品牌营销·明星炒作

打造品牌与炒作——中小企业品牌营销制胜之策（三）

一举突破默默无闻的秘诀

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文：缪传俊

中小企业怎样使默默无闻的品牌符号脱颖而出？怎样一举突破默默无闻？

答案是：炒作。这是很多著名品牌在创品牌初期，一举突破默默无闻的秘诀。

当今信息时代。各种资讯排山倒海般涌来，令人麻木。用大众化方式传播资讯，难以引人注目。必须统筹企业、市场、社会等各要素，策划震憾人心的创意进行炒作，使品牌符号迅速被社会公众广泛认知、认可。当年，海尔董事长抡起大锤砸烂不合格冰箱，富亚董事长喝涂料。这二起典型炒作，把对消费者负责的社会责任感召示天下，震憾人心，令世人瞩目，从而一举突破了默默无闻。首次精心炒作的成功，为以后实施更大品牌战略，取得了关键性突破。

策划炒作的方法有多种，现提出以下几种。

1、策划“第一”炒作

“第一”，容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”，等。

但是，“第一”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”，或者说“制造”出“第一”。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次；第一次发现了某产品某种属性；某种行为使某人在某领域成为第一人；某模式属首创的第一模式。等等。

对“第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。

2、策划“借力”炒作

策划与名人相关的事jian或话题进行炒作，借名人知名度提升企业知名度，实为借名人炒作。策划出与世人共知的事或物有密切关系之事jian，进行炒作。例如：策划与北京奥运、长城有密切相关的事jian，借北京奥运、长城的知名度提升企业知名度。策划与社会重大事jian和社会热点相关的事jian进行炒作。例如：策划与第六次铁路提速有关的事jian。借世人共知并且关心的事jian进行炒作，达到传播企业知名度，提升美誉度的目的。皆为借力炒作。

3、策划“事jian”炒作

策划“打假事jian”、“维权事jian”等，进行炒作。

4、策划“曝内幕”炒作

策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。

5、策划“争议”炒作

针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件，或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。

6、策划“纠纷”炒作

策划一个“纠纷”，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。

7、策划“绯闻”炒作

策划“绯闻”，炒作出名，是演艺圈惯用手段。如：张钰揭露“潜规则”，借录像炒作；饶颖自曝与赵忠祥的情人关系及纠纷，借“包养”炒作；借章子怡的“裸替”炒作；借姚明炒作；借刘璇炒作。等等。有些大牌明星也少不了炒作。例如：李湘借“分手”炒作；范冰冰“绯闻”炒作未间断。前不久发生的“徐静蕾裸体画风波”也有炒作嫌疑。

企业打造品牌，当然不能用有损形象的低级趣味进行炒作。但是，可以利用“名星绯闻”，巧妙策划。利用“明星绯闻”的负面形象，衬托出企业的良好道德形象。利用“明星绯闻”容易吸引眼球的特点，广泛传播企业知名度。

（未完待续）