(2007年9月8日在武汉青年创业培训中心交流会上发言报道稿)
郑明的公司是专业从事道路裂缝技术的推广和服务的，是中国最早进入公路预防性养护领域的企业之一，他的公司创业三年多来累计纳税超过80万元
郑明在与创业者们分享自己的创业心得时激动的说：“小资本也能闯大市场”。在2004年初刚开始创业时，自己真正的启动资金还不足五万，通过向家人借钱和朋友投入40多万才把公司开起来的。如果自己没有信誉，是不可能借到钱的，谈到这里时他强调创业初期不一定要有大资金，但一定要有信誉，而信誉的建立是靠自己长期积累的,而不是想创业时才开始积累。
当有创业者询问到当初如何小资本闯大市场时，他说：“要想小资本进入大市场，最好的做法是做市场的细分。”他打了个比方，如果做某个项目时，你只能做到60分，那还是很难赚到钱，只有在把市场再做一下细分，定位到自己能做90分以上时，才更容易取得成功。而且这样所投入的资本也会比较少。在我们道路预防性养护领域，业务类别就很多，因为自己的资本有限，刚创业时就只重点选择了北美灌缝材料的代理。至于设备代理、研发和生产方面的业务就暂时都没有做投入。只有到逐步做大了的时候才把资金投入到这个方面。经过三年的努力,今年年初才成为北美麦克沥青工业公司（北美沥青工业领军企业,道路密封胶产品排名世界前两名）中国总代理,销售额从创立初期的每年50万到现在每年200万以上，到现在累计纳税超过80万元。
其次,要选择生命力强的行业和产品：灌缝这个工艺和产品在北美有40多年的历史了,至今还是北美主要的路面养护方法之一,可见其生命力之长。中国2000年左右才开始引进这个技术，到2003年也仅仅在沿海发达地区开始普及，郑明意识到在中部和西部的最后普及，需要5-10年，甚至更长的时间，这就给自己这个小资本创业，提供了较长的时间，可以以时间换空间（市场份额）。再则，灌缝这个领域，技术门槛高，产值远远低于改性沥青，是个大企业不愿意做，一般小企业做不了的产品，这样，竞争对手不会很多。而且，随着国内高速公路的不断修建和公路等级的不断提高，灌缝这个市场是个不断增大的蛋糕，发展速度会比较快----而全国市场和自己公司这几年的发展，正好验证了他创业初期的分析和判断。
博取大市场,创业时就要有大规划,创业初期,公司资本少,如果只做某个省或某个区域市场,营销成本就会小得多,而郑明开始就立足于全国市场布局,除在东部市场销售外,在中西部省份也开始做客户的教育工作,推荐新的工艺,这样一来,开始虽然成本很高,但是却保证了公司在前三年,销售额的成倍增长,而公司的客户范围也覆盖了近20个省(市,自治区),也正是这种全国布局的设想和高速增长的业绩，使得郑明成功说服了北美供应商，仅以百万资金,拿到了北美麦克沥青工业公司（北美沥青工业领军企业,道路密封胶产品排名世界前两名）中国总代理,而正常情况下,拿到这样的总代理,没有300-500万的资本规模是根本不可能的。
最后，郑明语重心长的和创业者们道出了另一个心得，那就是要想闯大市场，更关键是是作为创业者要提升自身的学习能力和快速的提升自身的素质。不然，即使有大资金也很难闯出大市场。郑明本身不是公路专业出身，2001年，郑明在深圳接触道路养护概念的时候，国内所有的公路系统院校都还没有这个专业，于是他自己就借助自己良好的英语基础，大量阅读和翻译国外的英文资料，边工作边学习，以至5年以后的今天很多用户誉为道路裂缝修补方面的专家，通过多年的积累，去年开始，郑明的专业文章才敢刊登在国内权威的道路养护方面的杂志上。
道路预防性养护是一个很大的市场，公司目前已在江苏设立了一个办事处,在北京发展了一个二级代理商.开始构建遍及全国的销售网络，在产品方面，也从道路的裂缝处理，扩展到了坑槽修补领域，而公司联合工厂开发的处理裂缝设备也受到了市场的欢迎，公司计划用5年时间将公司打造成道路养护行业研发,生产,销售为一体的专业化公司。
