经营来建立自己的渠道品牌（用实体店的角度来看，就像是国美电器、吉盛伟邦家具之类的渠道品牌）。而当您建立了自己的知名度和美誉度，网店的经营就不再受制于某个具体的产品品牌，就象国美电器，假设有某个产品品牌出现了严重的质量问题，它随时可以将它的产品封杀，对商场的经营不至于造成太大的影响。这种做法的关键就在于如何塑造自己的品牌，当然，首先您要分清楚什么是产品品牌，什么是渠道品牌。
对于如何判断你的网店的品牌化程度，我们可以作这样的调查，问一下您的朋友或顾客，是否可以清晰记得您的网店名称，如果是英文，他们是否可以拼读出来。我们平时经常会听朋友或同事提起，有的说：“网上有个商店专门卖某某品牌的产品”，有的说：“网上有个叫某某名字的商店专门卖某某品牌的产品”。我想这就是品牌化程度最直接的表现了。其实这一类型的网店在品牌建设上有很好的优势，因为所经营的产品就是最好的招牌，但也因此使人麻痹，忘了自己的网店名称才是自己可以真正掌握的财富（当然，您如果有了一个好名称，并且打算一直做下去，您最好把名称和标志先注册了，大概也就是两千元，别让不良分子有可乘之机）。我们举个例子来判断掌柜们是否有良好的品牌意识，比如有些人在写自己的网店介绍的时候总是“专营……，价格……，欢迎来逛逛哦”之类的，但总是忘了在前面加上自己的网店名称——“AA专营…..，AA欢迎您来逛逛”，当然，我不是说这种写法就是最好的，只是想说明掌柜们的品牌意识。很多人在写折扣广告时会这样写，比如：“G－STAR冬装7折啦！莫失良机啊”，您如果换一种写法：“AA风暴再次来临，G-STAR冬装7折啦！莫失良机啊”，是不是更好呢？既说了折扣信息，又加深了顾客对网店的印象。
我想有了这种品牌意识以后，慢慢的就会建立自己的品牌观念，发展出适合自己的品牌技术。重要的是珍视每一个细节，不要放过任何一个宣传自己的机会。其它的也没办法在这里一一详述，如果兄弟姐妹们想深入探讨的，可以加我的旺旺或QQ，有空的时候聊聊。
特色产品型
这一类型的网店主要依靠的是产品，虽然这类型的产品本身很多都具有品牌的特性，但它又不完全是品牌。比如藏银首饰，网上可能同时有一百家卖藏银首饰的店铺，您如何使自己脱颖而出呢？
事实上，您在搜索店铺一栏中输入“藏银首饰”，您将一无所获；输入“藏银饰品”，只有4家店铺；输入“藏银”，有17家店铺。在搜索宝贝一栏里输入“藏银”，足有18808件藏银宝贝（12月2日止）。这说明什么呢？
第一， 在这17家店铺中，主要都是专营藏银首饰的，但为什么输入“藏银首饰”就找不到它们呢？因为这些店铺过度地信赖“藏银”的品牌属性，从消费者的角度来看，人们并不是因为“藏银”而喜欢首饰或饰品，而是因为喜欢首饰或饰品而选择藏银，也就是说产品属性概念（首饰或饰品）决定了产品种类概念（藏银），在店铺名称中不加入产品属性概念是很吃亏的，因为藏银不是代表“首饰”就代表“饰品”，不加入产品属性概念就减少了很多被搜索到的机会。那么象专营藏银的店铺就应该叫“AA藏银首饰”或“BB藏银饰品”而不是什么“藏银阁”或“藏银谷”。另外一个原因就象我们在品牌依附型里面讲的，“藏银”并不属于你自己，而只有“AA”或“BB”才为您个人所拥有。
第二， 共有18808个藏银宝贝，这足以说明已经构成了一个很大的市场，有了相对稳定的消费群体，如果您还兼营其它种类的饰品或首饰，您应该放弃别的而做藏银饰品或首饰专营，不成规模的产品是很难留住这种具有特殊爱好的顾客的，无论如何，十颗炮弹总比一颗炮弹的致胜机会大。
第三，所有的藏银专营店都没有什么太大的区别，不可想象的是竟然没有一家店用到诸如“正宗”、“蔵区”、“纯正”、“青藏高原”等可以提升品质形象的词语，对于首饰或饰品市场而言，“藏银”是卖点，但对于同是经营藏银的竞争对手而言，您必须找到自己的独特卖点，并着力突出您的卖点。举个例子，在搜索出来的网页中，有个店铺叫“藏银宝阁”主营写的是：银饰品、宝石。而如果有另一个店铺叫“AA藏银饰品”，主营写着：来自蔵区的纯正银饰。很明显，后一个店铺更具有吸引力。
总的来说，这一类型的网店因为消费者的特殊爱好，决定了您必须走“专业化”的道路，必须塑造自己的“纯正”形象，当“藏银”成为一个很通用和普遍的词语时，“来自蔵区的纯正银饰”（只是举例）就是您的核心竞争力，这种核心竞争力一旦形成，您的“AA”或“BB”就堪成为“品牌”了
市场开拓型
这一类型的网店所涉及的面就很广了，实际上它和创办一个全新的产品品牌没有两样，从生产到售后服务一样也缺不了，可能刚开始时规模小，但是麻雀虽小，样样不可缺。网店通常只是一个窗口，当然，完全定位成网络销售也不是问题，主要是看产品的属性和消费习惯。
这一类型的笔者就不多说了，第一，这种类型的网店还是少数；第二，笔者也是属于这个类型，有不少竞争者（不是笔者小气，我现在不是品牌策划人，必须保守商业机密）。第三，我也在摸索，说别人容易，看清自己——难啊！
最后，如果说得不对请谅解，涉及到的网店也请宽容。
欢迎各位有耐心、没耐心看完这写文字的掌柜到我“家”来坐坐，“抛砖”的“抛砖”，“砸砖”的“砸砖”。
( 该文章转自论坛：你的网店属于哪一种类型？ )
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