应接不暇.2008已经过去了3/4. 心情不平静.有点疲惫.

5月,大地震,不得不提起我们对生命的思索.

还是5月,我曾经的老师,一个在官场威风了20多年的人,确认被判刑了,去年传说双规,一直不信,曾经是我的偶像,一个30不到即已跻身于处级公务员,55岁在正局级的岗位上成了武汉2008反腐典型.我实在不能把他和所谓腐败分子联系起来.在我的记忆中,一直是个百分百的马列主义者.近几年,我去了外地工作,回武汉后又忙于小企业的生存.突然一下冒出的消息,真让人不能接受.

2008,还有难忘的就是赢在中国所熟悉的施振西和云莺父女俩.:尽管赢在中国在2008已经划上了句号,还是留给了我很多记忆.我参加了2007.2008两次1008进108的海选,一次和云莺在一场,一次和施院长在一场.所以记忆很深.云莺曾被称为2007赢在中国最漂亮的女选手.深圳也曾经是我工作过3年的地方.偶尔看到云莺的博文,才知道施院长竟然身陷囹圄.无法知道事情的前因后果,但是创业者的艰难我们是可见一斑的.尽管云莺曾灿烂的出现在央视的舞台,都无法阻止学院被解散的结局.作为微小的我,除了祝愿曾经熟识的施院长和云莺平安,其他能做的好象也没有.

油价和材料的高涨,也使得我的心情高高低低,我们的生意和这个关连太强,不知道后面走势如何,最近两年的心怀希望的日子,目前更多被对未知的担心所代替.虽然截止目前我们的业绩可能还比去年好点.

5-6月参加了一次武汉的创业比赛,一共比了四关,后来知道是累积计分,第一关仓促,后面发挥还好,创业素质和决赛那场都是第二名,总成绩排到第四,算是参加创业类比赛的最好成绩了.以后这样的比赛,可能就没有什么动力去参加了.

设备和材料的国产化都在进行,和前面比,现在心理有底多了,但是还是不清楚,还有很多问题,毕竟制造不是我所擅长的,还有很多忐忑不安的地方.

奥运会完后,奶粉出了问题.今年股市和楼市都会有问题.十一其间去看几个楼盘,觉得房子越来越漂亮了,也越来越多,但是对购买力质疑.很多开发商能挺过冬天吗?股市大跌,又有很多人被套牢.我是很多年(10年以上)没挨股票了,所以这次股灾对我似乎没什么影响,但是其实早在3年前,我们很近的一个亲戚已经在股市中赌掉了家庭,房子,亲情,而我们也间接的被波及.损失也不小.

汇源要卖掉了,蒙牛也卷进了奶粉事件,---创友戏称,老朱卖了,老牛不牛了.不知道如果赢赛还办下去,后面是什么结果.

3-8月都比较忙,9月奥运和残奥都告一段落,而空气突然变了,先是奶粉,后是美国的金融危机,雷曼破产,股市狂泻,楼市下滑----所有的环境突然变的安静下来,而我们的业务竟然象有默契样的,也是春节后的最低点.偶然,巧合?

八月去学车,现在也没了心情.断断续续.最近,太太拉着去看了看房市,感觉还好,不过觉得不是买房的时候,反正又不等房子住.

19日,参加武汉市的全民创业赶集会,人山人海,后来报纸说有5万人,可见全民创业真是到了高潮,但同时也担心,这么多人下岗了要创业,客户是谁?

20日参加了武汉青年企业家协会和杭州青年企业家协会纪念改革开放30年的论坛,去了武昌的金都汉宫.房子不错,据介绍16000元/平方米.真不知道销售如何?和吴一起去,又遇到卢军,都对目前的经济形势不乐观.---准备过冬,持币待购.

后市不明,何去何从,慎之..

抽不出来时间写博,今天到下午快5点,才把事情搞定,终于可以轻松过个端午.

