品牌营销·明星炒作

品牌实战方略

企业,怎样让公众记牢你？ 怎样把默默无闻的品牌符号烙印到公众心里？

如果一个符号焕发着时代精神，或者浓缩着人类道德，或者代表了社会正义，或者包含着传统美德，或者体现出科技进步，那么，这个符号就会成为一种象征，成为一个尺度，就会感召人、启迪人。这个品牌符号就会赢得一个时代，赢得全社会，走进公众心里扎下根。

实战方略一

公益创意——使品牌焕发时代精神，把营销网络铺建到公众心里

公益事业的非盈利性，更容易博得公众信任和政府支持。公益创意充满的爱心和社会责任感，更容易激起社会共鸣。然而，在公益舞台上炫舞的始终是企业充满公益心的品牌精神。被其博大胸襟所感召的社会公众，都将成为其忠诚的消费者。

“蒙牛” 创业初，总投资数百万元，称不上大公司，无知名度无市场。“蒙牛”以“发展乳品行业，振兴内蒙经济”这一极富有社会责任感和政治高度的创意，很快在区域市场赢得了信誉。一年内赢得利润数百万元，接近总投资额。在以后的一系列创意中，“百年蒙牛，强乳兴农”、“中国航天员专用牛奶”、“每天一杯奶，强壮一个民族”，皆极富有公益性。“蒙牛”声誉日盛，以富有爱心和社会责任感的形象，冲出蒙古大草原，走进全社会人们心里，市场覆盖全国。公益创意使“蒙牛”由中小企业成为强势品牌。

实战方略二

借社会热点，打造品牌

社会热点传播广泛，社会关注率高。利用社会热点打造品牌，可收到事半功倍之效。

当年的安利公司，借助勒比海油轮泄漏污染海面，造成无数海鸥翅膀被油粘结不能飞翔这一社会关注的热点，用公司产品清洁海鸥翅膀。当无数海鸥重返蓝天时，“安利”产品的优质环保被世人认可，“安利”充满爱心的形象举世瞩目。“安利”，这个符号走进社会公众心里，“安利”品牌随海鸥飞上蓝天，安利产品走进千家万户。

当今的社会热点有：北京奥运，三峡工程，中日共同开发东海油田，中国将建造航母，第6次铁路提速，等。中小企业借助这些社会热点巧妙策划创意，则利于打造品牌的一举突破。

实战方略三

借力策划，打造品牌

借著名品牌提升自己的知名度和美誉度，借别人之力打造自己的品牌，投入少，效果好。

“蒙牛”初创品牌时，内蒙乳品数“伊利”品牌知名度最高。“蒙牛”大力宣传“创内蒙第二品牌”，把自己置于“伊利”之下。从表面看，这是谦虚。谦虚者容易使人产生好感，容易让人接受。然而，把“蒙牛”与“伊利”联系在一起，使人想起“伊利”，就会联想到“蒙牛”。这是借“伊利”知名度传播“蒙牛”之名，借“伊利”之力打造“蒙牛”品牌。

实战方略四

品牌注入美德，演绎消费时尚

把品牌注入传统美德的内容，把品牌符号与高尚道德融为一体，则品牌符号容易被公众所认可，被社会所接受，甚至会成为人们心目中的“尺度”和“时尚”。

脑白金刚投入市场时，默默无闻，总投资仅数十万元，可谓资金紧张。脑白金立足“中国数千年来以孝敬父母为美德”进行创意，不厌其烦地反复“告知”人们“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。以“购脑白金送父母即是孝敬”的品牌主张，演绎出送脑白金给父母亲朋成为消费时尚。在江阴地区，把脑白金打造成为区域市场的知名品牌，赢得可观利润。后逐步做大做强，成为全国强势品牌。

打造品牌，必须长期坚持以鲜明的品牌诉求主张拨动社会公众的心弦，广告、公关、促销、市场等行为皆围绕品牌核心主张展开实施。持之以恒地坚持，品牌知名度和美誉度逐步积累，品牌资产日益提升。这正是世界品牌“可口可乐”百年坚持的制胜之策。

  然而，在创品牌初期，中小企业不具备规模，也没有知名度，怎样突破默默无闻？

  （未完待续）