商业实战第二场-----销售薇姿.
记住了一句新的总结,老牛说的:千钧重担众人挑,人人头上有指标.---好象只针对我现在的状况所说,担子不是重人挑,企业就难做大.我们企业做不大,可能与此有关.以后要认真体会.
比赛是两天,但电视台要用不到一销售来剪辑,所以我们只能按剪辑的来讨论.
这次是红队5抗6,红队输了.
其他人的力量觉得还比较均衡,红队中贺欣浩表现稚嫩,再一次表现冲动,不过没有象第一场那样哭泣,情绪有点失控而已.戏剧性的是,上场他为之辩解的黄艳泽,这次却是他最不满意的人.
还是来说说黄艳泽:36进12中,黄艳泽以其良好的冷幽默,征服评委,轻松晋级.但进入商业实战以来,却接连失利.
来看看黄艳泽输在哪:
1.心态:第一场险些出局的黄艳泽急于挽回影响,主动要求做了队长,岂不知,带领一个销售团队,如果没有良好的销售经验是万万不行的.这给红队的失败埋下了伏笔,整个销售过程略显混乱,对人员的搭配有问题,策略的朝令夕改更表现了他对销售的不成熟.
2.销售:作为一个复员军人,我是觉得黄艳泽已经很不错了,但是仅凭冷幽默的这种口头的东西,是不可以行之四海而畅通的,12进5,对手变得更强,而PK方式也从口头陈述变成了商业实战.黄艳泽在销售能力上的明显欠缺再次表露出来,如果第一场他的销售业绩差还能被哭活的话,那么第二场表现出来的对销售组织的不力,和对销售人员的配置不当,对销售策略的模糊则显得一览无余.作为一个创业者,不可能什么都能,但是象市场这样的东西,是不能回避的.黄第一场因为销售能力险些出局,现在因为销售能力问题,仍旧躲无可躲,黄艳泽的出局,再次验证了老牛的话:成功是优点的发挥,失败是缺点的积累.
无怪乎有人说商业实战就是十二强现形记,优点和缺点都不能逃过评委和观众的法眼.