谈谈决赛:1.冠军没什么悬念: 谢丽的冠军基本是没有什么悬念的.3-6的排名,更多取决于比赛规则. 为什么这么说呢:A.   6个选手中,目前企业做得比较大的是谢丽和杨俊平, 算是第一梯队,但是从前面的商战比赛可以看出,谢丽处理问题更胜一筹,杨俊平则表现出一些明显弱点.   B.曾花和陈思达算是在路上的,但陈思达在商战中从未当过队长,领导能力已经有网友质疑. 这两人中曾花明显胜一筹  C.李璇和祖峥是在上路的.----对于创业这种需要实际经验的事业,显然是他们无法回避的软肋.   2.总决赛曾花发挥最好,杨俊平发挥最差:可以看到次比赛发挥好的是曾花和李璇,杨俊平则是发挥最不好的.不过两大评委抛开了现场本身,显示了导向性.场下的创业比比赛场更重要.积累的过程比一次的亮点更重要.  3.祖峥和李璇的入选在于其个人素质,而不是创业实际: 李璇能入围,关键在于其躲得好,大家都知道,如果仅凭创业实际,李旋打入前5,完全是奇迹.如马云所说,大象踩不死蚂蚁,是因为蚂蚁躲得好.李璇在整个比赛中,策略就是扬长避短.  祖峥,我原来的预测最好成绩是第四,能进前三,在于他给人很真实的感觉.  

王利芬老师那天做了下前三届的总结,好象有点告别的意思,看来赢在中国至少是要停一段时间了,不知道那时候我们这些创业者习惯否?

(最近心情不好,汶川地震,过万生命瞬间消失,每天早晨,晚上我都无法离开电视直播,也把7岁的儿子叫来一起看,告诉他什么叫地震,什么叫Earthquake.今天参加了武汉的一个创业比赛,是第三关了,很郁闷,以至无法集中精力去准备比赛,好在已经进入了20强,最后一场10强之战还有机会.同时,公司旺季,工作也忙,写博客就晚了点)

下班了,一天忙碌过后,留在办公室,继续我的博客,继续和博友交流.

蒙牛之战,蓝队110万:红队的90万,大比分胜出.

说实话,我觉得红队蜡烛传递的环节,无疑是本次比赛最好的创意.但是,除此之外,整个活动不流畅,活动过程中漏洞多多.

1.要吹蜡烛了,竟然找不到关灯的人:李璇和队长落实过此事,到要点烛光时却发现无人实施此环节.搞得个小李到处去找开关

2.祖峥呢,又一次出错.老是用自己的弱项去承担任务.口误.低级错误.临到介绍了,还去问来宾的名字,好不容易知道个名字,还记错了.无论你多忙,都没有借口,任务要么不接,接了就要完成好.

3.洪呢,整个的过程整理得不流畅,好象是几个片段.

当然,本场最意外的是,三个选手的攻守同盟,都不愿意指责队友.但是禁不起老朱的一句:....三个都淘汰. 李璇呢,显然对祖选自己很有意见,祖呢,本来很安全的,一个不小心让自己出局了(年轻,但本色)

总之,本次比赛,红队实力上明显弱了,李和祖在商业实战中都有点弱,嫩了. 洪呢,做领导,在战略定了后,细节不够.本来是要别人来掏钱,不把工作做到位,别人凭什么给心甘情愿的捐款呀.为了孩子,别人可以去另外的活动捐,为什么要在这个搞得不好的活动捐呀.

不过,做为历练来讲,这次红队的几个人应该收获很大.

凭实力来说,李安和杨俊平都是可以进前5的(当然,杨俊平在复活赛中已经归来)

看完整个比赛录像,不得不说,裁判没有错.

先说李安:

我认为李安本场最大的问题就是决策失误,这个失误从他当决定当队长就开始了.我们知道,李安目前做国际贸易,销售额也有千万了.但是汇源这个比赛其实比的是策划,李安对此是没有一点优势的.对于实在的李安来说,甚至是弱点.其次,汇源的这个产品,针对的是18-28岁,可以说是时尚一族.以李安的经历,显然和这群人的沟通少.所以我认为,这次任务中,李安是4个人中最不适合当队长的.而他竟然接受了,虽然不作为不对,但不该作为作为了,也是错的.虽然做生意的道理都大致相似,但是对细节问题的处理,还是需要专业人做专业事,李安即没有行业经验,又没有对国内终端客户销售的经验,当然他没有办法领导这个团队,而其他成员对一个不适合的领导当然就无所适从了,选李安当队长,杨有责任,洪和李旋也多少有责任的.而李安自己责任更大,首先是进入一个陌生的领域,其次队员都是临时组成的,没有行业经验,没有威信,怎么可能领导好一个临时组建的团队----当队长的决策就错了,在实际工作中的决策就更是顺理成章了.(其他写手都有论述,不再重复)

杨俊平此轮出局,他自己感到非常冤枉.因为他自认为自己的份内工作是完成的很好的.看看录相,其实开始力主李安当队长的是他,但是看到录像大家可以发现,在几次李安临时分派任务时,在他这都碰了软钉子.人是你选的,你又不配合.队长的决策和判断上的弱点在任务过程中表现出来,这时候是该拆台还是补台?杨俊平做企业做很久了,(10多年,前面我有文章已经提到.)可能习惯了指挥别人,而忽略了与其他人的合作.所以这也是为什么10几年的杨俊平只是赢赛的选手,而创业10多年的马云则是赢赛的评委的区别吧.

不过,我觉得评委这次让两人离开,可以让他们都牢牢记住自己的问题.其实暴露问题不是坏事,我想大多数选手来赢在中国都是来学习的.这个和拿投资同样重要.

这两人的离开不是因为他们的实力,而在是比赛的过程中表现出来的问题.赢赛就是这样,每关走的都是暴露问题的选手,但是隐藏问题的选手,可能就不是输在台上了,很可能输在创业实践中,这更可怕.

首先:我们领略了李安的哭,很能引发人的共鸣与感动.

其次:文亨利坚持使用有智买道的大哥大道具,让我们领略了一个美国人的执着和的确与中国人处事的差距

重点还是想谈谈蓝队的队长贺欣浩:

1.小贺又哭了:这已经是第三次激动,太容易激动了.太年轻,我们原谅他,不过,这么容易激动,实在不是CEO应该表现的.还是 史总建议对:贺实在应该再去打几年工.

2.自以为的长处害了他:蓝队开始就有失败的阴影,贺要求当队长,而其他人都认为其有5年的广告行业经验而选他,只有1号洪贵宾担心,事实证明洪的担心是对的.但是自以为是的贺从开始就走偏了,题目的考题是赢在中国和利朗的 契合,而篮队的提出的口号都有问题.作为一个队长,正如CEO一样,最需要的是判断力,驾驭团队的能力,对大方向的感觉力,执行能力.恰恰这几点,贺基本在团队里都是最差的,这点上其实除了一号,其他选手都是有责任的.

3.年轻还不懂得宽容和包容:洪贵宾在中途其实已经意识到问题,可惜他的意见,老被贺固执的以为是挑战自己的权威,或者是有意识的破坏,我们看到贺已经失礼的去压洪贵宾.其实有理不在声高呀.这其实领导能力欠缺的表现.

4.判断,驾驭能力都差:开始一直觉得自己是专业人士,该听的话听不进,不该听的话全听,搞平衡,人人上镜,一个简单的广告搞得冗长.

十人中唯一有广告背景的人,毫无疑问的输在了自己所谓的强项上,我们想起了一句俗话:淹死的往往是会游泳的.----这也是一种常见现象了.创业者要戒之.

记住了一句新的总结,老牛说的:千钧重担众人挑,人人头上有指标.---好象只针对我现在的状况所说,担子不是重人挑,企业就难做大.我们企业做不大,可能与此有关.以后要认真体会.

比赛是两天,但电视台要用不到一销售来剪辑,所以我们只能按剪辑的来讨论.

这次是红队5抗6,红队输了.

其他人的力量觉得还比较均衡,红队中贺欣浩表现稚嫩,再一次表现冲动,不过没有象第一场那样哭泣,情绪有点失控而已.戏剧性的是,上场他为之辩解的黄艳泽,这次却是他最不满意的人.

还是来说说黄艳泽:36进12中,黄艳泽以其良好的冷幽默,征服评委,轻松晋级.但进入商业实战以来,却接连失利.

来看看黄艳泽输在哪:

1.心态:第一场险些出局的黄艳泽急于挽回影响,主动要求做了队长,岂不知,带领一个销售团队,如果没有良好的销售经验是万万不行的.这给红队的失败埋下了伏笔,整个销售过程略显混乱,对人员的搭配有问题,策略的朝令夕改更表现了他对销售的不成熟.

2.销售:作为一个复员军人,我是觉得黄艳泽已经很不错了,但是仅凭冷幽默的这种口头的东西,是不可以行之四海而畅通的,12进5,对手变得更强,而PK方式也从口头陈述变成了商业实战.黄艳泽在销售能力上的明显欠缺再次表露出来,如果第一场他的销售业绩差还能被哭活的话,那么第二场表现出来的对销售组织的不力,和对销售人员的配置不当,对销售策略的模糊则显得一览无余.作为一个创业者,不可能什么都能,但是象市场这样的东西,是不能回避的.黄第一场因为销售能力险些出局,现在因为销售能力问题,仍旧躲无可躲,黄艳泽的出局,再次验证了老牛的话:成功是优点的发挥,失败是缺点的积累.

无怪乎有人说商业实战就是十二强现形记,优点和缺点都不能逃过评委和观众的法眼.

首先片头进行了更换,让人耳目一新.

记住了很多新的名言,如:成功是优点的发挥,失败是缺点的积累    小胜凭智,大胜靠德.....

----很经典,但这不是商战的重点.

还是来看看实战,过程估计大家都看了.首先是没有人意识到选定会场占用了消防通道,这是个常识性的错误. 在问题出现后,红队有点慌乱,最后红队的销售成绩并不差,但史评委在开始就说过了,即看过程也看结果.所以红队判负.

选出的三个上PK台的人,黄艳泽是因为没有销售业绩,祖峥因为是组长,对于该组的失利的确都有不可推卸的责任,而且,祖峥在第一场中明显表现出领导能力和实战经验的不足.

重点说说赵佳彬,赵佳彬上PK台,是因为大家都选了他.在短片中,我们发现消防通道问题,开始和商场管理人员沟通的是他,失败了.在贺欣浩找到一个欲购买6个诚信通服务的客户时,他直言对规则的理解导致了客户只购买了3个.其表达方式过于生硬.同时,评委在最后的评点中发现他在整个商战结束前几十分钟,完成自己的本职工作后,没有主动去帮助别人.

正是以上三点,导致了评委最后一致裁定赵佳彬离开.

节目看到这里,我是很诧异的,我觉得赵佳彬虽然有失误,但其责任应该在组长和黄之后.

看着赵的反映,我也觉得赵可能也感觉到很困惑.

赵并不是一个不会与人相处的人,前面看过他的表现,这人其实不高调,情商智商都不低.为什么导致队友和评委都要PK掉他呢?

仔细琢磨,发现是美国式的思维影响了他,文亨利是美国人,但他最近几年一直在中国,祖峥也是海归,但他毕竟回来一段时间了,只有赵佳彬,是从美国回来参加比赛,在国外久了,又是商战第一场,思维一下调整不过来.

在贺拉过来一个大单的客户时,赵当即指出,不可以买这种服务送人,违反规则------其实表达方式可以有多种,可以把同伴拉到旁边说,当着客户说,有点让客户难接受.让自己的伙伴也难接受.----这其实是队友都选赵PK的主要原因.  ---其实这也是美国的思维方式之一.  再到商战快结束时,赵自己的工作完成了,开始聊天---这也是美国的思维,强调干好本职工作,突出个体.按中国的说法,就成了各人自扫门前雪.

赵佳彬就这样离开了,我估计他是一下很愕然的,当然他很有绅士风度,没有争辩就离开了.

评委一致裁定他离开,开始我不理解,后来一想,觉得是这样一个理由:这是一个在中国实施的比赛,那么必须中国的用户接受.美国的思维到中国来必须进行嫁接和国产化.转化为一种中国人能接受的思维,否则市场是没法做好的,评委的用意大致在此吧...

湖北最近创业热,武汉也创业热.

继中央电视台赢在中国后,湖北电视台去年搞了个创富英雄大赛,很让刚创业者和想创业者向往了一把.前5名据说要分享共计50万的奖金,(据说现在还没有到位).我也参加了这个比赛,于是我们有了号称创富英雄36强的圈子,而我不得不意识到的是,36之中,大概有一半其实还在打工,或者创业失败预备二次创业,创业略有成绩的可能不到1/3.

最近武汉市有关部门拿到了某民营企业家的100万捐赠的创业基金,要宣起平民创业的热潮.今天看到消息说,有两个市民确定了,要拿到启动资金,一个5万,一个3万,恰好这两个人我都比较熟悉.比较典型的两个人,一个是自强不息的残疾人,已经创业10多年了,一个是四川来汉的打工者,创业(摆地摊)几年.还在生活线上挣扎.

创业很热,和我2003年开始创业相比,现在的确很热门了.周围很多朋友都谈论创业的问题.各种围绕创业的活动和比赛也多,对于刚创业者和欲创业者的确环境得到了很大的改善.

同时,我也的确感到深深的担忧,环境的改善会使得创业者的抗挫能力下降

我也总结了我这四年,交税100万,公司资产翻了一番.我参加过几次创业的比赛.但是没有得到过一次资金或者是奖金的奖励.所以我的结论是,创业者要自力更生.

社会在寻找典型,比如,残疾人创业,比如大学生创业,比如,赤贫阶层的创业.

可惜我都不是媒体要找寻的典型,------其实我也是典型,我的环境估计是中国绝大多数创业者所面临,我们是一个普通的创业者,学历不高不低,不是海龟,也不是科学家,经历过国营企业的下岗,有着异地打工的经历.

我也曾在创业者的聚会上听一个想创业的人说:为了创业,我已经等待了7年.

作为一个普通的创业者,我的经历就是:资金不一定是问题,4年前我开始创业时,自己能拿出的钱不到3万人民币,都是找亲朋好友借款,抵押......我不相信世界上有免费的午餐.那时候我有的,更多的是信誉.所以当听到很多创业者说我没有启动资金,也没有朋友和熟人愿意借给我时,我曾经告诉过他们:你们的信誉是否有问题?

没有任何机构和政府帮助过我们,4年间,我们却缴纳了100万人民币的税款.诚如马云所说:创业者只有自己温暖自己.

没有政府的帮助,所以我们只有改善自己的现金流,借的钱要按时还,所以我和我的伙伴们每天睡觉都恨不得要睁一只眼.没有人可以靠,所以我们只有靠自己的勤奋和努力,几年了,我几乎没有过自己的娱乐.从没有打工麻将,从没有打过纸牌,(不是不会,是没有大块的时间).日程都被市场和客户安排了.自己没有机动权.市场很恶劣,所以我们的生命力锻炼得很强.诚如寻找缝隙的小草的成长.

我一直听说一个数据,说创业的成功率第一年不到10%.而我所在的区劳动局发布的创业调查报告也是这个比例.为什么创业的失败率这么高.

其实我们最缺的不是资金,而是创业者的准备.不经过磨练的创业者,就容易出问题.

创业不是风花雪月的比赛,创业其实也不是社会的扶持和舆论的导向,创业其实就是一步一个脚印的行动.

说实话,整个辩论水平一般.表扬的话评委都说了,我来说说不足:贺欣浩有点急躁,李璇的气势上过于张扬,陈思达竟然叛逃(等于宣布自己的失败),曾花没怎么找到说话的机会,祖峥的论辩过于单调.

如果说,整个论辩有什么亮点,一是曾花的临场发挥的现场调查,再就是杨俊平始终不急不缓的论辩风格.

一直没仔细留意过杨俊平,尽管他已经是二度进入赢在中国的108强.可能是对他的项目:美容美发,实在是没什么了解和研究.

昨天记住他,是从片头的每个人的介绍开始的,记住了杨俊平的两句话:创业13年来手机一直就没有关过,最怕晚上电话响.   13年的感觉就是战战兢兢,如履薄冰.----------我知道不是很多电视机前的观众都能体会这两句话.而走在创业路上的人,很多会产生共鸣.

创业4年多了,我的手机也从不曾关过,不同的是,有时,是渴望有电话,有时,却是害怕电话.----因为电话往往是客户打来,一个电话就往往代表一个新的订单.   最近很害怕接电话:今年冰灾,路面灾害更严重,现在雪后重建,我们的用户使用量加大了.而我们的主导产品目前还是要进口,尽管做了计划,但是实际操作还是出了点问题.北美那边也有暴雪,延误了从工厂到港口的时间,加上美元贬值刺激了北美的出口,货到了港口,又误了一班船,使的计划到达时间比原来晚了10多天,而这10多天,我们已经无货可供,丢失了两个订单.到下周才能缓解这个状况,所以最近特怕客户打电话订货.------题外话,不过渴望也罢,害怕也罢,电话是不敢关的.要保证用户第一时间能找到我们.

创业没有终点,我们永远在路上-----牛总的话吧,而杨俊平阐述的是战战兢兢,如履薄冰.  其实这也是我这几年的口头禅. 如果你总是居安思危,危险就能克服,如果你觉得天下太平了,危险就真的来了. 我这个4年的创业者是如此感觉,杨俊平10多年的创业,仍有这种感受,那么我敢说:如果杨俊平能保持这种心态,他的创业就会越走越好,事业会越来越大.

转入了辩论环节,不靠虚张的声势,不靠哗众的技巧,成稳而睿智的阐述自己的观点,体现了一个成熟创业人应有的品质.

原来杨俊平进入6强,一直找不到原因,看了昨天的节目,明白了评委的独具慧眼.

同时,进入前6强的三个男士,陈,祖和杨都在本场亮相了,如果就昨天反应出来的实力来看,男人在本届赢赛中的成绩如何,要看杨俊平的了.